鄭州女褲行業的形成及發展

河南商業高等專科學校 劉陽

1 鄭州女褲市場的產生及發展

1.1 鄭州女褲行業雛形期

久居鄭州的老住戶，大都對在這個城市歷史上曾經輝煌幾十年的棉紡工業記憶猶新。而今“曇花一現”的紡織工業早已消散進市場經濟浪潮中，但其對這塊土地造成的影響卻并未隨之煙消云散。鄭州民營服裝加工業便受其孕育而萌芽。上世紀90年代初，鄭州商業城建顯現雛形，尤其在銀基商貿城出現后，以銀基為代表的整個火車站服裝商圈逐漸代替了敦睦路服裝市場，成為推動鄭州本土服裝加工業的中心。經營服裝的私營企業主們通過日漸紅火的服裝市場得到資本最初積累，但生意人的盈利心理驅動他們想要獲得更多投資收益，僅靠規模收益不會有多大改觀；通過減少環節，向上游產業延伸，成為了水到渠成的事情。因此，一些服裝行業的開拓者開始從流通領域做起，先成功占據市場做批發，而后再由流通環節轉到生產環節。引導這批企業家的是他們對市場的直覺判斷。在一兩家轉做生產的示范效應影響下，更多人感到大勢所趨，開始效仿。

對于這些企業來說，在轉型后最初并非一帆風順。首先，在對外宣稱的服裝產地上，鄭州市的民營服裝企業無一例外都貼上了香港或廣州品牌的標簽。另外，女褲企業的生產用地。鄭州大多數服裝企業都是從都市村莊發家的，鄭州環城路兩側的都市村莊及市內尚未改造的都市村莊，都曾有作坊式服裝加工企業。在都市村莊里做服裝，潛藏著很多問題，譬如環保欠缺、消防隱患、空間狹小等。2003年底，鄭州服裝企業徹底扭轉了這種壓抑的狀況。隨著鄭州服裝企業在省內外的名氣的與日俱增，不少代理商找上門來，私營老板們逐漸感到，即便不再依附于那些洋牌子，用“鄭州制造”來宣稱自己，他們的銷量也不會受到多大影響。于是，剝去了“香港某公司”的虛假外殼，“鄭州某公司”取而代之，“鄭州制造”開始受到大眾矚目。隨著“鄭州女褲”集群的逐漸成型，服裝工業園的建設方案也逐漸提上日程。女褲行業終于走出第一步。

1.2 鄭州女褲市場發展現狀

鄭州女褲行業在找準市場定位，并且適應了人們收入的承受能力之后，扶搖直上。根據我國商業聯合會做出的市場統計：目前我國已形成以鄭州和廣州為中心的兩個女褲產業集群，同時伴隨著崛起了一批具有區域競爭優勢的企業。對于鄭州來說，因為其曾經是國家紡織建設重鎮，因此具備了得天獨厚的自身優勢；同時，有一定規模的鄭州“中國女褲一條街”也在一定程度上拉動了女褲的生產和銷售。通過各級政府、女褲企業以及行業商會的共同努力，“中國女褲看鄭州”已叫響全國。

自2005年開始，鄭州女褲生產線每天產量近80萬條，它們通過批發流向全國市場，據估計全國50%以上女性穿著的女褲為鄭州制造。2005年8月，河南省市領導帶領數十個鄭州女褲品牌在北京的“中國女褲看鄭州”新聞發布會上亮相，這次發布會使大家更加了解了鄭州女褲并堅定了鄭州搶占中國女褲制高點的信心。2008年，在新西蘭的惠靈頓成功舉辦了“夢舒雅”服裝展，鄭州女褲走出國門。2009年，鄭州市二七區打造了“中國女褲之都高峰論壇”。2011年，“鄭州女褲”行業組團赴臺灣取經，與臺灣紡織服裝同業共同舉行“2011兩岸服裝產業高峰會”。

