我成功的理由是“三多”

桂樂(lè)發(fā)

今天的馬云被譽(yù)為中國(guó)電子商務(wù)的“教父”，也被稱(chēng)作新商業(yè)文明的布道者。面對(duì)頭上的光環(huán)，他并不在意，也不以英雄自居，他覺(jué)得自己很平凡。

從他的人生經(jīng)歷中，的確可以為他貼上“平凡”標(biāo)記。

比別人多勤奮一點(diǎn)

在讀中學(xué)時(shí)，他聽(tīng)地理老師說(shuō)，英語(yǔ)將改變很多人的生活，學(xué)好它有很多益處。上完那節(jié)地理課后，一回家，馬云就花6毛多錢(qián)，買(mǎi)了個(gè)收音機(jī)，每天聽(tīng)英文廣播，堅(jiān)持不懈。

那一年，馬云剛滿(mǎn)12歲。

一有機(jī)會(huì)馬云就在街上逮著外國(guó)人開(kāi)練英語(yǔ)。馬云的英語(yǔ)口語(yǔ)就這樣一天天流利起來(lái)。慢慢地，馬云的英語(yǔ)口語(yǔ)讓所有的師生大跌眼鏡，有時(shí)候連老外都以為他是從美國(guó)回來(lái)的歸國(guó)小華僑。

13歲時(shí)，他就能給老外當(dāng)導(dǎo)游，用自行車(chē)帶著老外滿(mǎn)大街跑。僅此，便足以羨煞許多同齡人。

后來(lái)，他創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè)網(wǎng)。創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行賬戶(hù)上只有200元現(xiàn)金。營(yíng)業(yè)額幾乎為0。為了跑業(yè)務(wù)，他坐公交跑遍了當(dāng)時(shí)所有的國(guó)家部委。在當(dāng)時(shí)的國(guó)家體委，為了見(jiàn)到管宣傳的領(lǐng)導(dǎo)，他跑了10次才見(jiàn)到。就是這樣，馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從0元做到了幾百萬(wàn)元。

即使在開(kāi)辦阿里巴巴之初，他仍堅(jiān)持每天工作13至18個(gè)小時(shí)。一位《紐約時(shí)報(bào)》的記者評(píng)論說(shuō)：“馬云干的活，是互聯(lián)網(wǎng)中最苦最累的活。挨家挨戶(hù)，螞蟻雄兵，沒(méi)有浙商文化的勤奮、執(zhí)著和吃苦精神，是不可能想象的。要知道，這些年，所謂的諸多購(gòu)物網(wǎng)站只有馬云堪稱(chēng)碩果僅存。這不是沒(méi)有背后理由的。”

果然如此，靠著比別人的多一點(diǎn)勤奮，馬云走出了一條成功之路。

比別人多努力一點(diǎn)

1991年，馬云和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個(gè)月收入是700元，房租是2000元。

大家動(dòng)搖的時(shí)候，他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋去義烏，賣(mài)小禮品，賣(mài)鮮花，賣(mài)書(shū)，賣(mài)衣服，賣(mài)手電筒。

兩年來(lái)，他就干成了這件傻事，不僅養(yǎng)活了翻譯社，組織了杭州第一個(gè)英語(yǔ)角，如今，海博是杭州最大的翻譯社。通過(guò)努力，他救活了翻譯社。

后來(lái)，馬云創(chuàng)立了阿里巴巴。他的創(chuàng)業(yè)資金只有50萬(wàn)元，只不過(guò)是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。馬云外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門(mén)基本靠走”的精神，很少打車(chē)。有一次，馬云出去買(mǎi)東西，東西很多，實(shí)在沒(méi)辦法了，只好打的。他在馬路上向的士招手。來(lái)了一輛桑塔納，他就擺手不坐，一直等到來(lái)了一輛夏利，他才坐上去，因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜2元錢(qián)。

阿里巴巴因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，到了幾乎維持不下去的地步。

為了得到他人的投資，馬云經(jīng)常到處游說(shuō)，馬云不知打了多少電話，求過(guò)多少朋友。但是沒(méi)人能相信他未來(lái)是有希望的。他又一次嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在創(chuàng)辦阿里巴巴不到七個(gè)月的時(shí)候，馬云多方打聽(tīng)到日本軟銀集團(tuán)的老總孫正義要來(lái)北京。通過(guò)朋友，他得知孫正義所住的賓館。馬云就在門(mén)口“蹲守”。當(dāng)時(shí)在等孫正義的還有一個(gè)人，但是他沒(méi)能堅(jiān)持到最后，中途走了。終于，在門(mén)口等了近10個(gè)小時(shí)，馬云見(jiàn)到了孫正義。兩人見(jiàn)面后。馬云將自己的事業(yè)、阿里巴巴當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，努力地、誠(chéng)實(shí)地說(shuō)給孫正義聽(tīng)。孫正義被馬云感動(dòng)了，立即決定將6000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資給他。

此時(shí)，馬云的努力才初見(jiàn)成效。阿里巴巴才得以走出那舉步維艱的境地。

多一點(diǎn)的努力，挽救了阿里巴巴，也救了馬云。

比別人多一點(diǎn)夢(mèng)想

高中時(shí)，馬云夢(mèng)想進(jìn)入大學(xué)。首次高考時(shí)，他數(shù)學(xué)只考了1分，但是他仍夢(mèng)想考上大學(xué)。參加三次高考后，他成就了夢(mèng)想，進(jìn)入了杭州商學(xué)院。

1994年，他在美國(guó)西雅圖初識(shí)互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)擁有美好未來(lái)的事業(yè)，但是當(dāng)時(shí)回到國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有人認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)，更沒(méi)有人知道互聯(lián)網(wǎng)是做什么的。但他堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將成為最大的市場(chǎng)。

“堅(jiān)持夢(mèng)想，不放棄”是阿里巴巴成立10年以來(lái)的真實(shí)寫(xiě)照。他認(rèn)為，阿里巴巴能有今天，就是因?yàn)槌种院愕匕褖?mèng)想做了10年。

后來(lái)有位名人評(píng)價(jià)馬云時(shí)說(shuō)：“馬云的幾十年是奮斗的幾十年，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的夢(mèng)想，并付之行動(dòng)。我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有夢(mèng)想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。”

有了夢(mèng)想，馬上就去做!

這些都是他比別人多一個(gè)夢(mèng)想的結(jié)果。

很多人都問(wèn)過(guò)馬云成功的秘訣是什么。他總會(huì)淡然地說(shuō)：“心態(tài)決定姿態(tài)，從而決定生活狀態(tài)。世界本來(lái)就是不公平的，也沒(méi)有人是完美的，你的職責(zé)是比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多有一點(diǎn)理想。我就是這么走過(guò)來(lái)的。我成功的唯一理由是這‘三多。”