山東犀牛－工程機械的領軍者——訪山東犀牛工程機械有限公司總經理賀廣民

本刊記者田援利張洪芹

山東犀牛－工程機械的領軍者
——訪山東犀牛工程機械有限公司總經理賀廣民

本刊記者田援利張洪芹

山東犀牛重工是近年來工程機械行業崛起的一顆新星，總部位于風景秀麗的江北水城——山東聊城。公司下設權屬單位有：山東犀牛工程機械有限公司，KDK動力機電有限公司，進出口貿易公司等單位。犀牛重工是國際領先的動力發電機械和國內挖掘機械、工程機械及建筑機械的專業生產商。具有年產各類機械產品十萬臺的生產能力，特別是農用液壓挖掘機產銷量位列全國同行業之首。為提高工程效率，解放農村生產力作出了應有的貢獻。近日本刊記者采訪了山東犀牛工程機械有限公司總經理賀廣民。

記者：賀總您好，請你先談談貴公司的發展現狀和新產品優勢。

董事長賀廣華（左三）陪同聊城市委書記宋遠方（左一）視察廠區

賀總：犀牛重工始建于2003年，歷經8年發展，目前公司總資產已達3.2億元，凈資產1.15億元，固定資產原值0.8億元，流動資產2.4億元，現有職工830余人。其中專業技術人員100余名，高級工程師及管理人員8人，形成了設計研發、生產制造、營銷服務等一條龍規模體系。產品涵蓋燃氣發電機組、燃油超靜音發電機組、混凝土輸送泵、水泥布料車、農用液壓挖掘機、輪式液壓挖掘機、履帶式液壓挖掘機、環保自動清潔機、園林機械等。公司在全國設有150多個銷售服務網點。遍布30多個省市、自治區，并銷往東南亞、中亞、中東、非洲、西歐和拉丁美洲等多個國家和地區。產品適用于新農村建設、農田水利建設、市政工程、道路施工、電力電信等中小型工程。特別是在公路橋梁建設、中小城鎮建設及新農村建設中優勢明顯。由于公司具有先進的生產條件和管理條件，近幾年在生產經營中取得了較好的業績。從2003-2010年實現了 7個翻番，2010年在 2009年各項經濟指標完成較好的基礎上又登上了一個新臺階，實現產值5.5億元，銷售收入5.35億元。主要產品產量5萬臺套，利稅6800余萬元。2003～2010年先后被山東省精神文明辦公室、山東省工商局、山東省個體私營企業聯合會授予文明誠信私營企業并被命名“光彩之星”，2006年通過了國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的 “特種設備制造許可證”，2008年被山東省農機推廣站批準為“山東省農機推廣產品”并頒發推廣證書，2009年被山東省聊城市人民政府和冠縣縣委縣政府授予“先進生產企業”光榮稱號。2010年“犀牛”商標被山東省工商行政管理局評定為山東省著名商標。2011年與央視企業頻道簽約成為戰略合作伙伴，被確定為全市、全縣重點支持企業。

記者：請你談談公司在技術研發和內部管理方面的經驗。

賀總：公司擁有自己的產品技術研發中心，研發中心裝備齊全，備有先進的計算機輔助設計系統、自動化數控割床編導程序以及制造繪圖網絡、三維激光掃描儀等，實現了“研制一代，儲備一代，生產一代”的梯型模式。

在此基礎上，公司為保障產品質量，建立完善了質量保證體系，購置了先進的檢測設備，配備齊全了各類儀表儀器，并建設了計量和化驗室，為產品質量的進一步提升提供了強有力的物資支持和技術支撐。

在科學管理上，公司在抓好技術研發的同時，提出了“向管理要效益，向管理人要效益”的口號，強化了內部管理，實行了物資采購比質比價、物資使用配送制等措施，財務管理上建立了《產業成本分析系統》,市場管理實行區域代理制。為公司成本最小化、效益最大化打下了堅實的基礎。

記者：犀牛重工發展如此之快，領導是一個決定性因素。請賀總談談公司的領導班子情況。

賀總：是的，“火車跑的快，全靠車頭帶”。犀牛騰飛的根本因素就是公有一套團結奉獻、嚴以律己、開拓創新的領導班子。在班子的組成過程中首先以“德”為第一選聘條件，必須具備良好的職業道德和品質；二是具有較高的領導能力和管理才能；三是具有清醒的市場頭腦；四是具有較高的文化素質；五是懂業務善管理。按照以上基本原則，我們選拔配備了一支奉獻精神強，業務能力高，開拓創新、團結敬業的戰斗集體。在任職期間實行能者上，庸者下，使整個領導班子始終處在穩定健康狀態。為企業的發展奠定了堅實的領導基礎。

記者：請您談談公司未來的發展規劃。

賀總：具體設計是分三步走，即在2010年銷售收入突破五億元大關的基礎上，2012年銷售收入達到八個億，2015年突破十個億。

為保證上述目標的實施，擬采取三大舉措。

一是調整現有產品結構，公司現有產品中半回轉（180度）系列挖掘機近年來由于眾多廠家的競爭和市場需求的變化，創利水平逐步下降，小規格低端8180車型以下幾近保本銷售。因此公司決定調減低端半回轉車型生產量。由2010年度的1800臺，自2011年將產能調減為1200臺，年產量調減為1000臺，以便集中財力、人力保證新上全回轉（360度）履帶式挖掘機系列項目。同時積極開發更新完善該類車型的型號、規格。

公司2010年新開發投產的全回轉 （360度）8T履帶式挖掘機自研發成功、試投市場就收到客商好評，市場需求量較大。公司計劃全力以赴，最大可能的提高該產品的產銷量，同時制定開發6T、7T、8T、13T、15T 系列產品的倒排研發、試制時間計劃表，要求相關部門全力合作，務必限時完成。

二是加快新項目的實施。公司經過市場調研，認為“十二五”期間，由于基礎建設項目較多，建筑工程機械需求量增大，尤其是高效環保型的混凝土泵車 （部料車）市場供不應求，因此決定進行實施系列部料車生產線項目。今年產品正式進行市場布局，計劃由年度產銷50臺套逐步增加至2015年達到年產300臺套的能力。

三是適應市場需要，策劃組織實施全回轉履帶式高技術含量部件的技術開發與生產，公司規劃與外地合作，在冠縣上馬《四輪一帶》精密機械生產單位，達產后，年產量一萬套，現價工業產值三億元以上。預計項目于今年內開始投產，先期保證公司生產需要，2012年開始投放外部市場。2015年全面達到設計產能1000套。