囚徒困境

凡禹

身陷囹圄的兩名同案犯，面臨著一個艱難的選擇——保持沉默，也許他們能逃過一劫，可是一旦他們中有一個人招供的話，那么另一個將面臨罪加一等。這就是博弈經濟學中著名的“囚徒困境”。

在這種情況下，囚徒們往往都會招供，從而斷絕了他們原本靠合作可以獲得的一線生機。其實，囚徒困境的核心問題在于，如何建立起一種相互信任的關系。由于一方擔心對方會出賣自己、不跟自己合作，便會做出背叛之舉。而產生這種現象的根源在于，雙方當事人事先不能通氣，互相不知道對方會做出什么樣的選擇，完全在猜測中進行決策，自然也就缺乏對對方準確的判斷。在生活中，如果信息能夠被通暢地傳遞，雙方就可以很好地合作，得到想不到的效果。

加利福尼亞州有兩個互為敵手的商店——美西日用品商店和萊特廉價品商店。它們正好緊挨著，兩店的老板是死敵，他們一直進行著沒完沒了的價格戰。

“出售愛爾蘭亞麻床單，甚至連有鷹一般眼睛的貝蒂·瑞珀女士都不能找出任何疵點；而這床單的價格又低得可笑，只需6美元50美分。”

當一個店的櫥窗里出現這樣的手寫告示時，每位顧客都會習慣地等另一家廉價品商店的回音。

果然，大約過了兩小時，另一家商店的櫥窗里出現了這樣的告示：“瑞珀女士該配副近視眼鏡了，我的床單質量一流，只需5美元95美分。”

價格大戰的一天就這樣開始了。除貼告示以外，兩店的老板還經常站在店外尖聲對罵，經常發展到拳腳相加，最后總有一方的老板在這場價格戰中停止爭斗，價格不再下降。罵那個人是瘋子，這就意味著對方勝利了。

這時，圍觀的、路過的還有附近每一個人都會擠入獲勝的廉價品商店，將床單和其他物品搶購一空。在這個地區，這兩個店的爭吵是最激烈的，也是持續時間最長的，因此很有名聲。

突然有一天，一個店的老板死了，幾天以后，另一個店的老板聲稱去外地辦貨，這兩家商店都停業了。過了幾個星期，兩家商店分別來了新老板。他們各自對兩家商店前任老板的財產進行了詳細的調查。檢查結果，他們發現兩店之間有條秘密通道，并且在兩商店的樓上兩老板住過的套房里發現了一扇連接兩套房子的門。新老板很奇怪，后來才知道，兩個死對頭竟是兄弟倆。

原來，所有的詛咒、謾罵、威脅以及一切相互間的人身攻擊全是在演戲，每場價格戰都是裝出來的，不管誰戰勝誰，最后還是把另一位的一切庫存商品與自己的一起賣給顧客。

在現實生活中，如果你能夠在做出決策之前與相關方取得最直接的聯系，那么一定要選擇雙贏的策略，這才是長期合作的戰略家眼光。

（扶傾摘自新世界出版社《18歲以后懂點經濟學》）