到底啥才可以貴

黎遠

從某奢侈家具開始，最近仿佛出了好多問題產品的熱議，而我隨便看了一眼，集中反映的問題就是人家的利潤是多少，成本是多少。就連前不久，報紙上要揭示某拉面使用湯料濃縮液這么一個看似純化學議題的時候，也以其毛利率高達65%作為文章的開頭。

我是不是可以順著這個邏輯往下去理解，因為高毛利，你還做了這么多見不得光的事，所以你真是有罪呀；那如果我毛利不高呢，是不是我就可以被理解甚至被寬恕。所以看來到最后，錯的是我賣得太貴了——這也容易理解，憑什么你小子賣這么貴。

首先普及一下財務知識，所謂毛利是指售價減去直接成本以后的空間，我其實可以理解某拉面，某家具，服裝企業，化妝品，飲料等產業，你看毛利都比較驚人的重要原因是營銷管理費用（SG&A）是在毛利以外的，而我們動不動拿人家毛利說事的時候，我們忘了他們也投入很多成本用于營銷、房租等，我們挑選的那些企業都具備一些特征，如店開在黃金地段，到處有廣告，面對終端用戶，零售為主……沒辦法，營銷渠道是要花錢的呀。

退一步講，拋去財務算法上的原因，我深深覺得，一個企業想賣貴一點，只要市場認同，有人買，這礙著別人什么事了？口口聲聲說保護消費者權益，但只要不是壟斷定價，消費者是可以用腳投票的呀。A拉面貴一點，你可以吃B拉面；X家具貴一點，你可以買Y家具。只要市場仍然接受這個價格，我們為何要翻著人家的物料價格清單去質疑人家的價格？當我們習慣于漠視知識產權和技術附加值的時候，我們自然而然推己及人地開始將自己狹隘的硬件價格主導價值觀念強加于別人。

我們絕非為一些蒙蔽消費者的人開脫，而就事論事，這里體現的是我們的一種價值觀念。對于世界而言，“中國制造”意味著什么，意味著低成本，某些時候也意味著低品質（這是事實，我們先不要諱言），中國的企業家一直致力于改變這種形象。要改變中國制造的形象，或許我們可以從對別人利潤率的正確認識開始吧。只要不是壟斷定價，那人家賣多少，Who Cares ……