2 鄭州女褲行業逐步壯大的原因分析

從鄭州女褲行業崛起至今，連續舉辦了許多成功的“品牌營銷”活動，從舉辦鄭州女褲高峰論壇，到“中國女褲看鄭州”嘹亮口號的喊響等。一開始只有夢舒雅注重對外的營銷活動，在他的感召下其他品牌開始紛紛效仿，最后形成了鄭州女褲這個“公共品牌”。也正是通過一次次的營銷“造勢”活動，將此前一直默默無聞的鄭州女褲，逐漸推進業內人士視野中，并且名氣越來越大、勢頭越來越猛。以上事件只是鄭州女褲發展起來的誘因，之所以能騰飛，是因為其背后存在更加深刻的原因。

第一，在積累達到一定程度后，鄭州女褲產業由量變產生質變。在經歷了艱難的起步階段、漫長的運作階段，鄭州女褲行業中眾多企業逐漸強大，這些企業的發展推動了整個行業的進步。

第二，政府相關部門對服裝業的發展給予支持。鄭州女褲行業能有今天，離不開省市相關領導的大力支持。特別是鄭州市二七區，更是將鄭州女褲作為其支柱產業加以扶持。

第三，鄭州市服裝商會的正確帶動。鄭州市工商聯服裝商會成立于2003年，在其積極呼吁下，相關政府部門開始逐漸重視當地的服裝產業。另外，商會在企業和政府之間起到了橋梁作用，它在向政府傳達著企業需求的同時，也引導著企業正常發展。對于服裝商會來說，它更重要的作用還在于加強了眾多女褲企業的凝聚力，通過抱團成長實現整個產業集群的崛起。

第四，領頭企業帶動作用不可小視。幾個領頭企業對鄭州女褲行業今天的成就來說可謂功不可沒。夢舒雅便是其中的佼佼者，它是鄭州女褲行業的先驅。例如，在我國最高規模時裝周上展示夢舒雅的風采，舉辦由夢舒雅冠名的中國女褲論壇，連年參展中國國際服裝服飾博覽會等。夢舒雅通過舉辦這些營銷活動，宣傳了自身，同時對整個鄭州女褲也起到了宣傳作用。在夢舒雅的感召下，鄭州女褲第一軍團夢舒雅、婭麗達、逸陽、紐倫等十二家女褲代表企業帶領眾多的企業突出重圍，一路高進。

蒸蒸日上的女褲產業讓我們信心百倍，然而創新是任何事物發展過程中所必不可少的。多年來，鄭州女褲一直延續著最初的定位目標，單方面側重對量的追求，在達到了一定的高度后，鄭州女褲行業開始蹣跚前行。《2008年中國服裝行業分析及投資咨詢報告》出爐后，分析了我國主要服裝產地的服裝行業發展狀況，包括了遼寧、山東、江西、安徽4省，令人失望的是唯獨未提及河南。這只能說明河南省服裝行業還未被研究者所重視，這對響譽全國的鄭州女褲行業來說無疑是一次不小的打擊。這警醒了昏昏欲睡的整個鄭州女褲行業，要發展必須理清自身存在的諸多問題。

3 鄭州女褲行業現存癥狀分析

隨著鄭州女褲服裝產業的發展，在經歷過“蜂擁而搶”的市場情形后，鄭州女褲企業也開始出現了銷量下降、庫存上升、銷售管理費用上升、客戶服務質量下滑、品牌建設不高和人員管理散亂等現象。鄭州女褲行業之所以出現如此亂狀，是由多方面的原因所決定的，綜合來看主要存在如下弊端：

3.1 單方面注重以量取勝，忽視品牌效應

透過現象看本質，不難發現，鄭州眾多的女褲行業經過歷煉破繭成蝶在發展起來之后，卻長期將企業定位在以銷量取勝上。輝煌業績背后，不得不面對的實際情況是：在全國享有一定聲譽的鄭州女褲企業，其產品竟然極少能夠進入鄭州本地的大型商場。現狀闡釋的道理是：本地“名牌”不被本地消費者認可。巨大產能與品牌缺失形成了鮮明對比。由此可見，鄭州女褲面臨的最大問題是經營理念與品牌意識欠缺。 品牌進軍國內市場的意識不強，國際化的定位更少，河南服裝業要盡早從低價時代進入品牌時代。

