掘金“寵物戀愛營”

寵物當紅娘，這樣的“戀愛營”隨著口碑的樹立，也是招財進寶的好方法。

一個玩笑引發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

2009年，張燕參加大學同學聚會。看到昔日的同窗不是考上了公務員，就是找到了令人羨慕的工作，在職場中多次碰壁的張燕很是失落。

回到深圳后的一天，張燕的一個高中同學從廣州趕來參加某俱樂部組織的相親大會，光門票就交了5000元。聽了張燕傾訴工作后的苦惱，同學笑道：“其實，你也可以組織相親大會，自己創(chuàng)業(yè)多好。”

同學的調侃，點亮了張燕的靈感：如果能提供一個平臺，把情趣相投的人聚在一起，既能交流養(yǎng)寵物的經(jīng)驗，又能找到自己心儀的另一半，豈不一舉兩得？

張燕把自己開店的想法和朋友一說，立刻得到贊同。2009年5月11日，張燕租下一個8平方米門面，置辦了一些基本辦公設備后，掛出了“寵物戀愛營”的招牌。

初嘗成功甜頭

為了擴大宣傳效果，張燕印制了一批廣告宣傳單，在火車站、電影院、超市、居民小區(qū)的宣傳欄張貼，還在很多城市論壇上發(fā)帖。

“戀愛寵物營”第一次相親Party，選擇在2009年6月的第一個周末，因為報名的人數(shù)太多，張燕最終選擇了20人參加。

整個活動持續(xù)一天，張燕和她的兩個伙伴都累得筋疲力盡，但讓她高興的是，不少嘉賓在離開之前都留下了聯(lián)系方式，并對這次聚會給予了極高的評價。

活動結束的第二天，前來咨詢下一次相親party召開時間的、怎么購買寵物的人絡繹不絕。對此，張燕特意請人編寫了一本寵物購買及飼養(yǎng)指南，免費發(fā)放給前來咨詢的客戶。

隨著“戀愛寵物營”的口碑越來越好和知名度越來越響，開業(yè)僅僅3個月，她們先后策劃了4次相親party。一結算，張燕的銀行賬戶里多了3萬元。

張燕決定進一步擴大戰(zhàn)果。她對伙伴們說：“做事業(yè)，就像射箭，張開弓，就能往前看，只有堅持，才能讓自己的事業(yè)有勃勃生機。”

聽取意見發(fā)展壯大

2009年9月25日，一個叫小樂的姑娘走進了張燕的辦公室。小樂在一家外企做人事工作，平常工作很忙，寂寞時就與寵物為伴，由于崗位提升，她根本無暇照顧寵物。小樂說：“只要能照顧好我的純種德國狗，酬勞方面好商量。”張燕一聽，樂了，這不就是自己事業(yè)拓展的機會嗎？

當天晚上，張燕給合伙的三個人作了分工，有的負責策劃相親party，有的負責寵物托養(yǎng)管理。

2009年10月初，張燕添置了一些漂亮的籠舍，購買了一些寵物的專用沐浴露、美容用具和一臺立體空調，又重金聘請了一名寵物醫(yī)生。針對不同寵物的生活習慣，她們采取不同的護理方案。

當然，價格也隨之有所不同，少則10元一天，多則30元一天。因價格合理、護理周全，張燕推出這項服務才一周，前來托養(yǎng)的寵物就達到了100只。

除此之外，張燕又在提高服務質量上下了一些工夫，比如，她把寵物喂養(yǎng)和護理進行了流水化管理，有專門負責喂食的，有專門負責美容的，有專門負責攝像的，有專門作健康檢查的，還有專門負責和顧客溝通的……效果立竿見影。

2009年12月，一個在相親party中成功找到女友的小伙子向張燕建議實行會員制，每年只要交納一定的費用，不僅能進行免費托養(yǎng)，還能參加舉辦的各種相親大會，直到找到女友為止。小伙子的建議得到了張燕的采納。短短兩周內，報名人數(shù)就達到了400人。張燕還專門建立了兩個超級群，用于會員間的溝通和交流。

2009年底，張燕粗略結算一下經(jīng)營收入情況。這一年，他們總共有4名員工，累計實現(xiàn)營業(yè)收入38萬元，減去房租、材料等必需成本，他們賺了將近30萬元。2010年3月，張燕已經(jīng)在廣州開了自己的第一家連鎖店。

當被問及創(chuàng)業(yè)成功的秘訣何在時，張燕這樣說道：“人生中總有很多偶然，每次偶然也都是一次機遇，只要抓住其中一次機會，堅持不懈，就足以能改變自己的命運。”