卡里奴奴:丑到極限更賺錢

倒半圓形狀的眼睛，月牙形的嘴巴，兩個(gè)小圓點(diǎn)鼻子……這些普通的元素組合在一起，可就“丑”了，成了卡里奴奴的標(biāo)志。

這些個(gè)性娃娃的主人就是蔡玲萍，外號(hào)貓爪子跳跳。她制作個(gè)性娃娃已經(jīng)5年。2005年，她畢業(yè)于中國(guó)美術(shù)學(xué)院染服系染織專業(yè)，在服裝設(shè)計(jì)公司上班。厭倦了朝九晚五的束縛，她轉(zhuǎn)行做起了室內(nèi)軟裝。做了一段時(shí)間，蔡玲萍還是覺得不符合自己的心意，她想做有挑戰(zhàn)性的、有創(chuàng)意的事！于是，她辭去萬元高薪，立志創(chuàng)業(yè)。大學(xué)同學(xué)徐英芝也一樣，兩人都愛好插畫和玩偶，就做了很多古怪的個(gè)性娃娃，在全國(guó)各地的創(chuàng)意市集上輾轉(zhuǎn)，也認(rèn)識(shí)了很多設(shè)計(jì)師。因?yàn)楫a(chǎn)品受歡迎，她們決心把這個(gè)當(dāng)成事業(yè)來做。

2007年年初，蔡玲萍和徐英芝合資2萬元，成立了工作室，推出了“O”MESS娃娃的品牌，開始原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

如何打開銷路？如何讓生產(chǎn)有序？她們沒有經(jīng)驗(yàn)?！皠傞_始，訂單少，產(chǎn)出的數(shù)量少，普通的工廠不愿接，再加上我們的作品是以手工細(xì)節(jié)打動(dòng)人，所以對(duì)外加工人員的手工要求很高，曾經(jīng)有段時(shí)間真的很難。尤其是沒有銷路。所以，我們參加各地的創(chuàng)意市集、網(wǎng)絡(luò)銷售，拓寬我們的客戶群體。詢問有經(jīng)驗(yàn)的人、和朋友一起討論對(duì)策、看營(yíng)銷方面的書，解決一個(gè)又一個(gè)難題?！辈塘崞颊f。工作室不斷發(fā)展壯大，兩人有了自己的工廠和一批訓(xùn)練有素的工人，很大程度上解決了前期的生產(chǎn)問題。

在生產(chǎn)方面，蔡玲萍她們也遇到過難題，由于接單子的經(jīng)驗(yàn)不足，二人吃了不少苦頭?！坝幸淮危覀兘拥缴虾Ｒ患遗b公司的訂單，讓我們?cè)O(shè)計(jì)制作一批娃娃，當(dāng)時(shí)我們就定了一個(gè)交貨時(shí)間，雖然比較緊張，但我們自以為抓緊時(shí)間還是可以完成的?！辈塘崞颊f。但生產(chǎn)程序遠(yuǎn)沒有她們想象得簡(jiǎn)單。“當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)了十幾個(gè)工人，自己到最后五天每天只睡兩個(gè)小時(shí)，但還是沒有按期完成那批訂單。結(jié)果，我們延期一周交貨，被罰了5000元錢。”有了這次經(jīng)驗(yàn)，她們理性了許多，以后訂單再大，也不會(huì)盲目接收了。

隨著在淘寶商城和阿里巴巴宣傳力度的加大，“O”MESS的知名度越來越大，買家也越來越多，兩人的生意越做越紅火。開業(yè)兩年，銷售額達(dá)到了100萬。

火爆之際，徐英之回老家發(fā)展了。蔡玲萍將“O”MESS交給徐繼續(xù)發(fā)展，自己在2010年8月重新創(chuàng)立了“卡里奴奴”。

卡里奴奴（CARINONO），用意大利語(yǔ)CARI（親愛的）和現(xiàn)今流行的NONO族相結(jié)合，以“潮流規(guī)則解密者和顛覆者”身份出現(xiàn)，追求高品質(zhì)的生活，注重個(gè)人感受，拒絕被潮流程式化而淹沒自己的個(gè)性，并且倡導(dǎo)一種理性消費(fèi)、簡(jiǎn)約生活的新節(jié)儉主義之風(fēng)。卡里奴奴完全來自于原創(chuàng)，最大的特點(diǎn)就是一個(gè)字——“丑”。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格個(gè)性顛覆，形象搞怪，迎合現(xiàn)在潮流年輕人的主流時(shí)尚風(fēng)向。

“雖然是個(gè)全新的名字，但設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念都源于‘O’MESS，所以對(duì)原來的客戶基本沒什么影響。”蔡玲萍表現(xiàn)得很鎮(zhèn)定。

不同的是，蔡玲萍改變了布藝玩具傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷的方式，以全新的電腦印刷技術(shù)制作布藝產(chǎn)品，這樣，色彩鮮明細(xì)膩，可操作性強(qiáng)，更好看。另外，“卡里奴奴”有獨(dú)立新穎的配套吊牌及包裝方式，每個(gè)娃娃及包裝袋上都印有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和企業(yè)LOGO，更規(guī)范。

蔡玲萍還開發(fā)出多種相關(guān)產(chǎn)品，如玩偶掛件、抱枕、帆布包，系列主題包括情侶系列、生肖系列、星座系列等。目前，蔡玲萍還在考慮開發(fā)其他相關(guān)產(chǎn)品，如錢包、汽車飾品、服飾品等。

“我以前為了趕貨，很多時(shí)候都是請(qǐng)臨時(shí)工代加工，有些工序上就做的不是很到位，后來聯(lián)系了很多工廠，但是打樣過來的產(chǎn)品質(zhì)量也都不合格，所以我決定成立自己的工廠。”因?yàn)檫^去有過失敗經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)立“卡里奴奴”的同時(shí)蔡玲萍成立了自己的加工廠，工廠有10多個(gè)工人，忙時(shí)能達(dá)到30人。

注冊(cè)品牌，設(shè)計(jì)系列的產(chǎn)品，參展，解決生產(chǎn)問題，拓展渠道……目前，“卡里奴奴”是以批發(fā)和零售的形式為主，主要生產(chǎn)掛件玩偶類，價(jià)位在20-50元，最受歡迎的是情侶款。一般批發(fā)在四折左右。利潤(rùn)率大概在50%。定位中高端人群。全國(guó)各地都有經(jīng)銷商，月平均銷售可達(dá)10萬元。

對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)師要發(fā)展自己的原創(chuàng)產(chǎn)品或是原創(chuàng)品牌，蔡玲萍有自己的一番領(lǐng)悟：

1.品牌注冊(cè)。在中國(guó)，盜版的問題非常嚴(yán)重，設(shè)計(jì)師要保護(hù)好自己的知識(shí)產(chǎn)品，必須要注冊(cè)自己的品牌。

2.做事要認(rèn)真、有恒心。有很多設(shè)計(jì)師，抱著玩的態(tài)度，做的項(xiàng)目一二年沒有發(fā)展，最后只得放棄。

3.塑造自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。現(xiàn)在的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師很多，產(chǎn)品內(nèi)容也極大地豐富，但去購(gòu)買你產(chǎn)品的人希望得到的正是你的設(shè)計(jì)不同于其他的那種獨(dú)創(chuàng)性。產(chǎn)品沒有識(shí)別性，就不會(huì)有自己獨(dú)特的風(fēng)格，就很難擁有自己長(zhǎng)久、獨(dú)立的客戶群。

（責(zé)編：凌海燕）