陳鐸理念 沒錢干事

沒錢辦不成事。這是常理。

然而河南亞鷹鋼結構幕墻工程有限公司的董事長陳鐸卻有一個與眾不同的驚人理念：

沒錢干事!

“沒錢干事”這是一種很口語化的表達方式。董事長陳鐸解釋：“沒錢干事”是說：在沒有錢的情況下，人也一樣能干事，企業一樣能發展。很多企業都是在沒有資金，或者資金緊張的條件下發展起來的。講到自己的發展經歷，陳總說：我從國企下海的時候沒錢，辦了企業；離開與人合伙開辦的企業時我沒有錢，又辦起了亞鷹。

河南亞鷹鋼結構幕墻工程有限公司座落在隴海、京九鐵路“黃金交匯”的豫東歷史名城——商丘，幾乎就是陳鐸赤手空拳辦起來的。開始時只是個租賃經營的小型玻璃加工廠，現在已經發展成為一家專業從事鋼結構和建筑幕墻工程的大型企業，年產值近十億元。

陳鐸認為：企業在沒錢的條件下發展，有這樣幾點好處：

一是有壓力。你只能做成，不能失敗。他說，沒錢做事，你就把自己放在了絕境，背水一戰，只能成功，不能失敗。這樣你勢必會全力以赴，調動和發揮自己最大的潛能，事情成功的可能性就變得更大。所以往往就是成功，沒有失敗。因為你不能失敗，所以你會千方百計的去做，百折不撓地去做，直至成功。

二是有緊迫感。你必須高效率地辦事。沒錢辦事的基本方式上還是 “借雞下蛋”。因為雞是要還的，還雞還有期限，所以必須提高效率，在有限的時間內盡快把事情辦成，讓項目早日發揮效益。

廠房

三是節約成本。沒錢時干事，因為資金緊張，你會處處精打細算，最終以較小的成本辦成較大的事情。

河南亞鷹鋼結構幕墻工程有限公司，注冊成立于1994年，公司主要承接各種鋼結構、網架工程、建筑幕墻工程、玻璃采光工程、建筑裝飾工程的設計、加工和安裝，是一個鋼結構、網架與外圍護結構工程相輔相濟的綜合型企業。經過十幾年的發展，現已擁有鋼結構、建筑幕墻、建筑裝飾三個一級施工資質以及鋼結構、建筑幕墻兩項甲級設計資質。公司擁有國內先進的輕鋼生產線、重鋼生產線、相貫線切割生產線、C型鋼生產線以及幕墻門窗生產設備。年加工安裝鋼結構、網架可達10萬余噸，年承接鋼結構、網架及建筑幕墻、裝飾工程的能力達幾十萬平方米。公司在北京、長春、呼和浩特、烏魯木齊、銀川、鄭州、洛陽、武漢、合肥、上海、寧波、廈門、哈爾濱、南昌、重慶、成都等大中城市都設立了分公司或辦事處，并在遼寧省投資注冊了具有獨立法人資格的子公司。

盡管現在的亞鷹已不能說是一個沒錢的企業，但是董事長陳鐸說： “企業要快速發展，資金永遠不夠，所以永遠都要 ‘沒錢辦事’！只有在沒有錢的壓力下，我們的事情才能辦的更好、更快、更省。所以，不管企業發展到多大，我們都要 ‘沒錢辦事’。”

市里成立商業銀行，邀請陳鐸參股。當時企業資金緊張，但他認為這是一個很好的投資機會，對于鋼結構這樣需要大量資金支持的行業，有銀行做后盾無異于為虎添翼。于是他力排眾議，將企業正用于生產的資金收集到一起，投資商業銀行。銀行掛牌后，他在第一時間利用股東的優惠條件將他投入的500萬元以貸款的方式提了出來。一年以后，這筆投資增值100%，股權價值升至1000萬元。而且有銀行做后盾，企業發展有了堅實的資金后盾。

2009年，遼寧亞鷹鋼結構幕墻工程有限公司在遼寧興城市葫蘆島開工奠基。這是陳鐸布局中國北部地區的一個大手筆。河南是個鋼結構產業大省，鋼結構企業眾多，但大多規模較小，與國內長三角等發達地區相比明顯缺乏競爭力。亞鷹雖然擁有鋼結構、建筑幕墻、建筑裝飾三個一級施工資質以及鋼結構、建筑幕墻兩項甲級設計資質，按主要技術經濟指標體量可以說進入了國內鋼結構行業的第一梯隊，但無可回避的事實是處在第一方陣的末端。商丘地處中部地區，沒有國家宏觀經濟政策的傾斜優勢，在東部地區率先騰飛和西部大開發的大背景下，亞鷹由于區域投資不足，大項目少，增長速度較慢，發展顯得后勁不足，企業面臨 “前有圍堵，后有追擊”的境況。陳鐸認為：亞鷹只有快速發展，才能做強做大，不作一番沖刺，是無法與國內同行業一流高手過招的。

