市場營銷渠道組合與物流模式分析

景德鎮陶瓷學院工商學院 萬幸

江西陶瓷工藝美術職業技術學院 邱之光

1 市場營銷渠道的內容分析

營銷渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產，它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等，對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加值。傳統的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品占領市場發揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環境下，傳統的渠道存在著許多不可克服的缺點。首先，企業對最終用戶的控制是有限的，企業不能直接接觸絕大部分最終用戶；其次，企業需對分銷體系的控制進行大量的投入，分銷體系內部渠道各經銷商的獨立性造成了分銷體系的松散性，客觀上需要企業投入大量的人力與物力去從事對經銷商的統一管理。最終用戶得不到更多的購買渠道，一般客戶只能在專賣店、經銷店去購買，對客戶而言，沒有直接接觸到企業的渠道，購買的信心與成交的可能性都會受到影響。傳統的銷售渠道確實阻礙了企業的進一步發展，還要必須面對高成本費用的困擾，很多企業在改變傳統的銷售渠道的轉變之中，嘗試到了渠道轉變帶來的利益。如由總經銷商為中心，變為終端市場建設為中心。 由于渠道的縮短，廠商和經銷商都把終……