經(jīng)商之路——靠自己

在經(jīng)商之路中，慢慢更深體會(huì)到，很多事情，在于自己的“一念之差”。也許，平常的小事情不見(jiàn)得什么，但遇到真正的大事情，人生十字路口之類(lèi)的問(wèn)題，盡管有“天時(shí)、地利、人和”之說(shuō)，但恐怕，更多的時(shí)候，還是得靠自己來(lái)決策，何去何從，只有自己才能真正“解救”自己，可以說(shuō)，自己的“一念之差”，往往決定了自己的命運(yùn)，事后怨不得別人。嗯，“經(jīng)商之路”系列的文章，不是教導(dǎo)如何做好人的，而是告訴那些日后有志于創(chuàng)業(yè)的人，如何做強(qiáng)人的。

此文是有關(guān)于經(jīng)營(yíng)資金方面的問(wèn)題，曾請(qǐng)教過(guò)網(wǎng)友，文章確實(shí)寫(xiě)得很好，內(nèi)中道理，沒(méi)有同樣經(jīng)驗(yàn)的人，確實(shí)體會(huì)不出，“原來(lái)現(xiàn)實(shí)之中，人的心里活動(dòng)是這樣的”。當(dāng)然，事情一分為二，就事論事，可以理解為，下面只能代表自己的觀點(diǎn)吧。

自己是這樣認(rèn)為的，文章只有一點(diǎn)點(diǎn)的觀點(diǎn)，自己是不贊同的，這其實(shí)是一種典型的“財(cái)大氣粗”理論。有的時(shí)候，我們“人窮”，確實(shí)是一種無(wú)奈，自己也知道不好意思，或得罪人什么的，但沒(méi)辦法，只能“厚著臉皮”等等。反而，有些堂堂皇皇的道理，正人君子之類(lèi)什么的，不見(jiàn)得符合我們生活的現(xiàn)實(shí)。在自然條件還不能完全符合標(biāo)準(zhǔn)之前，人都有抱著“嘗試”、“賭博”的心態(tài)，試圖改變命運(yùn)，也許因而碰壁的機(jī)會(huì)很多，但只要有這種本事的，愿意付出后面艱辛的，我想，這種“改變命運(yùn)”做法，都是應(yīng)該鼓勵(lì)的，值得去嘗試的，至少，在經(jīng)驗(yàn)上又學(xué)到了一招。不做事，才不會(huì)犯錯(cuò)呢！

同時(shí)另一方面，也許自己有點(diǎn)這種習(xí)慣。在跟人打交道時(shí)，有時(shí)喜歡用這種“試探”人的方式。當(dāng)然，也往往都正好是事出有因的，在事情還沒(méi)有到最壞情況下，或者，其實(shí)自己已經(jīng)找到了解決難題的方法了。有時(shí)候，就故意做出“落難”的樣子，拋出個(gè)“包袱”，就想看看，就平時(shí)社會(huì)上大家所交往的朋友，究竟能夠交往到了什么程度，是屬于“患難之交”的，還是屬于“狗肉朋友”之類(lèi)的。說(shuō)到錢(qián)都是傷感情的，但談?wù)撳X(qián)，確實(shí)可以看出一個(gè)人的為人、待人處事，恩怨分明。也許，在社會(huì)工作中，發(fā)生在我們身邊，你都有機(jī)會(huì)碰到這種“試探人”的情況。自己對(duì)這兩類(lèi)的人是有看法的，一種是“短視”，只盯著看到別人如今“落泊”的現(xiàn)狀；另一種是“保守”心態(tài)的人，看不到“世界永遠(yuǎn)是在運(yùn)動(dòng)變化著的”。

下面轉(zhuǎn)貼文章如下：

朋友間的關(guān)系，本是“社會(huì)人”的關(guān)系，也就是說(shuō)，是情感上的關(guān)系；但一旦發(fā)生了借錢(qián)的事，就變成了“經(jīng)濟(jì)人”的關(guān)系，就是說(shuō)，變成了一種契約關(guān)系。很多人搞不懂這區(qū)別，所以常常搞出傷感情的事來(lái)。法庭上打官司的，都是原來(lái)好的不得了的朋友。

