把營銷工具變成賺錢產品

劉威麟

我們一定要不斷發現更新鮮的營銷點子，并花錢來做更有創意的營銷活動，它或許不只是幫你推廣產品，它本身也會有機會，成為你未來的“主力產品”。

一個活生生的“營銷”轉“產品”的案例：一位創業家做了一套手機軟件，讓人們可以知道現在身邊的陌生人的背景大概如何（當然對方也要有這套軟件才可以）。這是一套“認識陌生人”的系統，叫做“和陌生人交換信息”。在這冷漠的城市里，你下載這套軟件，說不定可以撞見同在異地的“老鄉”或有緣分的“異性”，甚至正符合你需求的“創業伙伴”。這位創業家本身是從異地來到硅谷打天下的，很自然的想到這個點子，希望他在硅谷能多交一些朋友。

這么棒的產品？結果上線后只有五個人下載。

創業家這時候心想，好吧，開始“營銷”這個軟件！由于這是一個和“身邊陌生人自動介紹”的軟件，他便將推廣重心放在各種大型“商展”或“國際會議”，這種展覽會一天有幾萬個人進進出出，這些人都想以最有效率的方式認識其他人。

但是，要怎么才能進入這些展覽會呢？創業家想到一個營銷點子。歐美的社交活動，總是喜歡貼一個“Hello，I am……”的“自己寫的姓名牌”，與其讓大家自己寫，不如讓大家在一臺小計算機上面輸入自己的名字，機器通過連接小打印機，“印出”這個貼紙，這樣就有你的名字在上面。酷吧？于是這臺小機器取代了一般要用馬克筆寫名字的名牌貼紙，人們不必親自動手寫字，只要輸入自己名字，就印好了貼紙，貼在自己胸口。

其實這個概念并非他第一個想到的，蘋果總部早就是讓你自己填寫名字，然后打印出一個通行證。只是從來沒有人為這些大型活動提供這樣的一個“印名牌”的服務，而這樣的服務，據創業家所說，和他主要想推廣的那個“和陌生人交換信息”的智能手機軟件比起來，簡直太容易做了──程序方面，只需要寫“300行”程序，再買一臺計算機和一臺打印機就搞定了。于是他把機器塞到一個超大的行李箱里，四處找國際會議，寫信給主辦單位，請求主辦單位讓他擺一臺“名字打印機”在現場。結果主辦單位很喜歡這臺機器，不但讓他免費擺，還提供機票、住宿，并順便將他掛在“贊助商”之列。這樣，每一個印出名字的參展者，將LOGO貼紙和他們自己的名字一起貼在衣服上，四處走動，如此多的流動“廣告看板”，變成了非常好的宣傳。

創業家非常高興，因為他找到了很棒的營銷自己那款軟件的方法，就這樣四處參加展會，慢慢地，發現了兩個意外的事實：

一是原本要推廣的“認識陌生人”的手機軟件，經過這么多宣傳后，竟然沒人想買。

二是沒想到，這臺背負推廣任務的“名字打印機”，竟然因為太多展會想要，他開始以50—300美元的便宜價格賣給展會，竟靠它盈利了一整年。

有趣的事情來了，這是創業家的結論：原來營銷也可以變成產品。一年后，有人出價買設備和軟件，創業家欣然同意，賣掉后跑回去開發另一套手機軟件。他壓根沒意識到其實已經因為營銷的需求而誤撞到一個超大的生意機會，竟然以為營銷活動已經結束而賣掉他們的東西，然后又回去繼續做那個不太紅的產品。

讓我們想想，許多產品，到最后就是在賣一個簡單的概念。網絡創業家的迷思，總是希望最后可以賣錢的，是在網絡上、手機上那個最復雜的部分，而不是“實體”中最簡單的部分。

但事實上，如同這位創業家說的，“完成”這么一臺小計算機對他來說簡直是“雕蟲小技”，只要300行程序，就完成了一個其他人沒去完成的超級藍海、超級賺錢的產品。

這也給營銷人員很大的鼓勵，我們一定要不斷發現更新鮮的營銷點子，并花錢來做更有創意的營銷活動，它或許不只是幫你推廣產品，它本身也會有機會，成為你未來的“主力產品”。

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