伍勇和他的“土流網”

□　歐陽征劍　本刊記者　嚴碧華

伍勇和他的“土流網”

□歐陽征劍本刊記者嚴碧華

年輕的“農二代”創業者伍勇。

5月8日的湖南長沙，初夏。芙蓉中路一寫字樓里，一百多平米的空間，足夠一家公司辦公運轉，卻無法容下十個大學畢業生電光火石般閃現的創業激情。

在這十人規模的小團隊里，CEO伍勇還不到27歲，但雙眼之中有份讓人感覺踏實的睿智。作為2009年畢業的大學生，他有著與常人迥異的思維，當同齡人還在為找工作奔波時，他已經小有成就。

與大多數創業者略有不同的是，伍勇出生于偏遠農村，自高中起就在網上幫家里及鄉鄰銷售種植的金銀花。

在采訪中他笑稱，“我屬于‘農二代’創業。”

第一桶金

1984年，伍勇出生于湘西南大山深處一個叫巖背村的地方，當地經濟發展滯后，地勢高峭，交通閉塞，常年氣溫偏低。

上世紀八十年代末，伍勇記事起，這里開始種植金銀花，家家戶戶靠著金銀花養家糊口，送子女上學。伍勇的父親，也是當地千百金銀花種植戶中的一員，等到上高中時，伍勇也開始幫著家里銷售金銀花，不同的是，他是通過網絡來銷售。

“當時沒有電腦，都是在網吧上網，想不到效果還不錯。”伍勇說，正是這些經歷，激發了他網絡淘金的欲望。

進入大學后，他對網絡近乎“癡謎”，從步入大學門檻的第一天開始，他“自我創業”的想法就急劇“發酵”。

雖然大學里學的是平面設計專業，但伍勇卻一直對一些充滿創新的其他領域興趣濃厚，由于他對互聯網接觸較早，且興趣濃厚，他大膽地設想和規劃、探索與互聯網相關的各種項目，希望能夠從中找到適合自己的“創業基因”，實現“網上淘金”的夢想。

企業的內部控制關系到企業經營中的各個方面，企業在正常運行的過程中，就需要通過內部控制來完成企業的內部管理，保證企業在運行的過程中，能夠在安全有序的環境中進行，管理層會細致的將采購、生產、銷售等經營活動分析完善，同時整合財會方面的分析、核算、審核資料等內容，形成綜合的計劃，從而幫助整個企業的經濟活動規劃運行，這些內容的實現都需要企業的內控管理。當然，在日常的業務中，也需要將管理活動和內部控制聯系在一起，通過不同的方式經營企業的運轉，讓企業員工能夠在統一的調度中，實現企業的業務開展，通過工作的形勢展現企業的整體內部控制行為和意識。

大三那年，伍勇“嗅”出了互聯網的新商機，他瞄準了方興未艾的域名投資，并成為某域名網站的代理，搶注了包括北京大學、上海交通大學等在內的國內近500所大學的域名，計劃以此打造一個名為“千校聯盟”的大學生信息聚合、發布平臺。

伍勇此舉引起了眾多風險投資機構的青睞，但他的資金和能力均不足，無法將項目做大，只好將平臺轉讓了出去。此次雖然沒有能夠親自將“千校聯盟”項目操作成功，但伍勇的“名號”卻在業界逐漸叫響，而且拿到了一筆不少的轉讓費，淘到了屬于自己的第一桶“金”。“20萬元對于當時我的來說很關鍵。”伍勇說。

翻開伍勇的創業履歷，發現他每年都有不同的收獲——

2001年注冊阿里巴巴并做成第一筆電子商務，賺取第一臺電腦；2004年在易趣ebay經營網店；2005年投資域名，搶注500所大學域名；2006年開始研究搜索引擎優化，創辦NBA.CN 三個月內日IP直達5萬；2007年從事SEO/SEM服務給多家企業做搜索引擎優化和PPC投放業務；2008年任職成都易我科技有限公司，負責全球搜索引擎營銷兼營銷顧問；2008年底至2009年初，任湘中金銀花科技開發有限公司營銷總監；2009年2月開始打造土地流轉網絡服務平臺。

