人和金錢的4種關系

如今，大到國家，小到家庭，普遍都感到手頭吃緊。正如好鋼要用在刀刃上，“什么時候應該用錢，什么時候不應該用錢”也是一個意義重大的問題。

按照人和錢之間的關系來分，我們身邊的人可以歸納為4種：給你錢賺的人，幫你賺錢的人，賺你錢的人和花你錢的人。

第一種，給你錢賺的人是你的客戶，關系一般都處理得很好。只不過“無利不往”是商人的本性，出現“有錢對他好，沒錢不理睬”的現象也是常有的事。比如，每個城市的火車站就很少有態(tài)度好的餐館，抱定一錘子買賣的心態(tài)，注定不會有好的服務。在經濟“寒冬”時，應該做好客戶維護，經濟周期是一個曲折上升的過程，只有尊重客戶的終生價值，才能讓企業(yè)在市場上基業(yè)長青，細水長流。

第二種，幫你賺錢的人是你的員工。日本索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫曾說：“優(yōu)秀企業(yè)的成功，依靠的既不是什么理論，也不是什么計劃，更不是政府的政策，而是人。”1993年，正當經濟危機在美國蔓延的時候，哈里遜紡織公司因一場大火化為灰燼。當所有人都在等待破產通告時，董事長宣布繼續(xù)向全公司員工支付一個月薪水。第二天，奇跡發(fā)生了：員工們紛紛涌向公司，自發(fā)地清理廢墟、擦洗機器。還有一些人，主動去南方一些州聯絡被中斷的貨源。3個月后，哈里遜公司重新運轉起來。現在，哈里遜公司已成為美國最大的紡織品公司。蕭條時期，只有人才能創(chuàng)造奇跡，所以經濟越蕭條，企業(yè)越要善待員工。

第三種，是賺你錢的人。有許多口碑好的企業(yè)，不僅是因為講信用，更重要的是懂得讓別人賺錢。社會其實是個價值鏈，每個人都是價值鏈上的一環(huán)，有錢大家賺，這個價值鏈才會和諧。

第四種，是花你錢的人。有統(tǒng)計數據表明：中國人一輩子80%的錢是在人生最后的兩個月花掉的。人生最遺憾的事情便是：人在天堂，錢在銀行。這也正逐漸地改變著中國富人的金錢觀。真正幫你花錢的人往往是你的家人和孩子。然而，因為經濟的高歌猛進，國人前三種關系都能處理好，唯獨沒能很好地與“花你錢的人”溝通。夜夜笙歌，天天交際，大多都是為了“給你錢賺的人”，卻忽視了和家人的交流，結局往往是“花你錢的人”也不見得念你的好。不少人是只花錢、不溝通、不教育，夫妻關系越來越冷漠，和孩子的代溝越來越深，導致“天天耳鬢廝磨，最終形同陌路”。

在商業(yè)營銷中，很重要的兩條原則就是：給你錢賺的人越多越好，花你錢的人越少越好。李嘉誠只有兩個兒子，按照香港遺產繼承法，每個人可以得到他50%的財富。但如果他多一個兒子，原來的兩個兒子得到的財富將會減少16.67%。所以，每當李嘉誠的兒子抱怨他在“李嘉誠基金會”投入資金過多時，李嘉誠就安慰他們說：“如果我多生一個兒子，不知要分走你們多少財富。”首富的后代尚且怕花錢的人多，可見提倡一夫一妻制也是合情合理的。這不僅有利于精英式教育，還能提高幸福指數。

以前是“紅米飯、南瓜湯，老婆就一個，孩子一大幫”，雖然花錢的不少，但還是在可控的范圍內。如今有的人是“白米飯、王八湯，孩子就一個，老婆一大幫”。不可控的花錢人數越多，幸福指數也就下降得越快。

（既言摘自《特別文摘》）