關于高校體育特長生的市場營銷課程教學方法探討

【摘要】高校體育特長生是高校大學生中的一個特殊群體，他們的成長、學習經歷較豐富，思想較成熟，而同時文化課基礎較差。本文針對高校體育特長生的市場營銷課程教學，提出自己的建議。

【關鍵詞】體育特長生 市場營銷課程 教學

【中圖分類號】G807【文獻標識碼】A【文章編號】1009-8585(2011)01-00-02

體育特長生是指具有體育特長，并因此受益于體育類高考錄取的(體育專業考試+高考模式)學生。體育類招生的高考錄取線一般遠低于統考線，這使得體育特長生成為學生工作中一個特殊對象，他們的成長、學習經歷比一般的參加統考的高校學生豐富，思想也比一般的學生成熟。市場營銷課程綜合了運用心理學、經濟學、社會學、新聞學、傳播學、公共關系學、行為科學以及數學、統計學等學科的理論和方法，具有極強的綜合性和實踐性。因此在市場營銷課程的教學中，需要根據體育特長生的特點施教，并建立一套科學的、有別于普通學生的市場營銷課程的教學方法是非常必要的。

1 體育特長生的學習行為特點

體育特長生在處理訓練與學習的關系方面易出現心理問題。體育特長生普遍存在文化知識基礎較差和身體有傷病的狀況。進校后，肩負著文化學習和訓練競賽的雙重任務，文化課程繁多，學習壓力特別大，自身的文化基礎較差。因此，他們容易出現厭學情緒。同時，現在大部分體育特長生在成長過程中，參加比賽的機會越來越少，這在很大程度上影響了體育特長生訓練的積極性。體育特長生的訓練缺乏系統性，易受傷痛困擾，尤其在訓練目的不明確時，心理厭煩情緒更為明顯，常常在訓練中表現出消極和被動的練習，如出工不出力，導致訓練效果差，難出成績。對于體育特長生來說，既需要參加繁重的文化課程學習，又需要參加體育訓練，這都使他們疲于應付。

雖然市場營銷是屬于管理類的學科，相對于其它課程來說，理論知識方面不會像高等數學、物理、線性代數、財務等課程那樣太難懂，學習起來難度很大，而且有相當多案例輔助教學，容易增強學生的學習興趣，增加學習動力，但是體育特長生在對待市場營銷課程方面也是同樣容易出現厭學情緒的。一般來說以下面三類學生居多:第一類是文化課基礎較差，感到學習壓力特別大的自卑型的學生;第二類是文化課基礎一般，對于學好學壞抱無所謂型學生;第三類學生是有豐富社會經驗的學生，個別還有社會或工作兼職經驗。

第一類學生通常是覺得自己與正式高考錄取的學生差距很大，沒有信心學好包括市場營銷課程在內的專業課程。上課的時候一般不聽課，覺得聽課也是白聽，反正也不懂，聽不進去，也學不進去。第二類學生覺得市場營銷課程可有可無，沒有興趣。聽得明白、聽著熱鬧、好玩就聽，聽不明白也不會深究，不愿意主動向老師提問。對于能夠吸引他們的授課內容，就會表現得比較積極、活躍，愿意參加討論。第三類學生大部分都自以為是，認為市場營銷課程太簡單了，以自己豐富的社會經驗，根本不需要學習就可以掌握全部學習的內容了。上課往往不專心聽課，甚至還會影響課堂紀律，影響其他同學聽課。

2 體育特長生市場營銷課程教學建議

對于體育特長生，特別是第一類學生，首先是需要增強他們的自信心，從而緩解他們在專業學習等方面的自卑感。在整個教學授課過程中，指出他們的長處，讓他們清楚地認識到自己社會閱歷相對豐富、人際交往能力相對較強的特點有助于他們更好地學習市場營銷等實操類管理課程，他們比一般的高考錄取的學生更能理論聯系實際，更容易接受、理解這類專業課程的理論知識，從而促使他們以更飽滿的熱情、更多的精力投入的市場營銷課程的學習，那必然可以更好地提高學習效果。

對于體育特長生，特別是第二類和第三類學生，他們的共同點都是沒有學習的動力。在授課過程中，提高他們的學習興趣是第一要旨。這類學生沒有明確的學習目的，沒有強烈的學習興趣。因此讓他們產生強烈的學習興趣是提高學習效果的最重要的一步。那么如何提高他們的學習興趣呢？

(1)在體育特長生的市場營銷理論知識的教學上必須與一般的本科生有所不同，難度應較小，所涉及的基礎理論應是最基本、最基礎的，理論課教學的課時也應比一般本科生少，并大量增加案例教學課時，把案例教學作為理論課教學的有益補充。在一般本科生的市場營銷課程的教學上，既要有理論教學，又要有案例教學。理論教學重視基礎理論知識的理解，在授課上需要給學生揭示理論的發展和實質，揭示各理論之間的聯系，教學上應具有一定的深度和難度，并加以擴展。而在體育特長生的市場營銷課程的理論課教學上，注意要給學生把最基本的理論知識講清楚，比如需要、欲望和需求等概念，市場細分、目標市場和市場定位的STP理論，產品、價格、分銷、促銷的4P理論等，讓他們了解市場營銷理論的基本理論框架，分析的思路，能夠理解市場營銷最基本的理論即可，不要講得太深，太復雜，否則反而讓學生知難而退，喪失學習興趣。如果講得過多過深的話，容易使學生產生畏難情緒，反而不愿意參與到課程的學習中去。