這里，唯一可能避免這種事情的發(fā)生，就是借你錢(qián)的人，純粹的當(dāng)你是朋友，把借錢(qián)當(dāng)做純粹的“幫”你----還得上就還，還不上就算了。沒(méi)有這樣準(zhǔn)備虧損的心態(tài)，是很難處理好這種朋友間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系的。能有這種心態(tài)的人，恐怕極少的，往往是血緣或是其它極好的感情的。

你說(shuō)的具體的事情，我再說(shuō)兩句：1。向什么人借錢(qián)？2。怎樣借錢(qián)？

首先，你向不該開(kāi)口借錢(qián)的人，開(kāi)口借錢(qián)了，這是很大的失策。因?yàn)椋氵@樣做了后，可能連今后融洽的業(yè)務(wù)關(guān)系，都給破壞掉了。能理解你的心情，人急了，會(huì)把稻草也當(dāng)做救命的大樹(shù)的。這里就說(shuō)到了企業(yè)主素質(zhì)的問(wèn)題，即無(wú)論什么情況下，都不能把幻想當(dāng)做現(xiàn)實(shí)的，必須清醒而理智，沒(méi)辦法，你選擇了創(chuàng)業(yè)，就要求你必須有這素質(zhì)。

其次，任何企業(yè)都有資金上困難的時(shí)候。借錢(qián)，一是要向可能或可以開(kāi)口的人借，就是上面說(shuō)的問(wèn)題，其次就是要盡可能集中到一個(gè)地方借，千萬(wàn)不可小額的多頭開(kāi)口，既然開(kāi)口了，就要考慮得周全些，比如借的額度要足夠應(yīng)付各種可能的風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間要長(zhǎng)。

當(dāng)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，很容易在遇到資金問(wèn)題時(shí)，首先想到借錢(qián)。其實(shí)，解決資金的問(wèn)題，可以通過(guò)合作等很多方法解決的。比如你說(shuō)的北京的那個(gè)老板，你首先應(yīng)該是想到，你“拿出”甚至是“包裝”出一個(gè)好主意，來(lái)尋求他資金上的支持，而不是開(kāi)口借錢(qián)，這不是就某一件事上說(shuō)的，而是指思維方式。

硬幣的另一面----管理注意系列之五：資金不是萬(wàn)能的，沒(méi)有資金流是萬(wàn)萬(wàn)不能的！

資金流對(duì)于企業(yè)，尤如血液于人體。這是一個(gè)很恰如其分的比喻。人可以殘缺，可以貧血，甚至可以心臟驟停……，但是絕對(duì)不可以血液停止流動(dòng)！注意：是“資金流”而非“資金”，資金也許很充分，但不流動(dòng)的沉淀了的資金，企業(yè)照樣要死的。

知道了這個(gè)道理，我們就能理解了，為什么企業(yè)明明是虧損，卻還在生產(chǎn)和銷(xiāo)售？因?yàn)橹灰Y金還在運(yùn)轉(zhuǎn)流動(dòng)中，企業(yè)就還有翻身的機(jī)會(huì)！我們也能理解了，為什么一個(gè)贏利的企業(yè)，卻因?yàn)橘Y金的沉淀，卻反而倒閉了！因?yàn)橘Y金的流動(dòng)被困如三角債，企業(yè)因現(xiàn)金枯竭而死！我們也能理解了，負(fù)債率只有50%（負(fù)債警戒線內(nèi)）而流動(dòng)比率低的企業(yè)倒閉了，可負(fù)債率高達(dá)90%以上的企業(yè)而流動(dòng)比率高的企業(yè)，卻還在幸福的生活著的原因。