3.2 處于服裝搭配地位，影響其順利發展

中國目前的女褲市場屬于買方市場。在這種市場條件下，女褲消費的相關性很大。相對于上衣，褲子的價值要小得多，很多女性消費者選擇褲子時總是要和一定的上衣搭配，她們為了一件褲子而產生購買行為的概率相對要小。它多數時候要附庸其他產品來銷售，而且很多做女裝、正裝、牛仔裝的企業都會涉及女褲。也就是說，專門做女褲的企業所生產的產品會和另一些服裝企業生產的產品產生重疊。另外，單獨的女褲市場的消費和流行趨勢相對其他產業也很難把握。因此，女褲企業如果孤軍奮戰，承擔的風險會很大。

3.3 產業集群層次低，競爭優勢難持久

在單個企業的領導示范作用下，鄭州的女褲產業集群逐漸形成。但是由于諸多原因致使成形的鄭州女褲產業集群仍未發育成熟。主要表現在：鄭州女褲產業集群中的眾多企業的競爭優勢大多來源于低廉的成本、價格和勞動力；集群中的大多數企業管理方式落后，依舊停留在個體、家族式等落后的小生產管理方式上；集群中的企業生產辦公廠房簡陋、生產技術落后、作坊式的舊企業生產方式也不少見；缺少技術嫻熟的熟練工人，技術水平低，注重產品數量而忽視質量。在全國的女褲市場中，鄭州的企業一直以低價來保證其較高的銷量，時至今日絕大多數的鄭州女褲企業仍以生產中低檔產品為主，盡管有部分女褲企業大膽開始革新，有向高端發展的苗頭，但迄今還沒有出現在高端市場上叫得響的女褲品牌。

3.4 以批發經營為主，突出價格競爭模式

長期以來鄭州女褲企業一直以批發為主，價格競爭是其主要的競爭方式。在現代商品經濟的條件下，價格競爭是一種越來越受到約束的競爭形式，在價格競爭受到限制的情況下，非價格競爭手段成為主角。非價格競爭是排除價格因素的變動，借助于產品有形和無形差異、銷售服務、廣告宣傳及其他推銷手段等非價格形式銷售產品，參與市場競爭。根據全球著名管理咨詢公司麥肯錫公司的分析報告，《財富》雜志排名前250位的大公司有近50%的市場價值來自于無形資產。

3.5 企業注重產品開發，卻不注重營銷方式創新

對于服裝企業來說，設計師是其靈魂。服裝企業對產品開發異乎尋常地重視，每當季節轉換時，下一季的產品開發工作便會成為企業的核心工作，女褲產業也不例外。問題的關鍵在于，鄭州的女褲生產企業對營銷以及方式極不重視。在當前的市場情形下，眾多消費品行業越發重視對營銷方式的不斷創新，體驗營銷、網絡營銷、情感營銷、組合營銷等等全新的營銷方式屢見不鮮，這些令人眼花繚亂的各種推廣活動頻頻打動著消費者的心；而與此同時，鄭州的女褲生產企業卻停留在打折、換季特賣等傳統的方式中止步不前。

3.6 缺乏研發人才，款式跟不上時代步伐

女褲企業很大一部分是從小作坊起步的小型私營服裝企業。發展中的女褲企業由于規模偏小，資金不足，直接導致了整體研發力量不足，而高水平的服裝設計人才的欠缺制約了行業發展，女褲產業的設計水準，相當一部分停留在模仿層面，抄版現象非常普遍，很多女褲企業根本不具備獨立的設計研發能力，而只是拿一些其他品牌的產品進行抄襲模仿和修改，產品低檔化、同質化現象嚴重。

經過政府、行業協會、企業自身的多方努力，鄭州女褲行業跨出了堅實的一步；但是未來的征程仍舊充滿荊棘，鄭州的女褲行業想要有更長遠的發展必須革除弊端，不斷完善，這樣才能在日漸激烈的市場競爭中逐漸強大起來。

[1]劉陽,劉銀燕.鄭州女褲業發展反思[J].河南商業高等專科學校學報,2007(5).

[2]同黎娜.鄭州褲業高舉女褲的旗幟[N].中國服飾報,2009.