(2)市場營銷課程是實戰性很強的學科，本身需要好的案例配合才能取得良好的教學效果。所以體育特長生的案例教學所占課時應比一般本科生多，并注意增加體育營銷方面的案例，這樣容易使學生產生強烈的學習興趣。與學生本身聯系緊密的案例往往容易吸引學生，比如說奧運營銷，如何利用贊助奧運會產生營銷效應;國外品牌耐克、國內品牌李寧牌等體育用品品牌通常是學生平常關注的焦點，體育用品品牌如何打造強勢的體育品牌，體育用品、體育服飾方面的營銷事件和活動能夠對學生產生強烈的吸引力，促使他們以相當的熱情投入到案例的討論中去，聯系相關營銷理論，從而有所收獲。

(3)在體育特長生的案例教學中，注意增加篇幅較短的案例的教學，減少篇幅較長的案例的數量。在一般本科學生的市場營銷案例教學中，往往是篇幅較長和篇幅較短的案例相結合，互相補充。而體育特長生相對于一般的本科生來說，文字基礎相對較差，篇幅較長的案例需要花費很多時間才能閱讀完，這樣就很容易使他們厭煩、產生畏難情緒，甚至沒有耐心把案例看完，更不要說圍繞案例展開討論。所以在案例的選取方面，篇幅相對較短的，短小精辟，言簡意賅，文字生動有趣的案例更能達到好的教學效果。

(4)校園案例必須與商業案例相結合。校園案例是指從大學生的日常校園生活中總結出來的、能夠幫助大學生理解和運用營銷課程的基本理論方法去分析、解決問題的案例。對于大學生來說，幾乎從來沒有在決策層工作的經驗，當案例中要求大學生像一個企業的決策者那樣作出決策時，學生的分析往往難以準確，決策時也往往難以把握問題的關鍵。正是由于學生對商業案例情境的陌生，使得學生對于案例的討論難以深入，難以達到預定的效果。對于校園案例，學生有切身的體驗和感性認識，所以如果引入校園案例作為傳統的商業案例教學的補充，則能夠通過貼近學生生活的問題情境來鍛煉和培養學生的分析問題和解決問題的能力。對于校園案例，還可以通過讓學生自己運用所學的市場營銷理論知識進行思考、分析和策劃，并把策劃結果付諸行動實現，進一步檢驗策劃結果的可行性，有利于提高學生對案例分析的興趣，加深學生對營銷理論知識的理解，并能進一步提高學生的實際操作能力。

(5)案例要及時更新，尤其是對于國內的本土案例，應補充當前該企業、市場、行業格局等的最新狀況，并編寫該企業近年的發展大事記，加以點評。目前缺乏最新的、高質量中國本土化案例，案例獲取渠道不暢，導致所采用的案例時效性差，國內案例也都是多年以前的案例，甚至是上世紀90年代的案例。雖然不論是國內還是國外的案例，記載的都是現實中企業面對的真實市場營銷事件，事件中所蘊含的市場營銷的基本原則和原理都是相同的。但是由于市場變化迅速，行業的格局已發生了很大變化，案例中的企業在市場中的地位也相應地發生了變化，可能當年是市場挑戰者，當前已經是市場領導者;可能當年是市場跟隨者，當前已被并購或已退出市場;也可能當年的產品現在已被替代品所取代，或已生產改良新產品，多樣化經營等。因此僅僅是分析當年的情況是不夠的，學生會希望能了解到該企業目前的情況，也希望了解該行業目前的格局、現狀，而不是僅僅局限在幾年前的市場情況。如果能補充最新的企業發展狀況、行業格局，分析企業近年來的發展軌跡，那么更能激發學生的學習興趣和積極性，從而更能主動關注身邊發生的營銷事件，主動學習，理論聯系實際，從而達到更好的教學效果。

另外，對于第三類學生，他們還有著與一般本科生不同的生活、學習經歷，在此較豐富的人生閱歷中產生的自視過高、驕傲自滿的情緒，因此還必須在課堂教學和課下的交流中加以引導，避免其盲目樂觀，自負自滿，在課程的共同學習中培養出積極參與和協作精神，和其他同學一起參加案例討論，完成小組作業。在與學生的相處中，尊重學生，引導其樹立正確的價值觀，把健全人格教育滲透到課堂教學之中。

參考文獻

[1] 趙猛.“以人為本”理念下學校體育特長生教育.學校黨建與思想教育，2009年36期.

[2] 黃卓齡.市場營銷課程案例教學的存在問題及對策研究.高校教育研究，2008年8期.