兩輛中巴
2011-04-29 00:00:00
百姓創業 2011年4期
家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。
不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排了兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民。由于他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少。
101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。
有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票。
她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎?這次就讓你免費坐車。”
102號的女主人恰恰相反。
只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。
船民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。
因此，每次也都相安無事。
不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。
它應驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人越來越少。
【點評】營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務，還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非，101號的做法似乎很傻。然而，最后卻是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我們身邊也有無數“傻人自有傻福”、“機關算盡太聰明”的例子。其中的道理，還用多說嗎?
