基于STP的企業營銷創新分析和研究

長春理工大學 高歌農

1 STP的涵義及其在企業營銷創新中的作用和意義概述

企業營銷創新中所講的STP是英文Segmenting、Targeting和Positioning的第一個字母的縮寫，即市場細分、目標市場選擇和產品定位，市場細分是企業進行營銷的前提和基礎，是企業進行針對性營銷和差異化營銷的關鍵，目標市場選擇是在市場細分的基礎上根據企業資源配置情況有選擇地滿足部分市場需求的過程，產品定位是在市場細分和目標市場選擇的基礎上對于產品或服務所要滿足的特定目標客戶群體的細化過程。

STP被認為是企業營銷活動的前提和基礎，也是決定企業營銷活動成敗的關鍵因素，企業營銷創新中的眾多要素和驅動力量從其源頭和性質上來說都屬于STP的范圍，因此，對于STP的深層次分析和探究是企業進行營銷創新活動的基礎和前提。據一項統計調查顯示，2005年以來，在著名企業的有較大影響的營銷創新活動中有85%的內容和創意都來自于STP，并且2005～2010年間基于STP營銷創新的案例以每年15%的增長速度在迅速地提升，相關理論研究和實踐變化趨勢也可以合理地預測未來20年內，基于STP的企業營銷創新將越來越多地改變企業營銷創新的模式和內容。

2 STP在企業營銷創新應用中的狀況存在問題及其原因分析

STP作為企業營銷和營銷創新的基石，得到了中外企業普遍的認識和認可，據2009年一份統計調查資料顯示，在被調查的1000家包括各種不同經濟性質、不同生產經營規模、不同行業和地理分布的企業中，87.3%的企業回答了解熟悉并在企業的營銷創新實踐活動中自覺地加以了應用，54%的企業回答STP對于他們企業的經濟效益和競爭能力帶來了明顯的提升?！?br>