建立便民平臺

伍勇現在一門心思撲在了一個叫“土流網”的網站，這個兩年前上線的網站，如今在業內影響非凡。

2009年初，臨近畢業的伍勇到一家農業公司實習，這家公司的經營業務中有一項是金銀花種苗的推廣，而伍勇的實習崗位是營銷。在實習過程中，伍勇發現很多金銀花種植戶幾十塊錢就能租到一畝地，而有些人卻要幾百元。

剛好那段時間伍勇在幫同學找房子，他發現發布房產信息的網站和房產中介特別多，因而找房子非常方便。

他由此受到啟發，“能否建立一個平臺，在政策允許的范圍內讓農村閑置的土地流轉起來，增加農民的收入。”

土地流轉是不是也可以像房屋出租一樣，建立網絡流轉平臺呢？此時，恰逢中央公布2009年一號文件，文件中提到了“建立健全土地承包經營權流轉市場”。伍勇從這個政策“暗示”中看到了關于建立土地流轉平臺的“機會”。

當時，伍勇還在成都讀大三，當別人都在忙著尋找合適工作的時候，他卻已經醞釀了一個令人熱血澎湃的創業計劃——建立土地流轉網絡平臺。他向成都市國土局等部門咨詢了相關法律問題，然后正式注冊了土流網域名，并著手注冊土流科技開發有限公司。為了使這個創業項目順利進行，伍勇邀請了幾位精通互聯網技術的大學生朋友加盟，組建了一支精干的網站設計團隊。

雖然資金很緊張，辦公條件也很差，但是大家毫無怨言，一起苦中作樂，網站很快建立起來了。

如今，只要打開土流網，關于土地求租和出租的信息一目了然。順著鏈接打開頁面，衛星地圖導航系統使得每塊土地都可在線看到其詳細的地圖位置信息和衛星照片，從而使流轉的土地有了極好的在線展示條件。

“網站與衛星地圖相結合，使網上的土地資源顯得直觀起來，這不但將極大地提高土地流轉的效率，還能擴大區域的范圍，實現土地流轉的空間‘無限化’以及供求無障礙化。”當網站上線后，伍勇興奮異常。

農村情結

土流網建立以后，通過幾個月的推廣，網站成功發布土地流轉信息3000多條，網站的注冊用戶也每日激增，可是要建立怎樣的盈利模式才能使網站正常運行呢？從農村走出來的伍勇深諳農民生活的艱苦，首先想到的盈利原則是：不增加農民負擔，要改變農村土地流轉傳統模式，促進農業的規模化發展。

通過深入分析，伍勇發現土流網的客戶群基本上可以細分成三類：一類是農民，他們大多數想出租土地，但是數量比較散；二是種植戶或者土地投資者，大多是規模化經營的求租土地者；三是土地流轉機構，他們會發布些土地流轉信息。

根據這個分析，伍勇制定了自己的企業經營模式：對于出租土地的農民，土流網不收取任何費用，只要撥打免費的400熱線服務電話就可以發布土地信息；而針對種植戶或者土地開發商投資者，土流網則實行收費，“在土流網提供高價值信息的前提下，確保每條信息都準確無誤后，查看聯系方式是需要付費的”；而對于有合作意向的土地流轉機構，土流網則實行年費制。這樣，網站的盈利模式基本上形成，企業走上了正常發展軌道。

2010年，伍勇將土流網遷回了家鄉湖南，在省會長沙租下了寫字樓，注冊成立了湖南土流科技有限公司，注冊資金兩百萬，并陸續招聘了9名大學生，組建了規范化的經營團隊。

招聘人才時，伍勇的農村情結再次顯現出來，主要原則就是：應聘者必須是從農村走出來的大學生。他認為，不了解土地、不熱愛土地、不熟悉農村、不熱愛農村的人是不能做好這項服務工作的。

□編輯尹麗麗□美編閻瑾