基于聯名卡運作模式的商家利益研究

楚雄師范學院 楊宏昌

聯名卡一般是由銀行發卡機構負責發行，企業合作機構負責提供特殊的服務或折扣優惠，卡面帶有聯名各方的名稱和標志的銀行卡。聯名卡作為銀行與盈利性機構合作發行的一種銀行卡附屬產品，通常以某類特定的消費群體為發行對象。它除了具有一般銀行卡豐富多樣的金融功能外，持卡人在持卡消費時還可以充分享受銀行和商家提供的諸如打折積分、增值服務等各種優惠。近年來，隨著人們對聯名卡認知和接受程度的不斷提高，聯名卡已被廣泛應用于航空、商場、旅游、酒店、汽車、電信等與人們日常生活息息相關的眾多領域，并以其便利性好、適用度廣而日受消費者青睞，亦開始成為商家實施市場促銷的重要手段和有力工具。

1 聯名卡是商家開展市場宣傳、塑造品牌形象的重要工具

首先，單從聯名卡的外觀形象看，聯名商家的名稱和標識通常都會印在卡的醒目位置上，本就足以催生讓人“過目難忘”的實際效果。而隨著卡片設計和制作技術的飛速發展，聯名卡的外觀形象也日益精美，尤其是金卡、白金卡等卡種外觀形象所透露出的典雅、大氣、尊貴，更是讓持卡人在使用時倍感尊崇和榮耀。這些外觀精美、內涵豐富而讓持卡人愛不釋手的聯名卡無疑將會在頻繁的流通使用中擔當起“商家名片”的重要角色，在一定的領域和范圍內對商家的良好聲譽和雄厚實力進行有效宣傳。

其次，聯名卡本身就是銀行實施信用卡市場細分戰略和拓展增值服務的重要手段，銀行自然會在聯名卡市場推廣過程中傾盡全力，而其中就必然涉及對聯名商家及其產品和服務的大力宣傳。……