民工荒背后的品牌建設

舒春昭

春節以來，我國東部沿海各地都不同程度的出現民工荒，當地企業也在不斷提高薪水試圖吸引老員工和招募新員工，可是民工荒卻越演越烈!對中低端制造企業而言，此輪民工荒沖擊很大，讓這些企業很糾結，工資低了找不到工人，工資高了企業又負擔不起。近日電視臺采訪一家制衣廠負責人，負責人就說他們加工的利潤很低，現在他們的員工成本每個月要多開支4萬，一年就增加了近50萬的支出。

中國勞動力無限期供給的年代已經結束了，代表勞動力過剩向短缺轉折的“劉易斯拐點”已到來。中國企業的人員成本將會逐年提高；同時由于亞洲通脹存在長期化趨勢，各種生產要素成本年年不斷上漲；如果加上突發的世界形勢變化導致輸入性通脹(如近來北非、中東動蕩導致油價上漲)等多重因素，我國中低端制造業2011年日子顯然不好過。

怎樣才能化解這些危機，使企業進入到快速成長期呢?“品牌”或許可作為一種重要的方法。品牌能加大產品的附加值，給產品提高議價能力。品牌越知名，企業的議價能力就越高。

要打造一個成功的品牌，企業必須要明確構成品牌的三大方面。即品牌的受眾、品牌的載體以及品牌的傳播方式。

打造品牌必須明確品牌的受眾，也就是品牌的消費群體

這關系到品牌定位，品牌要向什么層次發展，要切入哪類市場，要主攻哪類人群等等，換句話說企業想要打造成什么層次人消費的品牌。

品牌精準定位目的是更有效的占領消費者心智，在同質化時代中切割市場，快速占位。

明確了品牌受眾也就明確了品牌的發展方向，品牌不管在產品研發、渠道選擇以及宣傳推廣等方面也就有一個明確的方向。

比如當蒙牛將受眾定位為時尚的白領時，蒙牛在研發的時候就增加了酸奶，在保顏、暢通方面下足功夫，在渠道方面不僅以大賣場為主，還增加了便利系統等，在宣傳方面更是選擇了年輕人喜愛的湖南衛視超級女聲等。

又比如當家紡品牌“寐”將受眾定位在成功人士，在產品上通過顏色、款式，面料。工藝等方面刻意營造高端氛圍，在渠道上則選擇高端商場來襯托品牌價值。

打造品牌必須明確品牌的載體，主要是構成品牌的產品

品牌靠什么來支撐?當前我國有些企業進入品牌誤區，以為品牌主要是靠宣傳，只要廣告做得多，品牌就響，就有名。似乎不錯，只有知名度高了，買的人就多了，品牌就更知名了，這樣就會形成一個良性循環。但這個看法只能像實驗室的理論一樣，去除了許多變動要素，然而往往這些變動要素決定著品牌的生死。一個老農的訴訟將龐大的三株集團徹底打垮；一紙三聚氰胺讓中國最大的國產奶粉企業三鹿從此消失。這就是例證。

品牌必須落災到品牌的載體上來，這是品牌的最基本要素，品牌主要還是要靠產品來呈現，品牌的價值也要靠產品來展示，因此要做好品牌的關鍵，還要看產品和產品組合方式。

從單一產品而言，產品必須要滿足人們的基本需求和社會需求。當產品只有基本需求的時候，那么這個品牌幾乎等于產品；只有產品擁有了社會需求，品牌價值才會應運而生。

從產品組合而言，同質化年代，到哪里都能找得到相同或相似的產品，但是當企業通過形成產品系列和產品組合來構成品牌，這個品牌就會很有特色。

打造品牌必須明確品牌的傳遞，主要是品牌的傳播方式

“我們企業還小，還打不起廣告，我們現在想通過擴大銷售來帶動品牌”。多數中小企業負責人在問及品牌怎樣傳播的時候如是說，位他們眼里品牌傳播就等于電視或平面媒體，至于說銷售帶動品牌認知，也只是銷售越多知名度就越大的思維。這句話本身沒有任何問題，尤其是放在企業發展初期。

但是，如果存有這樣的思想，企業很可能陷入品牌弱化的境地，品牌建設將成為一紙空談，當企業規模達到一定程度的時候，就漸漸感受到品牌感缺乏，品牌有拖累發展的嫌疑。

品牌的傳播實質上是價值傳遞，而構成品牌價值不僅有產品，還有包裝、店內環境與裝修效果、人員精神、銷售過程(促銷)、實際體驗、售后等等與企業關聯的任何一個細節。中小企業在初期的時候，只要把所有細節都做好，加上區域和渠道拓展的雙翼，品牌傳播同樣也有空間優勢和時間優勢。