我為何不代理彩妝品牌

于強(qiáng)

最近很多廠家、代理商、終端客戶以及消費(fèi)者問我為什么不接彩妝的代理，彩妝的發(fā)展方向是什么……鑒于此，我想說說我對(duì)彩妝的過去、現(xiàn)在和未來的理解，并與大家一起探討彩妝的春天到底在哪里。

中國女性真正開始使用現(xiàn)代化彩妝的時(shí)間很短。我們真正感受到彩妝的存在是因?yàn)槊缹毶彽臓I銷，美寶蓮彩妝(1995年)可以說真正拉開了彩妝的序幕，沒有想到，這個(gè)序幕拉開需要我們走11年的歷程。這個(gè)過程我們逐步解放了自己的思想，漸漸轉(zhuǎn)變了生活習(xí)慣。

人靠衣裳馬靠鞍，女人漂亮靠打扮。大多數(shù)女性逐漸重視面部保養(yǎng)和護(hù)理，彩妝一直是跟在護(hù)膚品后邊，但就是不起量。在2004年之前的內(nèi)陸市場，絕大部分的女性消費(fèi)者在彩妝的使用上還是很保守的，因?yàn)樵谝话闳搜壑?，那種風(fēng)情萬種的濃妝只屬于特殊職業(yè)的特殊人群。彩妝在內(nèi)地真正開始走入普通女人家，是在2004至2006年之間，隨著生活水平、生活禮儀以及工作環(huán)境要求的提高，女人才開始用彩妝這個(gè)能立竿見影改變自己形象的東西。

經(jīng)過那么久的市場培育，行業(yè)里把2006至2007年定為彩妝年，意思是彩妝開始真正的風(fēng)起云涌。其實(shí)現(xiàn)在看來，那不過是消費(fèi)者彩妝意識(shí)的初步覺醒，對(duì)化妝品行業(yè)來說是一個(gè)里程碑的時(shí)期，更是一個(gè)新的開始。廠家開始看到希望，于是一些廠家不管懂不懂彩妝，盲目地蜂擁而上：專門的彩妝牌子、護(hù)膚品里帶點(diǎn)彩妝，不管怎么樣，反正要和彩妝掛上邊，好像不做彩妝以后就沒有市場，沒有蛋糕可吃了。

以前彩妝在店鋪里一直是作為雞肋的一個(gè)品種，在2006年之前，店鋪真正從彩妝身上賺到錢的不多，這是很讓店主頭疼的一塊，一年到頭沒賺到什么錢，即使賺到了，也是一堆快過期的或者賣不掉的貨，為什么?買家不多、對(duì)彩妝的了解不夠、顏色的流行速度太快等等。那么彩妝何以逐漸成為店鋪不可缺少的品項(xiàng)呢?我們不得不從彩妝的特性和消費(fèi)者說起。

彩妝的特性，我想大家都很清楚，彩妝和護(hù)膚品就好比外罩和內(nèi)衣的區(qū)別，以前有很多講究、體面的人都有一件出門穿的外罩，但是內(nèi)衣就未必很好，而且對(duì)內(nèi)衣的質(zhì)量和品牌也不講究，但是，現(xiàn)在不同了。對(duì)內(nèi)衣也講究品牌了，更注重質(zhì)地了。護(hù)膚品就好比我們的內(nèi)衣，試一試，就可以感受到它的好壞，親膚感、透氣性，還有滋潤度等等；彩妝就好比我們的外套，彩妝的神奇就在于能立竿見影地改變面孔，就好比我們進(jìn)了試衣間換了一件外套，人立馬就改變形象一樣。

其實(shí)彩妝是個(gè)很神奇的東西，它的最基本要求是顏色的搭配、不脫妝、透氣性好，其他的都不是最主要的。因?yàn)?，彩妝就是穿在外面的外罩，重視的是款型的搭配和整體效果，我們亞洲人都知道，彩妝哪里的好?韓國，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)我們看韓劇的時(shí)候，很少看到韓國女人濃妝艷抹，這是為什么?這就是對(duì)彩妝的理解不一樣，畢竟我們使用彩妝的時(shí)間很短，有時(shí)候根本不懂得什么才是真正的美。

到目前為止，我們對(duì)彩妝的理解還是處于彩妝發(fā)展史上的初級(jí)階段，不管是我們的廠家生產(chǎn)，中間的營銷，還是消費(fèi)者對(duì)彩妝的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我們對(duì)彩妝的理解開始有了轉(zhuǎn)變。

對(duì)于這兩年的彩妝，我們都深有感觸，彩妝的生意好做了，不像以前那樣難推了，但是做得好的品牌卻太少了?，F(xiàn)在彩妝在走2002年至2004年護(hù)膚品的老路。我真的不希望廠家各個(gè)都是純粹的商人，眼前看到的就是利益而沒有未來，除去跟風(fēng)就是模仿，沒有自己的企業(yè)、品牌文化更沒有自己的科研。