我們仔細(xì)觀察那些陷入困境甚至是倒閉了的企業(yè)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)“資金流”的被困或者說(shuō)是枯竭，即便不是主要原因，至少也是導(dǎo)火索！史玉拄巨人大廈的倒閉，最直接的原因，就是資金流的斷裂！我們做個(gè)假設(shè)，假設(shè)當(dāng)初其或是采取有效的融資、或是更好的處理其保健品的資金回收運(yùn)轉(zhuǎn)，史玉拄和他的巨人大廈的歷史怕是要改寫(xiě)了。我們也很難想象，大莊家呂良如果不是資金鏈的斷裂，他以后會(huì)怎樣的呼風(fēng)喚雨？

我們通常所說(shuō)的“財(cái)務(wù)危機(jī)”，就是指的資金流的枯竭。企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，是依賴于現(xiàn)金的流動(dòng)和現(xiàn)金的支付能力，而收入和利潤(rùn)并不是現(xiàn)金。有利潤(rùn)而無(wú)現(xiàn)金流入的企業(yè)，照樣會(huì)破產(chǎn)。有財(cái)務(wù)專(zhuān)家給出了這樣的提醒：一個(gè)發(fā)展中的新企業(yè)應(yīng)該提前12個(gè)月知道它將需要多少現(xiàn)金，何時(shí)需要，作何用途。

對(duì)于資金流（速動(dòng)比率）比率和控制的方法有很多。比率按財(cái)務(wù)上的通用說(shuō)法，是控制在1：1的比率上，事實(shí)上，則該根據(jù)企業(yè)不同的行業(yè)和企業(yè)實(shí)際情況，來(lái)做判斷和選擇控制，而這其中，一個(gè)重要的參考因素，就是企業(yè)短期償債的額度和時(shí)間。加快資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，也是有很多辦法的，如改變客戶的回款周期，以信譽(yù)來(lái)劃分客戶等級(jí)，再如采取謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)策略，對(duì)于一些小企業(yè)，有時(shí)一筆產(chǎn)品或是貿(mào)易損失，足以抵消全年的利潤(rùn)了。

下面是自己經(jīng)商之中，體會(huì)到的經(jīng)驗(yàn)：１、社會(huì)上沒(méi)有嚴(yán)格的“對(duì)”、“錯(cuò)”之分，只有“成功”與“失敗”一說(shuō)。人的付出總會(huì)有收獲的，我們目前一時(shí)的失敗，還有“再度輝煌”的機(jī)會(huì)。一時(shí)的“難以為情”，“不好意思”等等，其實(shí)都不重要，自己不要看得太重，并不等于自己低人一等，不做事才更可怕呢。為達(dá)目的可以不擇手段，過(guò)程都是暫時(shí)的，結(jié)果才是重要的，事情過(guò)去之后，挨過(guò)去之后就好。

２、留條后路，不要讓自己輸?shù)锰珣K，沒(méi)有翻身機(jī)會(huì)。打持久戰(zhàn)，經(jīng)商在于持久。“山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)”，人總是能夠有辦法生存的。

３、有機(jī)會(huì)的情況下，不讓人感覺(jué)到是刻意的情況下，不妨用用“試探人”的方法。一切的因素中，人的因素最重要，就看看你周?chē)钊ψ永锏模降资切儆谑裁礃拥娜耍盎茧y之交”，“泛泛之交”，還是“狗肉朋友”，則日后區(qū)別對(duì)待，恩怨分明。

４、經(jīng)營(yíng)中，商品的流動(dòng)，資金的流動(dòng)很重要。也許，不見(jiàn)得賺多賺少，但是商品只要能夠流動(dòng)就好，流動(dòng)了，就有機(jī)會(huì)在流動(dòng)中產(chǎn)生價(jià)值，體現(xiàn)出價(jià)值。

５、生意經(jīng)營(yíng)一定要想辦法挨得長(zhǎng)久，只有時(shí)間長(zhǎng)久，才有機(jī)會(huì)積腋成裘，時(shí)間一長(zhǎng)，總會(huì)有老客戶找上門(mén)來(lái)，有機(jī)會(huì)做成生意。

６、在市場(chǎng)激烈的竟?fàn)幹校粩鄬ふ覍儆谧约禾厣漠a(chǎn)品，才能做到長(zhǎng)治久安。