小毛病大商機(jī)/賣的智慧/促銷的“漏洞”/菜農(nóng)的“生意經(jīng)”

小毛病大商機(jī)

尼康相機(jī)曾是體育記者的首選。

１９８４年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)頂級(jí)的尼康Ｆ３機(jī)型旁邊，出現(xiàn)了一款佳能Ｆ－１，并以絕對(duì)之勢(shì)打破了尼康的壟斷。

佳能取勝的秘訣是什么？

答案不可思議，因?yàn)橐粋€(gè)小毛病——相機(jī)表面的涂漆極容易被磨掉！

按理來(lái)說(shuō)，表面掉漆對(duì)于精密儀器來(lái)說(shuō)，是不能容忍的。但消費(fèi)者卻非常樂(lè)意接受這個(gè)小毛病，“佳能相機(jī)留下的傷痕，就像男子漢的勛章，顯得更爺們！”

其實(shí)，佳能這個(gè)小毛病是“有意而為”，針對(duì)的就是尼康的Ｆ３。尼康的Ｆ３是保時(shí)捷家族設(shè)計(jì)的，就像一件藝術(shù)品。人們拿起藝術(shù)品總會(huì)小心翼翼，生怕掉了摔了砸壞了。而掉漆的佳能Ｆ－１，卻能讓人使用時(shí)很過(guò)癮很盡興。

正是這個(gè)看似缺點(diǎn)的小毛病，屢戰(zhàn)屢敗的佳能終于成為了新的相機(jī)王者。

（摘自《知音》 張珠容／文）

賣的智慧

有個(gè)年輕人跟著大家一起開山賣石頭。

當(dāng)別人把石塊砸成石子，賣給附近的人修建房屋時(shí)，他覺得這些石頭奇形怪狀，賣重量不如賣造型，就直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。

他很快富裕起來(lái)。

后來(lái)，這兒成了果園。大家把堆積如山的鴨梨運(yùn)往北京、上海，再發(fā)往韓國(guó)和日本。他卻賣掉果樹種上柳。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來(lái)這的客商不愁買不到好梨，只愁買不到盛梨的筐。

再后來(lái)，一條鐵路貫穿村子，鄉(xiāng)親們都搞起果品加工，他卻在地里砌了一道墻，上面打著方圓五百里唯一的廣告：可口可樂(lè)。僅憑這座墻，他每年可額外收入四萬(wàn)元。

有時(shí)，賺錢是一件很容易的事，僅需要一點(diǎn)點(diǎn)智慧就夠了。

（摘自《精品文摘》 吳若愚／文）

促銷的“漏洞”

一家比薩餐廳貼出了促銷廣告：全場(chǎng)九寸比薩，一律僅售八元，每桌限點(diǎn)一份。

許多人相約一同前去享受。當(dāng)大家來(lái)到店里坐定點(diǎn)餐時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)漏洞——優(yōu)惠只限定了桌數(shù)，而未限定人數(shù)。這樣，如果三個(gè)人同往該店，只要各坐一桌，就能享受２４元買三份九寸比薩的優(yōu)惠。

于是，大家快速分散各坐一桌，各自都點(diǎn)了一份僅售八元的比薩，再加點(diǎn)一杯八元的可樂(lè)。上菜后，他們紛紛端起盤子聚到了同一桌，服務(wù)員也像根本沒(méi)看見似的。

其實(shí)，這是比薩餐廳故意設(shè)計(jì)的一個(gè)“漏洞”。這樣的設(shè)計(jì)，遠(yuǎn)比直接說(shuō)“每人可享一份八元特價(jià)九寸比薩”，更能刺激消費(fèi)心理。

同樣的促銷內(nèi)容，換一種表達(dá)方式，效果將完全不一樣。

（摘自《財(cái)富人物》 星 藝／文）

菜農(nóng)的“生意經(jīng)”

有個(gè)菜農(nóng)，每天去市場(chǎng)賣菜，一天大概能夠賺２００元錢。一天，他發(fā)現(xiàn)每到敬拜土地爺?shù)娜兆樱S多企業(yè)都要派采購(gòu)員來(lái)菜市買敬拜品。

他靈機(jī)一動(dòng)，去了一棟有１６０家企業(yè)的寫字樓。他對(duì)老板說(shuō)：“您沒(méi)有必要派員工去市場(chǎng)，我可以送貨上門。我的產(chǎn)品分為三個(gè)等級(jí)：Ａ類價(jià)格１５００元；Ｂ類１０００元；Ｃ類５００元。每三月結(jié)一次賬。”

剛開始，很多公司都定經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的Ｃ類。可是每次拜土地爺時(shí)，發(fā)現(xiàn)隔壁那家公司供的是Ｂ類，土地爺會(huì)不會(huì)去吃Ｂ類而不來(lái)吃自己的Ｃ類呢？于是，他們下一次就改為Ｂ類，卻又發(fā)現(xiàn)隔壁已開始用Ａ類了。最后，１６０家公司全部定為Ａ類。

現(xiàn)在，菜農(nóng)已經(jīng)為１５棟樓供貨，年?duì)I業(yè)額將近一億元！

提供別人沒(méi)有提供的服務(wù)，并智慧地經(jīng)營(yíng)，這就是菜農(nóng)變身億萬(wàn)富翁的秘訣。

（摘自《商界》）