上：葫蘆島市游泳館亞鷹葫蘆島廠區鳥瞰

下：魯班獎工程

國家提出振興東北和建設環渤海經濟圈的政策之后，陳鐸決定抓住這一次的發展機遇，讓企業有一個突破性的進展。他通過仔細研讀國家和遼寧省沿海經濟帶的發展戰略，認為遼寧葫蘆島的開發區是個極好的投資機會，這里既可以擠入環渤海經濟開發的快車道，又可以享受國家振興東北的政策傾斜，以他沒錢辦事的理念，這里有可能實現企業以較小的投入快速發展的夢想，為此他先后到葫蘆島考察了10多次。由于亞鷹公司的建設項目屬于環保、節能型產業，也是國家大力提倡的新型建材行業，符合遼寧省沿海經濟帶的招商精神，因而得到興城市委、市政府及全市各有關部門的大力支持，亞鷹最終以零地價獲得400多畝土地，成為第一家落戶興城臨海產業區的企業。

作為首家進入興城臨海產業區的企業，亞鷹的項目建設得到了當地政府的高效優質服務，進展順利。該項目總投資3.2億元，分兩期實施，第一期項目于2010年底建成投產，車間總面積10萬平方米，全部投資計劃3年內完成。項目建成投產后，遼寧亞鷹將成為東北地區最大的鋼結構生產企業。這是陳鐸沒錢辦事理念的又一次成功嘗試，企業也將以此實現一次大的飛躍。

沒錢也能做事，這無異于一場大家都想做的美夢，然而實現這個美夢也是有條件的。

講到沒錢做事的條件，陳董事長說：

首先，你要有良好的信譽，別人敢于相信你，這是沒錢辦事的最根本的條件。沒錢辦事并不是說辦事可以不要錢，而當別人需要把項目和資金托付給你的時候，信任是最基本的條件。

其次，是要努力做事，只有努力做事，你才能有業績。2008年12月，我們亞鷹從北京捧回了中國建設工程魯班獎，這是中國建筑業的最高獎項，也是商丘市60年來在建筑領域所獲得的最高榮譽。這不僅是對亞鷹嚴格施工、追求精品精神的肯定，同時也為以后亞鷹承接項目和施工提供了更好的參照。當你有業績的時候，那些不了解你的人會通過你的業績了解你，進而也會相信你，把事情交給你去做。

第三，你要善待所有的人。人是干事業的最基本的資源，沒有人，沒有人才，沒有人脈，什么事情也干不成。如果你平時能善待所有的人，遇到事情你才能左右逢源，有機會的時候別人想著你，關鍵時刻有人愿意幫你，當你拓展事業的時候有人愿意加盟，你有人氣、有人脈、有人才，何愁干不成事業？而這些條件情急之下光用錢也不一定買的來。

第四，要關注國家政策，善于把握時機。沒錢干事，需要一雙時刻關注機會的眼睛和分析機會的頭腦，因為能讓你沒錢辦事的機會也不是經常存在的。像葫蘆島這樣的機會就是看準了國家環渤海經濟發展的政策，不斷等待和探尋機會的結果。

第五、要善于利用各種資源。沒有錢不等于沒有資源，把資源用好比有錢更重要。亞鷹公司在全國的分公司和辦事處的設立，絕大多數不是靠企業自己的投資，而是以企業的品牌和資質為紐帶，通過加盟和合作的方式形成的，這為亞鷹公司在全國范圍開展業務奠定了基礎，也在企業快速做大做強的過程中發揮了不可替代的作用。

第六、要有良好的溝通能力。沒錢做事是一種打破常規的辦事方式，需要合作方的理解和支持，需要做大量的說服和解釋工作，需要得到方方面面的了解和認識，需要扎扎實實地取得各方面信任，需要和各種人做朋友，因此交流和溝通十分重要，需要企業家有良好的溝通能力。

在河南亞鷹公司總裁辦公室的桌子上，有一份裝幀精美的《河南亞鷹公司新廠區投資建設方案》。陳鐸說，這個方案是2010年4月16月日編制的。現在，中部崛起已上升為國家戰略，國家的政策支持力度在不斷加大，處在中部六省之中的河南鋼結構也面臨著自己的發展機遇。這樣的機遇往往能夠提供沒錢干事的機會，萬萬不能錯過。為此，我們抓緊時機制定了這份亞鷹擴建的藍圖。這個項目投資規劃建設用地430畝，分兩期建設，項目計劃總投資3.6億元，全部建成投產后，業務范圍可以中原為基地輻射到全國，并可逐步開拓國外市場。在公司成熟技術力量的強力支持下，預計3至5年即可發展成為一個區域性龍頭企業。

現在，陳鐸的企業正面臨著一個快速擴張的時期，面對各種不期而至的風險和壓力，陳鐸堅守著沒錢干事的理念沉著應對。他說：

“只有走最艱難的路，你才能夠走得踏實。在目前企業快速擴張、高速發展的情況下，沒錢辦事，是我做事的理念；今后企業做大了，穩定了，沒錢做事，還是我的理念，永遠都是。”

右：大慶奧游泳館林匹克公園游泳館內蒙古烏蘭恰特大劇院海拉爾體育場安徽省安慶市汽車總站工程江西鷹潭游泳館

下：亞鷹新廠區鳥瞰

本文所有工程圖片均為亞鷹公司所建工程