強勢正泰電器發力國際大市場

本刊記者 肖吉德

作為中國產銷量最大的低壓電器供應商，浙江正泰電器股份有限公司（以下簡稱正泰電器）在近年經濟環境不利的條件下，依舊保持了持續的強勁發展，在國際市場上的表現尤為突出，讓國內外的競爭對手為之側目。

2011年10月19－20日，在溫州舉行的正泰第四屆國際營銷大會向外界公布了正泰發展喜人的營銷數據：2011年前9個月，正泰電器的營業收入同比增長速度超過40%，出口增長速度超過50%，前9個月的營業收入達到63億元，與2010年基本持平；正泰電器的母公司——正泰集團是中國領先的電氣技術供應商，其發展同樣強勁，今年前9個月銷售同比增長40%，出口同比增長一倍。

在本屆大會上，來自全球60多個國家和地區的近200名經銷商及合作伙伴代表齊聚溫州，和正泰的管理層共謀正泰海外發展大計。正泰集團董事長南存輝在大會上做了主題發言。他指出，多年來在大家的共同努力下，正泰戰勝了各種困難，取得了可喜的成績。在國際金融危機、人民幣升值、原材料和勞動力成本上升等諸多不利情況下，正泰低壓電器逆勢上揚，取得了遠超競爭對手的成績。

近年來，正泰在轉型升級和創新發展上主要做了五方面的工作：由原來的高低壓電器、成套設備，向智能化、系統化和全面解決方案的轉型；通過13年的努力，在2010年1月21日，正泰電器在上海證券交易所成功上市，正泰電器從一家家族企業轉身為一家公眾公司；正泰的發展已有近30年，在過去十幾年中，在國際市場上當了幾十次被告，2009年公司和施耐德公司達成了全球知識產權糾紛的和解，突破了諸多跨國公司對正泰的圍堵，全面實施了國際化轉型；產業轉型取得了重大成就，由傳統電器制造業向以光伏太陽能產業為代表的新能源戰略性產業和高端制造裝備業轉型；在盈利模式方面，開始在全世界各地積極實施總包，投資建設太陽能電站收電費，實現了向服務業的轉型。

南存輝給與會代表帶來了歡欣鼓舞的消息。他講到，近年來正泰集團在不利的市場環境下發展很好，低壓電器的發展之好讓競爭對手感到意外，太陽能光伏產業在惡劣的市場環境下發展也相當不錯。前一段時間由于受到歐洲的主權債務危機的影響，許多政府紛紛降低或者取消對光伏太陽能發電的支持政策，中國作為世界最大的光伏產業制造國，產能嚴重過剩，在全球范圍內，小的光伏企業拿不到定單，大的也基本上虧損。正泰太陽能正好相反，訂單不降反增，產能不減反加，生產連續加班加點都不能滿足需求，第四季度還要委托其他企業替公司加工。在太陽能光伏領域里面，“十二五”期間正泰還準備投入四五百億，要逆勢發展。

南存輝指出，正泰的傳統產業和新能源產業在這樣不利的環境當中，始終保持健康、快速、可持續發展，與正泰的文化有直接關系。正泰創立二十多年來，始終一心一意創名牌，聚精會神做產業，做到了五個堅持：堅持專業發展不動搖、堅持創新發展不動搖、堅持全球發展不動搖、堅持互利共盈不動搖、堅持打造世界名牌，推進體制機制創新，鑄成百年老店絕不動搖。正泰有信心打造長盛不衰的正泰品牌，當然這需要正泰全體包括海外經銷商們的齊心協力。

南存輝在報告中強調，在新的發展形勢下，正泰人需要努力做好三方面的工作。

首先，正泰電器的領導班子和所有的職能部門要不斷解放思想，不斷創新發展，要當好“保姆”這角色。兩年來，正泰電器的組織架構有一個非常重要的變化。原來的組織架構里有國內銷售中心和國際銷售部，董事會要求對這兩個部門進行調整。現在的組織架構是，國內的銷售中心調整為中國洲區，把國際部劃分為五個洲區，共六大洲區。這個變化很大，很多職能部門還沒有完全適應過來，工作轉換沒有到位，還停留在過去的管理模式當中。這是一次重大的創新和轉型，更是轉變觀念的過程。一定要轉變職能和管理模式，把原來在國內服務支持的各種角色、管理、服務的職能延伸到全球的一線市場，還有很多工作要做。職能部門一定要快速適應，要快速地提升職能部門的決策能力、響應能力、支持能力和管理能力。

其次，各洲區的團隊在世界各地要做好市場發展支持服務工作，要做正泰的杰出市場代言人、客戶代言人和優秀的服務員。一定要深刻理解公司的各個環節是連在一起的，需要互相支持。近幾年，特別是正泰電器上市以后，公司的業績在快速增長，海外的增長速度更快。在如此大規模基礎上的這樣增長速度，各個環節的支持工作跟上來都是很不容易的。正泰電器的后方是在盡全力滿足前方市場的需要。廠房的擴建需要較長的周期，有時不能及時滿足市場的需要，就靠內部的管理提升、裝備升級、產業鏈的整合，可以說是在拼命的滿足市場的需要。在滿足這些快速增長的新增訂單外，還要應對原材料不斷的上漲，還有同行的激烈競爭，有許多許多一般常人承受不了的事情。需要轉變觀念，站在對方的立場上去思考。

南存輝希望全球的合作伙伴堅定發展的信念，堅定對正泰的信心不動搖。正泰堅持全球化和堅持共贏不會動搖。正泰的事業必須依靠全世界的合作伙伴，才能把這個市場做起來。正泰會不斷創新開拓來保證、保障事業的健康持續發展。

正泰第四屆國際營銷大會盛況空前

國際營銷代表認真觀察正泰產品

南存輝講到，正泰電器近年來有兩個非常重要的舉措，第一是正泰電器上市后把組織架構改成了全球化的組織架構，把決策、執行、服務等直接延伸到全球當地，進行本土國際化。第二個重要決策是在上海建立了諾雅克，專門開發解決方案系統下的智能電器，做高端市場。正泰決定打造諾雅克這個高端品牌有著長遠考慮。因為要滿足全球不同地區市場客戶的不同要求，正泰必須要有大批的技術標準，質量體系、管理、采購和生產等都需要配套的生產體系。以前的生產標準、服務支持系統是沒有辦法滿足全世界那么多地區顧客的要求。ABB、西門子、施耐德電氣等都有不同的設備、不同的產品線、不同的標準，甚至不同的品牌來應對不同市場的需要。諾雅克帶來新的希望，也會面臨新的挑戰，需要大家共同面對。正泰一定會使合作伙伴不斷獲得的新力量來開拓新的市場。

南存輝最后強調，作為中國低壓電器的龍頭企業，正泰電器在全球市場上的地位在近年來得到了快速提升。在新的中國、歐洲、美洲、亞太、獨聯體、西亞非洲六大洲區的架構下，延續近期的強勁發展趨勢，正泰電器將加速成長為世界一流的低壓電器全面解決方案提供商。