單品制勝 羊皮堂休閑男鞋迅速熱銷

“長大了，我一定買很多鞋，再也不穿哥哥的舊鞋了！”尹志強夢想著。上大學后，家里只能出一年學費，其余的都要靠他自己。他開始做生意——賣外貿尾單鞋。店鋪就是自己的宿舍。2006年，“鞋店”被管理員發現，勒令他搬走。一氣之下，尹志強決定退學！此時，他大三還未讀完。

尹志強來到福建，直接找到了工廠，砍去中間環節，重操舊業。創業很艱辛，中午，在一堆鞋子中間擺一個板子當飯桌，每天忙到凌晨三點之后才睡覺……雖然生意越來越紅火，但外貿貨有一個致命的缺陷——不穩定，賣得好的無法補貨，賣得差的無法返貨，不是長久之計。

國外休閑鞋品牌定價較高，而國產的年輕人的男款休閑鞋沒有領軍品牌，面對這個空白市場，尹志強盤算著自建品牌。他帶著18個員工和60萬資金來到廣州。因為廣州有許多中小規模的加工廠，流水化作業程度不是很高，有些環節還要靠手工，雖然這樣增加了生產成本，但也為小批量生產提供了可能。尹志強還是小規模，廣州的生產模式正好符合了他的需要。同時，正是由于廣州的鞋多手工，少機器，所以十分精細。2008年12月，“Mr.ing”羊皮堂皮鞋店成立，2009年1月，淘寶商城出現了一個新店：“羊皮堂男鞋專營店”。

“‘Mr.ing’的意思是：想到就立刻行動的先生們，特別是80后的年輕先生們。以時尚、便捷、舒適定位，正迎合這個群體的需求。”尹志強說。

新品牌的成長并不容易。“Mr.ing”的銷售不樂觀：2009年上半年，每天只賣二三十雙。

一個偶然的機會讓尹志強發現了賣點。5月，“Mr.ing”開發的091款透氣鞋大受歡迎，一是它的外形設計簡潔明快，給人新鮮感；二是鞋面采用大眼網布，透氣性極佳，適合白領。

突如其來的大批訂單讓尹志強始料未及，連忙追加大批訂單。而此時，2008年彌漫全球的經濟危機波及到了廣州，一些外貿加工鞋廠面臨危機，尹志強拿著大量訂單找到三家工廠要求合作。這些訂單不僅救活了廠家，也解了他的燃眉之急，由此，尹志強與加工廠形成了良好的供銷關系。三家工廠都有一致的承諾：任何質量問題，通通接受返工。

工廠加班加點生產，透氣鞋每天訂貨量都在500雙以上。2009年至今，這款鞋已累計銷售15萬雙，帶動了其他鞋款的銷售。

這件事啟發了尹志強：自己現金流不多，店鋪流量有限，鞋的品類做多了，反而占用資金，而且還不好做推廣。于是，他采用“單品制勝”的營銷策略，通過20％的有代表性的產品，完成80％的銷售額。“單品制勝，需要短時間之內匯集大量流量，為了這個我幾乎‘不擇手段’買硬廣告、發動朋友店鋪、玩微博和群發信息，親自做產品描述。”

2010年，羊皮堂推出了“阮清風”系列情侶鞋，采用的就是“單品制勝”法則，用秒殺增加銷量。活動中，“阮清風”在4個小時內就賣出7800雙，當天銷售突破1萬雙，至今累計銷售10萬雙。

通過改變營銷策略，羊皮堂實現了品牌傳播，同時也積累了大量的原始資金。

“Mr.ing”最大賣點就是：消費者需要什么我們就做什么。例如夏天時，大家都賣涼鞋，那就把休閑鞋做得和涼鞋一樣涼快。突出輕、柔軟、舒適等特色。

現在的“Mr.ing”，在淘寶網男鞋品牌銷售中穩居前列，已經擁有了二三十家經銷商，5家加工廠，日產量2000多雙。

每個企業的發展都會遇到自己的難題。“如何開發符合市場大眾需求，但又不缺失自我發展方向的產品，這是一個比較難把握的度。”尹志強稱。為了解決因企業發展較快出現的人才緊缺、供應鏈反應慢、內部流程混亂等問題，公司采取了一系列的措施：在社會上廣納英才、讓供貨商提前備料、部門內部的整合優化，籌建開發部，使產品款式更新的更快。

（責編：凌海燕）