把事做好 錢追人跑

壓力和緊張都是難免的，但我發覺只要勇敢面對、努力、不焦躁，事情總歸是往好的方向發展。

我1979年當兵，一干7年。因為我不好拒絕首長的挽留，也確實對部隊有感情，很多東西難割舍。直到今天，我也非常懷念那段純凈的青蔥歲月。

在部隊，少有誘惑和繁雜，人容易沉下心來做事。我做過軍械員、文書、發報員、司機、團支書……每次接手新工作，都有壓力。但我發覺，只要勇敢面對，事情總歸是往好的方向發展。

轉業分配工作，原本安排去公安局，但我特別鐘情中醫，對經營管理也很感興趣，就選擇了醫藥公司。雖然從最辛苦的銷售工作做起，但我樂在其中。那時，醫藥公司的知識培訓很多，考核非常苛刻，跟上學考試差不多，正規、嚴謹，和現在藥廠業務員靠背說明書、給回扣完全是兩碼事。干爽的海綿落到了井里，就會迅速吸取水分。從藥品分類，到每種藥的藥理藥性，我如饑似渴地學習。戰友遍天下，我時常讓他們把當地的偏方幫我弄來，結合自己所學加以揣摩。

理論結合實踐，學東西特別快，而且記得扎實。這樣干了幾年，工作也一再調整，從銷售到管理，我成了業務尖子，當上了科長。在醫藥公司這種大型國企，科長也算是手握實權的官了。

日子原本可以波瀾不驚地過下去，但命運弄人。我一個做房地產的朋友，人特別好，學歷高、辦事也很有分寸。他接了一個大項目，資金周轉不開，我給他擔保，在銀行貸了款。

沒想到，項目進行了一半，眼看著就能收回投資，朋友出車禍走了。他家外面圍了一堆要賬的，我也還有好幾百萬的貸款擔保啊！朋友家人認識我，門開個縫，我擠了進去。一家人可憐巴巴地看著我，外面的人把門砸得咚咚響。朋友妻子撲通一聲撲跪在我面前：“葛大哥，咋辦啊！沒活路了。”我我腦袋里亂成一團，錢肯定是還不上了。如果撒手不管，這個家就完了，反正欠了幾百萬，不知啥年月能還上，不怕再多一些，火燒眉毛顧眼前吧。想到這，我安慰他們，“這錢，我還！”我擠到外面，吼了一嗓子：“都聽著，欠你們的，一分不差，算我的。”

所有的欠賬，連同我擔保的部分，一共有700多萬！1990年初，這是個啥概念？這輩子陷進去了，砸鍋賣鐵賣器官也還不清。單位審查、妻子舍我而去，命運一轉身，生活徹底亂了套。

單位沒有開除我，我“主動”辭職了。我不能為難領導，再說，如果靠工資，錢什么時候能還完？

我發現個訣竅：信息就是發財的機會！那時，資訊不像現在這么發達，同樣的東西，換個地方就差不少錢。

我做了一件人們內心認可但換自己誰也不敢做的事，很多戰友、朋友都來安慰我，他們想盡辦法，利用自己的資源，找機會讓我掙點錢。我現在還記得當初做的第一個生意——賣建材，因為一個朋友是建筑商，“建材都一樣，當然是用朋友的。”

巨額債務壓在身上，已經沒資格考慮生意喜不喜歡做，原則只有一個：啥賺錢快、賺錢多就干啥。我發現個訣竅：信息就是發財的機會！那時，資訊不像現在這么發達，同樣的東西，換個地方就差不少錢。摸到這個竅門，我開始關注經濟方面的信息，在這時，我接觸到了《現代營銷》。我一下子迷上了這本書，書里面不是信息，就是經營招法，拿來就能用，用了就賺錢。

我是第一批在黑河、滿洲里做中俄貿易的“倒爺”，把國內的服裝、鞋、食品、打火機等，倒到邊境上去賣，一年下來能賺幾十萬。干這個生意，就是受《現代營銷》里文章的啟發。這生意一直做到1994年，干的人越來越多，我就去了云南的瑞麗，和緬甸人做買賣。我做生意喜歡搶先，干獨家錢才好賺啊，這得依賴信息的真實和可靠。《現代營銷》里的信息，既真實又及時，成了我走南闖北不離身的寶貝。大小生意做過無數，甚至還開過礦山，那時礦多，好采，監管也不嚴，后來干的人多了，我就撤出來。

全國34個省級行政區，我跑了28個，說是活地圖也差不多。做過多少生意，自己都記不清。直到2008年，總算把欠賬連本帶利還清了。一筆賬還了這么多年，是我的誠信和勤奮讓債主們感到有希望，大家給機會，從這個方面來講，我挺自豪。

（責編：王黎）