小本生意“以小博大”五妙招

一、見(jiàn)縫插針，搶占市場(chǎng)盲點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化，一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)之間一定存在著大生意人無(wú)興趣、無(wú)暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小生意人應(yīng)跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)“人無(wú)我有”的商品和服務(wù)，搶占市場(chǎng)盲點(diǎn)，如經(jīng)營(yíng)與大商店商品相配套，相補(bǔ)充的商品開(kāi)辟擦洗，接送報(bào)務(wù)等新的行業(yè)；開(kāi)設(shè)“新奇特”的商品店，夜市等等，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。

二、快速反應(yīng)，船小掉頭快

經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，誰(shuí)就能贏得時(shí)間，取得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)“船小掉頭快”，只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本博大利。對(duì)中額投資者來(lái)說(shuō)，搶占先機(jī)常常是騰飛轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如“變形金剛”引進(jìn)中國(guó)時(shí)，最早獲知信息并預(yù)測(cè)其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開(kāi)發(fā)商建立穩(wěn)固的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

三、主動(dòng)上門(mén)，急客戶(hù)所急

資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚，可以通過(guò)各種媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，齊全配套的商品和服務(wù)，等客上門(mén)，而后者固城守池是不可能有所作為的。流動(dòng)攤檔的商品一般是日常生活用品，每家每天都要用，如此，容易與顧客建立穩(wěn)定聯(lián)系，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X(qián)。而送上門(mén)的服務(wù)都能適合急著要辦又難辦的要求，一呼即應(yīng)，一拍即合。

四、薄利多銷(xiāo)，三分毛利吃飽飯

俗話(huà)說(shuō)得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”利潤(rùn)微薄，價(jià)格降低，在競(jìng)爭(zhēng)中形成比較優(yōu)勢(shì)招引顧客，實(shí)現(xiàn)“薄利－多銷(xiāo)－賺錢(qián)”的目標(biāo)。小本生意資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金轉(zhuǎn)不了，成為死錢(qián)，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。薄利多銷(xiāo)盡管道理明白，卻是小本經(jīng)營(yíng)最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上價(jià)格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

五、有利即為，賺錢(qián)不要太心切

賺大錢(qián)是許多人的夢(mèng)想，但在多數(shù)人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。這是什么原因呢？是因?yàn)樗麄冑嶅X(qián)心太急切，小錢(qián)不賺，大錢(qián)掙不來(lái)，曾有位百萬(wàn)富說(shuō)過(guò)“小錢(qián)是大錢(qián)的祖宗”。生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢(qián)白手起家的。