賺取第二利潤

多多

美洲布法羅水牛群馳騁美國草原的景色壯觀而誘人，但它卻是流動的，常?？捎龆豢汕?，于是，一個年輕人就想出一個主意。

他在報紙上刊登了一則廣告，以一美元的價格銷售一份十分有趣的觀看水牛群的邀請函，邀請函除了包括對水牛群出現(xiàn)的時間的預(yù)測外，還包括如果預(yù)測出現(xiàn)差錯，不能看到水牛群的話，邀請函銷售方將賠償購買者兩美元。

這份獨特的邀請函吸引了很多人，有人看到了壯觀的水牛群，也有人沒有如愿看到，不過沒有看到的人全都如約得到了兩美元的賠償。

有人為這個年輕人算了一筆賬，相比較看到牛群的人數(shù)，沒看到牛群的人數(shù)似乎占的比例更大，也就是說年輕人賺到手的錢遠沒有賠償出去的多，但年輕人好像并沒有中止下來的意思，并且邀請函銷售的數(shù)量還日趨見多。

原來，年輕人賺的是“第二次利潤”，事情的原委是這樣的：人們想要到達觀看水牛群的地方，就必須經(jīng)過一條河流，因為地處荒僻，渡過河流的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船，每乘坐一個往返需要付出五美元的船票錢，而這只小木船的主人就是那位出售邀請函的年輕人。他超越了生意場上單純的第一次利潤，創(chuàng)造并賺取了“第二利潤”。

賺取第二利潤的另一個軼聞，一個同樣有啟示作用的故事：

有一次，一個人想蓋一棟自己想要的房子，于是，他把所想要的房子的式樣及整體效果圖都用素描親手畫下來，然后找到一位建筑師。

建筑師拿到素描后，立刻表示馬上開始蓋這所房子，并且從建筑材料的購買到所需人工的支出全部由建筑師自己承擔(dān)，也就是說，建筑師將為此人免費建房。

為什么呢？這個人找的建筑師是傻子嗎？不是，不僅不是傻子，反而是絕頂聰明之人。因為他雖然沒有親眼見過眼前這位找自己蓋房子的人，但從他遞給自己的素描中一眼便明白了這幾張紙的價值：如果判斷不錯的話，他所收到的蓋一棟房子的價值遠不及這幾張素描，因為這個要蓋房子的人是畢加索，他手里拿到的是畢加索的親筆素描！

（摘自《深圳青年》）