物美價廉 木門“九天攬月”

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1998年，一直在長城毛紡廠做擋車工的李英祥下崗了。她開了7年出租車，每個月掙兩三千元，辛苦還高風(fēng)險。這時，她想自己創(chuàng)業(yè)了，于是她就留心觀察，想找個好項目。

2005年11月，朋友喬遷之喜，李英祥去給朋友暖房。一進(jìn)門，她就覺得渾身難受，裝修后油漆和膠的氣味讓她坐立不安。她隱約感覺到，環(huán)保裝修是大勢所趨，自己可以從這里入手！查資料時，她看中了“納米秸稈門”，就去學(xué)習(xí)做門的技術(shù)。在北京的半個月時間里，她認(rèn)真聽、仔細(xì)記，在操作間一步步跟著師傅練習(xí)。配料、模具制作、材料加工都一一動手實踐，直到親手做出三四個成品門，才放心回家。

2006年6月，李英祥的工廠開張了。雖然只有5個工人，5間民房，她卻很有信心。兩個月后，第一批“納米秸稈門”上市了。剛一上市，產(chǎn)品就坐上了“冷板凳”，無人問津。一個月、兩個月……工人們熬不住了，先后離開了。

初次創(chuàng)業(yè)的失敗帶給李勝英的不僅是經(jīng)濟(jì)損失，還有巨大的心理壓力。租場地、上設(shè)備、培訓(xùn)工人，她投入了大量精力和財力。難道一切都化成了泡影？

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李英祥迅速在失敗中總結(jié)教訓(xùn)。原來，她忽略了門的最主要功能——實用。這種“納米秸稈門”雖然環(huán)保，但不適應(yīng)本地氣候，易變形，韌性差，而且生產(chǎn)周期長。自己沒有摸清市場行情，單從產(chǎn)品出發(fā)，讓李英祥吃了大虧。但通過這次創(chuàng)業(yè)，她也算了解了門業(yè)，易地再戰(zhàn)，她決定從市場入手，然后再去生產(chǎn)產(chǎn)品。

白天，李英祥到市區(qū)各個建材城去考察各種門的價格、用料、產(chǎn)地，了解什么門在市場上好賣。晚上回家，就上網(wǎng)搜索各種木門的知識。可從市場上和網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)，仍然不知道這門該怎么做。

拿上父親兩個月的退休金，倔強的李英祥只身來到木門生產(chǎn)企業(yè)比較多的北京大興考察。她走進(jìn)十幾家木門生產(chǎn)廠家，接待她的都是銷售經(jīng)理，過程中也只談代理，不談生產(chǎn)技術(shù)。十幾天沒有收獲，手里的錢越來越少。這天，一位老鄉(xiāng)的話提醒了她：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難，還不如打工穩(wěn)定呢！”李英祥如夢初醒，自己為什么不在大興的大木門廠打幾個月工呢？

通過這個老鄉(xiāng)的介紹，李英祥成了一名打磨工。

每天戴著口罩兢兢業(yè)業(yè)地鉆研技巧，只要一休息，就和各個工序的師傅們聊天。在工廠打工的40多天里，李英祥基本掌握了各個木門生產(chǎn)工序，從選材下料到封邊驗收。除了掌握到各個工序的管理方法和技術(shù)要求，李英祥還結(jié)識了不少行業(yè)內(nèi)的朋友。

結(jié)束了打工生涯回到張家口，李英祥重新啟動了自己的工廠。這次，僅僅半個月就生產(chǎn)出了成品。產(chǎn)品投放到市場上，很多商家都認(rèn)為是北京大廠家生產(chǎn)的。這些產(chǎn)品很快打開了市場，2006年9月到12月，短短3個月里，就有4位經(jīng)銷商和18家裝飾公司啟用了李英祥的產(chǎn)品，她賣出了五六百扇門。雖然主要是免漆門、白茬門，但每扇門的純利潤也有30元。

李英祥終于在木門行業(yè)初嘗創(chuàng)業(yè)的果實。

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漸漸地，白茬門、免漆門過時了，烤漆門開始流行。到了2008年，小型木門企業(yè)打起了價格戰(zhàn)。

李英祥陷入兩難的境地，降價？保持品質(zhì)？兩條路都有希望，兩條都看不到邊。“2008年7-9月是最難熬的。一方面市場整體不好，總銷售量受到影響；另一方面，價格戰(zhàn)已經(jīng)有一段時間了，有的顧客就認(rèn)定了這種門就該是那個價錢，對我們的價格抱著懷疑的態(tài)度。那三個月時間里，由于訂單少，我們的工人都是上半天歇半天。”李英祥說。

慘淡了幾個月，流動資金出了問題。雖然簽的訂單有幾十扇門，但沒有錢進(jìn)材料硬是不能開工。供貨合同已經(jīng)簽好，如果到時候不能如期交貨，不單損失一筆生意，還要賠償對方的一大筆違約金。面對“無米下鍋”的艱難困境，李英祥第一次在家人面前哭了。

為了籌到1萬多元的進(jìn)貨款，李英祥下班后硬著頭皮四處找朋友借款，跑了四五家，終于籌到了錢。進(jìn)了材料，如期把成品門交到了對方手里。

這次經(jīng)歷，讓李英祥感慨良多。她想到，在這樣的市場條件下，要想保護(hù)自己的產(chǎn)品，除了一如既往地保持好品質(zhì)，還要盡快注冊自己的商標(biāo)。

2008年年底，李英祥注冊了“九天攬月”牌木門。2010年9月通過了批準(zhǔn)。2010年7月，李英祥重新翻新了廠房，引進(jìn)了目前市場前景較好的烤漆門生產(chǎn)工藝，建立了無塵烤漆車間。工人數(shù)量也從最開始的5人增加到了17人。

現(xiàn)在，李英祥的工廠占地4000平方米，分為木工、雕刻、壓門、烤漆四個車間。在9個南方師傅的帶領(lǐng)下，8個本地工人分別做著木工、雕刻、壓門和包裝等工作。

2010年8月，懷安某建筑公司的客戶來到工廠考察。客戶很滿意，卻報出了超低價。對方曾經(jīng)做過木門生意，懂行。李英祥聽了，覺得他還是不了解自己的產(chǎn)品，就叫來師傅，不由分說就在一扇成品門上砸了一個洞。透過砸開的門面板，免漆門里面縱橫交錯的全木輪轂露出來了。客戶大吃一驚：小廠也有大品牌的工藝！當(dāng)場簽下200扇門的訂單。

經(jīng)過多年的打拼，跨過一道道門檻，李英祥成功了。現(xiàn)在，她的工廠平均每月銷售成品門300套，純利潤2.4萬元。