宋中杰:堅守營銷平臺模式

江北 黃源

“現(xiàn)在團購企業(yè)與商家談合作時都是‘你給我一個商品報價，我替你賣到什么價格，這不是銷售是什么？在這樣的模式下，商家的心態(tài)會發(fā)生變化，因為他要追求利潤的最大化，報價不會比之前優(yōu)惠，也容易造成以次充好，摻雜假貨等現(xiàn)象。”嘀嗒團首席執(zhí)行官宋中杰在接受本刊記者采訪時說。

在宋中杰看來，目前團購行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了變化。

據(jù)宋中杰觀察，現(xiàn)在一些團購網(wǎng)站有的已經(jīng)倒掉了，有的被大的團購網(wǎng)站并購了。全國性的、地方有特色性的網(wǎng)站也已出現(xiàn)，行業(yè)市場正在進(jìn)一步細(xì)分。

而在發(fā)展模式上，嘀嗒團主頁上還保留著過去的做法，而其他網(wǎng)站大多改成多行、多欄了，有更多的網(wǎng)上商城的味道，這就意味著團購已經(jīng)由營銷目的轉(zhuǎn)變成常規(guī)的銷售目的。“這樣的話，就會帶來一些問題：常規(guī)銷售的打折力度會比營銷打折力度大嗎？這種類似于優(yōu)惠券的做法還能吸引消費者嗎？過去那種驚奇感、集中爆發(fā)性口碑傳播力度會削弱嗎？”

宋中杰分析說，這兩種模式的目的和出發(fā)點是完全不同的，所以商戶的行為一定會發(fā)生變化。

據(jù)記者了解，宋中杰之所以堅守團購傳統(tǒng)意義上的營銷平臺發(fā)展模式，有其現(xiàn)實依據(jù)支撐。“團購行業(yè)之所以發(fā)展如此迅速，一是大量餐飲、游泳館、電影院這樣與生活類消費相關(guān)的商家有巨大、強烈的營銷需求，但是能夠滿足他們營銷需求的合理方式并不多；二是社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?jié)u趨成熟。比如美國的facebook、中國的人人網(wǎng)、QQ、微博，網(wǎng)上的口碑傳播速度變快了，使得網(wǎng)上團購有了迅捷的發(fā)展途徑。基于這樣的情況，團購模式出現(xiàn)之后，商家強烈的營銷需求得到了極大的滿足，有了市場空間，再加上快捷的社交傳播網(wǎng)絡(luò)，團購網(wǎng)站一經(jīng)出現(xiàn)，便在短短一年時間風(fēng)靡全國。”宋中杰說。

但與傳統(tǒng)團購不一樣，傳統(tǒng)團購是在攥足夠多的人之后，然后與商家談價格，是銷售的概念；現(xiàn)在模式倒了過來，團購網(wǎng)站先找商家，談好一個價格后放在網(wǎng)上，人們看到的是正品低價，就有了購買欲望，而且會通過社交網(wǎng)絡(luò)不斷的傳遞開來。這個過程看起很簡單，但是已經(jīng)不是銷售模式了，因為以團購價常規(guī)銷售的話商家是賠錢的，但商家為什么愿意選擇團購？其實是用低價格換回一個消費者良好的消費體驗，達(dá)到營銷目的。

團購對商家顯而易見的好處是，這是一種能夠獲得大量體驗型消費者，并且是真正的按實際效果來付費的一種全新的營銷模式。

宋中杰對記者說，嘀嗒團想把團購當(dāng)成一個事業(yè)去做，因為本地市場有很大的機會，它又用電子商務(wù)的這種交易手段保證了廣告效果，能夠真正產(chǎn)生價值，能夠長遠(yuǎn)發(fā)展。而對于IDG注資后是否考慮上市，宋中杰認(rèn)為上市只是一個企業(yè)發(fā)展的階段性成果而已，不是終極目標(biāo)。

宋中杰表示，嘀嗒團還是要繼續(xù)按營銷模式發(fā)展，用專業(yè)的策劃營銷能力體現(xiàn)出事件營銷和口碑傳播，那種以銷售為主的路還是讓網(wǎng)上商城去走。

對于目前虧損情況，宋中杰表示，我覺得團購行業(yè)不是百米賽跑，而是馬拉松，拼的是持久力，所以我們想找一個平衡，雖然沒有跑到第一，但是至少要跑在第一集團。在這個過程當(dāng)中，我們可以花更多的精力來打造長短期目標(biāo)、團隊、布局等等，這不是一蹴而就的事情，但只要是提供能產(chǎn)生價值的產(chǎn)品，最后一定還是會得到認(rèn)可，得以生存下去。