現(xiàn)在的彩妝廠家其實(shí)很多都是在賭博，賭的是看誰能在短平快的時(shí)間內(nèi)賺到更多的財(cái)富。其實(shí)彩妝要比護(hù)膚品難做，不論是原材料、加工工藝，或者包材、種類、管理，以及營銷方法、市場形象的支持等等。彩妝品牌種類太多，最少也要有80至200個(gè)單品，色號(hào)、包材，質(zhì)量的把握都難，更難的是終端形象的投入，以及市場人員的維護(hù)等等。彩妝的形象柜要比護(hù)膚品的形象柜貴2至3倍，人員的投入也是如此，一般廠家的化妝師月薪現(xiàn)在都要達(dá)到一萬元以上。同時(shí)，彩妝的海陸空廣告一點(diǎn)也不比護(hù)膚品少，無論是生產(chǎn)成本還是市場費(fèi)用，彩妝都需要投入2至3倍高于護(hù)膚品的代價(jià)，所以我很能理解現(xiàn)在很多彩妝廠家很難做的原因。盡管是這樣，很多商人因?yàn)殄e(cuò)過了護(hù)膚品的時(shí)間，所以撞破頭也不愿意錯(cuò)過彩妝。

作為中間環(huán)節(jié)運(yùn)作彩妝的代理商，其實(shí)也不是那么好玩，接個(gè)彩妝品牌不是很難，難的是現(xiàn)在勞動(dòng)力短缺，代理商級(jí)別的化妝師底薪也要5000至1萬，而且還很難找到合適長期出差的人員，難以組建市場維護(hù)的團(tuán)隊(duì)等等。目前彩妝銷售還是教育式營銷，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)還沒有達(dá)到現(xiàn)在的護(hù)膚品的水平，市場不夠成熟，沒有化妝師，沒有培訓(xùn)，其實(shí)什么牌子都是一樣的難做，難就難一點(diǎn)，但是有希望、有潛力的彩妝品牌卻是很難找。相比做護(hù)膚品，我們投入一樣的力量和資金卻能得到2至3倍的回報(bào)，這也是我目前不接彩妝的原因。

對(duì)于消費(fèi)者來講，現(xiàn)在對(duì)彩妝有了一定的了解，但是真正會(huì)使用彩妝的消費(fèi)者還是占有比例太少，因?yàn)檫@里面包含了色彩的搭配、視覺藝術(shù)、人的修養(yǎng)以及審美觀點(diǎn)等方面不好把握。

其實(shí)彩妝在我的概念里有兩種狀態(tài)：一個(gè)是生活?yuàn)y，一個(gè)是工作妝。現(xiàn)在的很多女性，把那些工作妝當(dāng)作生活?yuàn)y來化，到處都可以見到很多夸張的面孔可謂是濃妝艷抹?；锰龤猓陀悬c(diǎn)對(duì)不起彩妝，所以說現(xiàn)在的彩妝教育是一個(gè)很重要的課程，很多年輕人都已經(jīng)分不清楚什么是美與丑。

工作妝，其實(shí)很多單位要求都是化淡妝，除去演員和夜生活表演者，因?yàn)楣ぷ鞯男枰蕣y怎么化都是不過分的。但重要的是我們?cè)诓蕣y發(fā)展教育營銷的現(xiàn)在，一定要讓中國的女性知道什么才是生活?yuàn)y和工作妝。所以現(xiàn)在的化妝師他們的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)，他們的審美直接影響到以后女性對(duì)美的觀點(diǎn)。在此呼吁，化妝師少一點(diǎn)女人的扭扭捏捏，多一點(diǎn)陽剛之氣，中性人如果太偏離軌道，干脆直接做手術(shù)算了。

看似無妝卻有妝!這是我對(duì)韓劇里韓國女人的評(píng)價(jià)，中國女人長得不丑，無論是生產(chǎn)商還是銷售商，我們都希望彩妝能給我們生活中的女性帶來真正的美麗改變，所以說我們有責(zé)任進(jìn)行真正的美的教育，就像我們崇尚自然，渴望陽光一樣。

未來的彩妝，無論是對(duì)廠家、代理商、終端商還是消費(fèi)者而言，都是一個(gè)很美好的春天。

生產(chǎn)廠家的春天還需要3至5年，才能像護(hù)膚品一樣放下緊繃的神經(jīng)，大踏步的向前，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候消費(fèi)者逐漸成熟，產(chǎn)品的需求可以從被動(dòng)推銷到主動(dòng)購買，拉開任何女士的手提包，都可以找到成套的彩妝。

終端店鋪也是因?yàn)橄M(fèi)者意識(shí)的轉(zhuǎn)變和成熟，BA開始像賣護(hù)膚品一樣輕松推銷彩妝?，F(xiàn)在的店家注重彩妝的教育和培養(yǎng)是個(gè)明智之舉，相信隨著社會(huì)的發(fā)展，陸續(xù)會(huì)出現(xiàn)越來越多的彩妝專營店，以及個(gè)人形象設(shè)計(jì)店，終端店鋪也會(huì)因?yàn)楦嗟牟蕣y而使店鋪?zhàn)兊梦宀拾邤獭?/p>

作為彩妝產(chǎn)品的代理商，彩妝的春天在哪里?就在接下來的3至5年里。彩妝的銷售量不單單會(huì)和護(hù)膚品平分秋色，很有可能會(huì)超越護(hù)膚品。為了彩妝的春天早些到來，彩妝工作者需要付出更多艱辛的努力。