聯通短期仍將保持3G高端市場優勢

本刊記者 | 高弋坤

比下滑更可怕的，是不知下滑會持續到何時。

在這種心理重壓下，中國聯通公布了2011年第一季度財報。正如預期，聯通今年第一季度實現凈利潤僅為0.48億元，同比下降87.8%，下降的主因仍是3G終端銷售虧損額迅速增加。隨即，業界對于聯通3G營銷政策的討論再次升溫，批評的聲音也是此起彼伏。但在筆者看來，雖然自去年以來凈利潤出現持續下滑，但聯通近兩年在3G營銷方面的諸多轉變還是值得肯定的。眼下我們需要給聯通多一點時間，畢竟待今年年報出爐才能看到其“真實表現”。

首先，聯通網絡覆蓋情況的轉變最值得肯定。聯通在發展3G之初，就將網絡質量定位為宣傳重點，隨著全國范圍內WCDMA網絡覆蓋的加強，如今“棄移動、轉聯通”的用戶也多是奔著其高速3G網絡去的。而隨著微博等新興網絡平臺的快速發展，用戶對即拍即傳、高速帶寬的要求越來越多，就以某知名互聯網企業為例，據筆者了解，該企業目前已經與聯通集團多次簽署500人以上的“iPhone合約計劃”，并希望聯通為其開放大客戶獨享帶寬政策，這足以見得聯通3G網絡的強大吸引力。近日中國聯通集團董事長常小兵也表示，聯通將于今年5月17日之前，在國內56個城市開放HSPA+，傳輸速率將升至21Mbit/s，可見短期內，聯通在3G網絡方面的優勢是其他兩家運營商所不及的。

其次是銷售模式的轉變，在這方面，可以說聯通并不缺乏創意。除了一直以來利用多種明星終端、簽訂合約計劃吸引用戶外，筆者發現，近期聯通借團購盛行之風，已經與快團吧、高朋網等多家團購網站聯手，共同銷售3G靚號，這種銷售模式不僅提升了用戶消費自主權，而且激起了眾多用戶的消費欲望。值得一提的是，截至目前聯通與國美、蘇寧等大型渠道均簽署了合作協議，在打破渠道被封鎖局面的同時，也使銷售模式變得更加多樣化。

事實上，我們在看到聯通凈利潤下滑的同時，也應注意到其3G收入的增加，就今年第一季度而言，聯通與電信的收入差距已經有所縮小。財報顯示，聯通3G業務通信服務收入58.6億元，占移動業務通信服務收入的比重由去年同期的8.5%上升至

24.4%。而最新用戶數據顯示，聯通3月3G新增用戶數達到185.5萬，創下該業務開展以來的新高，截至3月底，聯通3G用戶累計已經超過1853萬戶。根據行業專家分析預測，筆者認為，中國聯通第一季度3G收入和ARPU值的環比增長正是體現了高端客戶從中國移動、中國電信向中國聯通的轉移，鑒于短期內其他兩家運營商都無法拿出具有競爭力的3G終端，未來預計高端客戶從中國移動、中國電信流入中國聯通這一趨勢在短期內難以改變。