一個(gè)老浙商的新思路:首富宗慶后

從來(lái)不趕潮流的宗慶后，2011新年有“幾變”，一個(gè)是用上了女兒宗馥莉給他的iphone手機(jī)，當(dāng)上了紅土創(chuàng)投的副董事長(zhǎng);一個(gè)是帶著火紅的圍巾，當(dāng)起了“模特”拍攝巨幅拜年廣告。

問(wèn)其緣由，宗慶后解釋現(xiàn)在年輕人不看電視，市場(chǎng)要隨著消費(fèi)群體走，拍LED燈箱廣告是一種與時(shí)俱進(jìn)。

宗慶后是個(gè)典型的浙商，低調(diào)、敢闖的個(gè)性加上幾十年商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能讓他費(fèi)心琢磨的事情不多。

數(shù)的出來(lái)的一件是上世紀(jì)90年代娃哈哈在保健品亂世中急流勇退，在后來(lái)全國(guó)保健品信用總崩塌時(shí)能免受波及，他很慶幸;另一件是“達(dá)娃之爭(zhēng)”，在經(jīng)歷了29場(chǎng)訴訟戰(zhàn)役并贏得全部訴訟，“娃哈哈”堅(jiān)持了下來(lái)。

今年66歲的飲料大王宗慶后，現(xiàn)已是坐擁800億身家的“雙料”首富。雖然在2010年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入549億元，凈利潤(rùn)60多億，但宗慶后卻從另一面琢磨：首富以及令同行艷羨的高營(yíng)收，這些東西是不是等于一個(gè)天花板?

觸到了天花板后，娃哈哈下一步該怎么走?要實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模的營(yíng)收，現(xiàn)在的娃哈哈能做的到嗎?這個(gè)答案讓宗慶后有所思考。

“達(dá)娃”戰(zhàn)后的思考

宗慶后沒(méi)想到，與達(dá)能的一場(chǎng)合作，建立國(guó)際型食品飲料帝國(guó)的愿望沒(méi)有達(dá)成，卻差點(diǎn)把“娃哈哈”的品牌賠掉。

當(dāng)時(shí)一場(chǎng)國(guó)際性紛爭(zhēng)引得全球關(guān)注，因?yàn)檫@場(chǎng)官司后來(lái)牽扯到了兩國(guó)外交關(guān)系，所以在與達(dá)能的幾十場(chǎng)官司中，宗慶后除了獨(dú)自戰(zhàn)斗，并沒(méi)有與身邊的朋友談起過(guò)此事或?qū)で髱椭５彩且驗(yàn)檫@次的經(jīng)驗(yàn)，擺脫了達(dá)能的牽制，娃哈哈才可以重新開(kāi)始去謀劃下一步未來(lái)。

2010年娃哈哈的業(yè)績(jī)又創(chuàng)了新高，但是宗慶后掐手算，去年白糖的價(jià)格由原來(lái)每噸3000多元漲到現(xiàn)在的每噸7000元，奶粉從原來(lái)每噸1萬(wàn)多元漲到現(xiàn)在的每噸3萬(wàn)多元，而塑料瓶的主要原料PET每噸也從8000元漲到了13000元。如此一來(lái)，企業(yè)支出成本一下子漲了幾倍不止，也因此，娃哈哈在2010年雖然營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)高于2009年，但凈利潤(rùn)卻同比減少20億元。

已是國(guó)內(nèi)最大的飲料制造商，全球第四大飲料制造商，娃哈哈如何將主業(yè)進(jìn)一步做大?“在飲料業(yè)供大于求的市場(chǎng)，企業(yè)既要保證增長(zhǎng)速度，又不能在行業(yè)中形成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，所以娃哈哈只能另辟蹊徑。”這是宗慶后對(duì)《英才》記者的解答。上游介入原材料行業(yè)，下游進(jìn)軍零售業(yè)，是其為娃哈哈勾畫(huà)的路線圖。

“娃哈哈一年要用十六、七萬(wàn)噸奶粉，也就是一百多萬(wàn)噸牛奶，這兩年原材料價(jià)格一直成倍上漲，所以我們已在新疆合作養(yǎng)了5000頭奶牛來(lái)解決原材料的問(wèn)題。”除此之外，宗慶后又請(qǐng)荷蘭的工廠做“洋代工”給娃哈哈貼牌生產(chǎn)奶粉，并借此在去年5月進(jìn)入奶粉業(yè)。

對(duì)于成本控制，娃哈哈與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際“兩樂(lè)”走了完全不同的路線。宗慶后并沒(méi)有學(xué)習(xí)“兩樂(lè)”的單一產(chǎn)品線，集約化規(guī)模化的生產(chǎn)模式，而是加強(qiáng)對(duì)上下游的控制。

“沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，消費(fèi)在變化，靠單一產(chǎn)品必然不能滿足市場(chǎng)。”宗慶后的判斷，也似乎正在被市場(chǎng)所應(yīng)驗(yàn)，近兩年碳酸飲料已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的衰退。

而在下游，“現(xiàn)在，零售業(yè)將下游制造企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓得非常低，這對(duì)制造業(yè)危害很大，亂收費(fèi)、拖欠貨款、壓價(jià)等嚴(yán)重打擊了制造業(yè)的積極性和生存空間。尤其在這幾年，零售業(yè)大多被外商把控。”推崇毛澤東理論的宗慶后，決意“要從外商手中奪回零售業(yè)”。

多行業(yè)的宗式王國(guó)

在宗慶后的勾畫(huà)中，娃哈哈的觸角還不只是向上下游延伸。

今年1月底，宗慶后出資1億入股深創(chuàng)投旗下浙江紅土創(chuàng)投，并出任副董事長(zhǎng)，與他一同出資的還有另外四位知名浙商。

“這兩年國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，浙江經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也面臨著升級(jí)換代的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。”宗慶后的體會(huì)是，做實(shí)業(yè)賦稅重，盈利難，而國(guó)家大環(huán)境也在發(fā)生變化，政策往西部在傾斜，來(lái)浙江招商的多投資的少，也因此有很多浙商轉(zhuǎn)而去做了投資。