節能超市 搭建環保產業買賣交易平臺

節能超市是一個平臺，把國內外的節能產品、人才、資金、規劃方案等，都放到上面。買方和賣方各取所需，提高成功率。其中的商機不言而喻。

朱彬彬個子不高，有一點靦腆，看上去斯文秀氣。沒錢時，給同學做過保安經理；賺錢時，他卻轉身從醫療行業轉到了“叫好不叫座”的環保行業。

人生起落磨煉出商人性格

1998年，朱彬彬父親遠在新疆的朋友讓他到新疆投資加油站，身為醫生的父親拒絕了，但是一直想出去闖闖的朱彬彬央求著父母，揣著父母和朋友資助的15萬元到了大西北，當年就賺了15萬。這是朱彬彬賺到的人生第一桶金。

對于在沿海長大的朱彬彬來說，西北絕對不是個好地方。方圓百公里內荒無人煙，碰到龍卷風時加油機都被卷走了，牛羊滿天飛。

同學讓朱彬彬到東北投資醫院。對于學醫的朱彬彬來說，醫療行業是本行。1999年，他賣掉了加油站來到了東北，“當時我很愛玩，沒把全部的心思放在事業上，整天就是吃喝玩樂，不掙錢才是應該的。”

年少輕狂的朱彬彬被失敗磨得一點脾氣都沒有了。沒錢了！ 2000年，朱彬彬到上海投奔同學，當保安部經理，月薪2000多元。日子過得沒有盼頭，2001年，朱彬彬去了珠海。

在珠海，朱彬彬看到一個地理位置不錯的診所轉讓。朱彬彬就回家動員親朋好友投資，條件是：虧了算他的，賺了對半分。

就這樣，朱彬彬融資了50多萬。但是半年后，沒掙著錢不說，連本錢也所剩無幾。連廣告費都是今天打了廣告，明天賺了錢再結賬。“沒有資金，我就把自己不擅長的科室轉租出去。這在當時的民營醫院中是允許的。房租便宜，但押金很高，收了一百多萬。我就拿著這些錢來打廣告。”朱彬彬說。

三八婦女節，朱彬彬策劃了一個活動——免費為婦女檢查身體，治療還有優惠，并且明碼標價，效果相當不錯。從此，朱彬彬開始翻身，當很多醫院開始復制時，生意已經有了質的變化——為病人和陪護親屬提供電腦、電視、咖啡廳，以及溫馨的背景音樂，朱彬彬的珠海九龍醫院成了一家五星級的平民醫院。

為買賣雙方搭橋多方共贏

朱彬彬之所以這么做，跟2009年的哥本哈根世界氣候大會有很大關系。朱彬彬琢磨：環保重要，機遇不少，怎樣能做成事業，既有公益又有收益？

深入市場，朱彬彬發現：環保領域確實機會眾多，伴隨著我國節能減排政策的不斷出臺，節能服務企業也應運而生， 2009年至今有3000多家企業注冊。但“贏利”一直困擾環保企業。如果沒有國家補貼，直接推向市場，多數環保企業無法存活。

做什么，如何做？朱彬彬帶著隊伍進行了2個多月的調研，環保生產和需要環保的產品的企業，朱彬彬跑了很多家。在調研中，朱彬彬發現一個問題，那就是買方和賣方的信息往往脫節：賣家不知道誰要買；買家也不知道去哪買到自己需要的產品、方案，也不知道買誰的更好。

業內人士舉了這樣一個例子：在深圳國際高新技術成果交易會上，不少耗能企業反映，現在國內EPC（合同能源管理）公司的技術力量不夠，還不能提供全方位的節能服務。一家參會的制造企業代表無奈：“我今天在現場問了好幾家企業，有的只能進行建筑節能改造，有的只改造中央空調。但我們企業較大，各種生產設備多，想找一個有實力的綜合節能公司，很難。”

于是，節能超市這個想法慢慢成型：提供一個平臺，大家像在超市購物一樣，可以很方便地進行買賣。節能超市就是整合國內外節能服務領域的優質資源，打造一個綜合性平臺，提供節能產業、技術、項目、資金、方案、人才、服務等全產業鏈條的供應。為節能企業提供銷售渠道；為能耗企業提供技術解決方案；為投資機構提供合作機會；為節能服務提供商提供投資融資支持。降低交易成本，多方共贏。

2010年5月，理想偉業正式成立。朱彬彬安排團隊到全國各地參加與節能減排相關的展覽和論壇，和諸多廠家、學者、金融機構，以及同類的節能公司進行交流，邀請他們加盟到理想偉業的平臺。中國節能環保集團、北京愛國者、臺灣佰鴻等多家企業紛紛加盟。

2011年7月，中美能效聯盟和理想偉業正式簽約，對接中美兩國節能減排優勢資源。許多“洋產品”因遭遇“水土不服”的尷尬也在“節能超市”迎刃而解。了解到安徽正在辦“自主創新要素對接會”， 朱彬彬認為這里面有商機。在這次會議上，理想偉業簽了38個項目。

目前，節能超市已整合國內外近50 家節能減排廠家的600 多項節能產品，覆蓋LED 燈、無極燈、白光鈉燈、中央空調智能節電器、智能節電系統、自動扶梯節電器、水泵風機專用節電器、智能燈光（室內）節電器、智能路燈專用節電器等領域，形成了以城市路燈照明、公共場所室內照明、建筑節能、電機系統優化及其工業節能為特色的產品線。并在光源泉與照明、電力節能等多領域自主知識產權。這些產品可分別用于工業節能、建筑節能、照明節能、動力節能等行業。這些行業的節能市場容量又占據整個我國節能市場的一半左右。

朱彬彬賣掉了一些醫院的股份，來籌集理想偉業的初創資金。對于團隊，朱彬彬采用了“精神鼓勵法”：“首先我讓每一個員工人知道這個產業的發展前景。我和他們說，這是一個利國利民利己的事業。每一個人都說，這個公司的方向感都找到了，包括他個人的價值觀都找到了，所以大家都很愿意賣命，把這個公司往前推。”

朱彬彬介紹說，目前除了在安徽省、福建省和河北省外，還將在北京、天津、廣東、四川等地得到復制和推廣，并計劃在3～5年內拓展至全國主要省區，屆時各地耗能用戶都將享受到“節能超市”帶來的便捷服務。