論快速消費品的營銷渠道與管理

石家莊職業技術學院 魏新政 康鵬飛

1 何為快速消費品營銷渠道

首先，何為快速消費品(fast moving consumer goods)，顧名思義，是指消費者消耗快、需要重復購買的用品。比如說日常生活中用的洗發水，洗衣粉日護洗化類產品，煙草類，以及食品飲料等等，是相對于家庭用的冰箱，空調，電視機這類大型的電器設備而言的。快速消費品是依靠高頻率的重復使用和購買來實現商品的流通，從而通過流通量和市場的規模來獲得高額的利潤和價值。

而快速消費品的營銷渠道并不是我們簡單的認為一對多的營銷模式，現在市場上絕大多數快速消費品的制造商并不是直接把商品出售給最終使用的消費者，而是通過中間的分銷商來傳遞。這些所謂的營銷中間機構組成了消費品的營銷渠道。一個好的營銷渠道能夠使得消費品順利的到達消費者的手中，從而讓消費者獲得物美價廉的產品。所以說，營銷渠道的好壞跟服務的順利度成正比。

2 快速消費品的主要營銷渠道模式

第一，傳統渠道營銷模式。傳統渠道營銷模式是建立在傳統的傳播與交易工具基礎上的交易模式，其主要形式包括百貨商場，連鎖商場，專賣店，代理經銷商等等。但是隨著經濟的發展，市場競爭越來越激烈，人們的生活節奏加快，特別是快速消費品的營銷模式也在悄悄的發生著變化。但是調查發現，由于傳統營銷模式的成熟度較高，國內的很多快速消費品的營銷模式還是以傳統營銷模式為主，比如說飲料，使用傳統營銷模式的占到了80%。……