論《六韜》戰略思想在企業戰略管理中的運用(2)

【摘要】《六韜》思想博大精深，蘊含著豐富的戰略管理思想，對企業戰略管理有著重要的借鑒作用。因此，我就以《六韜》為理論基礎，站在企業戰略管理的角度，通過論證《六韜》戰略思想與企業戰略管理真實融合的實踐案例，以此證明《六韜》對企業戰略管理的重要性。

【關鍵詞】六韜 企業戰略管理 運用

【中圖分類號】F019【文獻標識碼】A【文章編號】1009-8585(2011)05-00-02

《六韜》又稱《太公六韜》、《太公兵法》，是一部集先秦軍事思想之大成的著作，對后代的軍事思想有很大的影響，被譽為是兵家權謀類的始祖。司馬遷《史記?齊太公世家》稱:“后世之言兵及周之陰權，皆宗太公為本謀。”北宋神宗元豐年間，《六韜》被列為《武經七書》之一，為武學必讀之書。《六韜》據傳在7世紀傳入日本，18世紀傳入歐洲，現今已翻譯成日、法、朝、越、英、俄等多種文字。

1 差異化戰略

《六韜·奇兵》篇中談到了出奇制勝的戰略，其在企業戰略管理中主要表現為差異化戰略。這是企業管理中的一條重要的克敵制勝的競爭戰略，企業必須走創新之路，以“奇”取勝，才能在激烈的市場競爭中取得絕對優勢。

方便面行業中的華龍就靈活運用了差異化戰略，成為差異化營銷的經典案例。華龍在堅實自己的區域品牌后，決心不做規則的接受者，要做規則的挑戰者。為了在城市市場建立差異化的優勢，便推出高檔面品牌“今麥郎”，華龍讓今麥郎不叫方便面，并將其重新命名為“彈面”，繼而獨占彈面品類，向康師傅等強勢品牌挑戰，以便與康師傅建立差異，進而分割高端市場。另一方面，并邀請葛優擔任代言人，開始進行一系列強大的廣告攻勢。從香港著名演員張衛健演繹的《親嘴篇》“彈得好，彈得妙，彈得味道呱呱叫”到后來的《就你彈篇》，通過極力宣傳彈面才好吃的廣告，今麥郎彈出了前所未有的新天地，吸引到了眾多的消費者。至此，今麥郎憑借著“彈面”的特色新品類概念，一舉成為產業新類別的領導者。

2 側翼防御

《六韜·鳥云山兵》提出的問題是在山地如何作戰，中心思想是研究山地戰的戰術方法。太公關于山地戰的戰略思想，是陰陽皆備，著重側翼防御，即駐南防北，駐北防南，駐左防右，駐右防左。

側翼防御是指市場領導者除保衛自己的陣地外，還應建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時作為反攻基地。特別是注意保衛自己較弱的側翼，防止對手乘虛而入。以側翼防御策略加強企業的側翼，以減少競爭對手的進攻點，就具有非常重要的意義。

如果企業意識到它在側翼上的薄弱之處，并決心采取側翼防御策略進行防御，它就必須投入大量的資源，徹底解決這個薄弱環節。

3 反擊式防御

《六韜·兵道》談到“欲其西，襲其東”，這與企業戰略管理中市場領導者的反擊式防御戰略思想是相通的。反擊式防御一個有效的反擊策略就是侵入攻擊者的主要地區，逼其撤回某些部隊來保衛自己的領地。其中最經典的一個例子莫過于格蘭仕“清剿”美的微波爐。

提起微波爐，幾乎所有的中國人都會想到“格蘭仕”這一品牌，因為在某種程度上，它是微波爐的代名詞。然而，任何一個想要壟斷市場的企業，必定會受到競爭對手的入侵和猛烈攻擊，格蘭仕也不例外。

進入21世紀之后，當格蘭仕和LG為爭奪微波爐市場份額而短兵想接時，美的集團挾巨資挺進微波爐市場，與同城兄弟格蘭仕進行PK，當年就從格蘭仕手中搶去近10%的市場份額。格蘭仕對美的集團的挑釁豈能坐視不理，在失去部分陣地后決定予以反擊。格蘭仕很快宣布:以20億元殺入空調市場，直指美的心臟。格蘭仕在空調市場上發力，讓美的集團如芒刺在背。更可怕的是格蘭仕還高調從美的集團的人才隊伍中挖墻角，讓美的集團寢食難安。格蘭仕集團和美的集團為爭奪市場份額開展了一連串的進攻和反擊戰，從后來的市場效果看，格蘭仕空調盡管沒有如預期那樣在市場上熱銷，但美的微波爐的發展卻嚴重受制，并且空調業務也受到威脅。

4 運動防御

《六韜·鳥云澤兵》主要論述水澤地作戰的戰術，聯系上篇的《鳥云山兵》，可見太公提倡鳥云戰術。其一，鳥、云均有機動靈活性。鳥云戰術的最大特點是機動靈活，可進可退，可分可合，根據具體情況靈活用兵，變化無窮;其二，鳥、云均有高空俯瞰全局的能力，何時該合，何時該散，均是有目的、有計劃的行動。鳥云戰術運用到企業戰略管理中，即運動防御。運動防御就是通過利用市場擴展與市場多樣化方法，市場領導者把其經營范圍擴展到新的領域中去，培育新的防守與進攻中心。

5 招聘人才戰略

《六韜·文師》中姜太公提到了“釣有三權:祿等以權，賞等以權，官等以權”，就是要以不同等級的俸祿、賞賜和官位“釣”人才，不拘一格選人才。這也是企業戰略管理中的招聘人才戰略。實施這一戰略的關鍵在于企業在某一方面或某些方面對社會上的人才有較強的吸引力，或是待遇優厚，或是能讓人才施展才智，實現抱負。沒有一定的吸引力，是很難招聘到企業急需的理想人才的。

企業在招聘優秀的人才時，往往會利用高薪酬和比較完善的福利制度以及企業內部重要的職位去吸引他們。通過這些策略對優秀人才的招聘，不僅可以為企業輸入新的管理思想，還可以使企業增強活力，有利于企業做大做強。

6 任人唯賢戰略

《六韜·六守》中談到用人的六條標準，即“一曰仁，二曰義，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰謀”;另外，《六韜·上賢》中姜太公也告誡文王必須嚴防六賊七害。這些思想其實不外乎一個意思，也就是“任人唯賢”。

任人唯賢戰略就是指在人才的選拔和使用上必須堅持德才兼備的戰略，既要重才，又要重德。對于堅持正確的政治方向，為企業長遠發展辛勤工作，努力發揮自己聰明才智的人，要大膽使用。重要的是，企業絕不能提拔那些阿諛奉承，唯唯諾諾，平平庸庸，無德無才之人，更不能提拔那些雖有才但無德的人。

綜上所述，《六韜》雖然是我國古代先人智慧的結晶，但它卻具有系統和科學的現代企業戰略管理思想，因而，它就更加具有歷史和現實的實際意義。為此，我們必須重視學習像《六韜》等古代的兵書，結合現實，巧妙的運用其戰略思想為企業開辟出一條光明的道路。

參考文獻

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