研發(fā)廚房用紙 留學(xué)生引領(lǐng)消費(fèi)潮流

2005年，三個(gè)留學(xué)生，在煙臺(tái)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，成立了煙臺(tái)萊德工貿(mào)有限公司。與眾不同的是，他們沒有開發(fā)高科技產(chǎn)品，選擇了再傳統(tǒng)不過的項(xiàng)目：家庭廚房清潔用品。

傳統(tǒng)的洗碗巾、抹布，價(jià)格貴，重復(fù)洗滌，費(fèi)水還傷手，更重要的是，每平方毫米的洗碗巾、抹布，會(huì)滋生數(shù)以萬(wàn)計(jì)乃至千萬(wàn)的病菌，是馬桶圈的100倍；它們不干凈引發(fā)的家庭傳染病，占總發(fā)病率的1/4以上。

90%以上的家庭主婦都愿意使用一次性洗碗巾、抹布。關(guān)鍵是它們不能太貴。萊德公司引進(jìn)的是進(jìn)口的抽取式“廚房用紙”。銷售情況并不樂觀：面對(duì)重度油污無(wú)能為力；每片紙近1角錢，使用成本過高。消費(fèi)群體只限于高收入人群、年輕消費(fèi)者。

從2006年到2009年，先后有三個(gè)系列的產(chǎn)品上市，在沿海一帶的大、中城市試銷，不斷地完善、成熟。

2010年10月，“易而益”廚房清潔巾問世，是目前市場(chǎng)上最為成熟的一次性廚房清潔用品，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是性價(jià)比，都得到了廣大消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可：完全可以替代傳統(tǒng)的洗碗巾、抹布。

“易而益”突出了吸油、去污功能，吸水性好。

選料上，講究柔韌、舒適、低碳、環(huán)保、可降解；獨(dú)有的孔眼、凸點(diǎn)設(shè)計(jì)，使摩擦力增強(qiáng)數(shù)倍；每片長(zhǎng)、寬各20厘米，零售價(jià)格僅一角多，夠用一天的；60片實(shí)惠包裝，可用兩個(gè)多月，每月只需花3元左右，相當(dāng)于一條傳統(tǒng)洗碗巾的價(jià)格。

“易而益”廣泛涉及批發(fā)、零售、團(tuán)購(gòu)等銷售領(lǐng)域；由于是新產(chǎn)品，所以其利潤(rùn)空間較大；更由于原材料來(lái)源的特殊性，使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)難以替代，保證了經(jīng)銷商贏利的安全性和持久性。

“易而益”在上市之初，也遭遇了生活習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等多方面問題的困擾。試銷期間，萊德公司在零售終端采取了促銷手段，如“免費(fèi)送產(chǎn)品試用、提建議再送產(chǎn)品、介紹新客戶半價(jià)購(gòu)買、二次購(gòu)買八折優(yōu)惠”等，最終打開了市場(chǎng)：一個(gè)早市，兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，最多賣出500多包；一個(gè)中型超市門口一整天的周日促銷，最多賣出300多包。

在批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)行“批十送一”，吸引了大量中小超市采購(gòu)商、居民區(qū)零售店、城市周邊批發(fā)商、零售商，一個(gè)地區(qū)級(jí)的批發(fā)市場(chǎng)，每天的批發(fā)額，最低也在2000包以上。

2011年的三八節(jié)，有多個(gè)單位的工會(huì)，選擇“易而益”作為福利。

在前期試銷的幾個(gè)城市，“輕輕松松做家務(wù)，干干凈凈做女人”的宣傳語(yǔ)被廣泛認(rèn)知，讓經(jīng)銷商們賺到了錢。

2011年6月，萊德公司第三次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品走向全國(guó)。

（責(zé)編：蔡笑雨）