“80后”引爆“0元創業”潮

盧紹燕 黃昭勇

乘著智能手機、平板電腦的流行大浪，這群臺灣“80后”創業者嗅到一個傳統業者沒看到的微需求，從中引爆許多進軍其他地區甚至全球市場的大商機。

他們善用網絡、校園等各種免費資源，成為“0元創業”的新典范。

變身大廣告平臺

要靠網絡廣告賺錢，只有市場占有率前2名的網站才有機會。但兩個30出頭的年輕人卻另辟蹊徑，把廣告代理商懶得找的小公司集結，發揮螞蟻雄兵的力量。

前年，谷歌收購了全球最大的移動廣告代平臺Admob，許多應用程序都靠Admob賺廣告費。隨著智能手機普及，移動廣告成為兵家必爭之地。

去年8月，臺灣類似Admob平臺誕生，但與網絡廣告龍頭雅虎無關，是由兩個30出頭的年輕人創的“Vpon行動應用程序廣告聯播平臺”。

Vpon總經理吳指宏與執行副總黃俊杰是大學同學，一個是電機系，一個是電子系，嫌打印折價券麻煩，2007年底，就在家里創業，做手機虛擬折價券平臺，Vpon應用程序適用于臺灣所有諾基亞3G手機，必勝客、王品、巨匠電腦等也都在這里投放廣告。

吳指宏與黃俊杰不在意移動廣告的概念不原創，他們知道關鍵是了解市場、能迅速反應需求。

“金融風暴后，很多企業撤廣告，在臺灣要靠廣告賺錢，只有市場占有率前2名的網站才有機會，誰也沒辦法跟雅虎對抗。”黃俊杰說到。

Vpon開始轉型，推出應用程序手機廣告聯播平臺。Vpon一開始只有1個折價券程序能讓廣告主下廣告，現在整合所有程序開發商，讓廣告主的廣告在各程序間串流出現，換句話說，Vpon把螞蟻雄兵鋪列在手機平臺上的各種應用程序，匯集成一個大廣告平臺。

許多應用程序開發商都是個人工作室，“很需要代理商幫他們做廣告業務，增加收入，但是這些個體戶很小、面對的下載客戶可能也不多，傳統媒體代理商嫌逐一聯絡這些個人工作室太麻煩，沒有效率，反而給Vpon見縫插針的機會。”黃俊杰繼續說到。

“我們希望未來能進一步提供移動廣告顧問，網絡廣告與手機廣告使用者行為迥異，顧問服務很值得發展。”站在蘋果電腦公司的應用程序商店平臺，Vpon轉型突破，臺灣新一波的創業潮，走的比既有些大型網絡業者還快。

移動行銷平臺“街旁”

25歲，5年內3次創業，在美國出生長大的“ABC”劉大衛，這次嗅到美國最紅的LBS社群軟件Foursquare的商機，快速復制、進攻大陸市場。

從硅谷、臺北到現在移陣北京，25歲的劉大衛5年間3次創業。這次LBS(Iocation-based service移動定位服務)的網站“街旁”，終于有了初步的好成績。

去年5月，“街旁”在大陸推出，所有HTC手機裝有“街旁”應用程序，讓“街旁”初試啼聲就攻下30萬用戶，成為LBS網站龍頭。

劉大衛的雙親來自臺灣，他在硅谷長大，他的創業歷程是把背景資源做最佳的整合發揮。

劉大衛在加州大學洛杉磯分校讀大眾傳媒系，暑期企業實習時，“我發現我想要創業，不想在大企業工作。”大四那年，臉書開始席卷美國大學校園，劉大衛像著了魔，同樣在宿舍里創了類似臉書的社群網站Faqqly。

畢業后，他搬回臺灣，創立gOS公司，整合谷歌許多免費應用程序軟件，并與臺灣大眾電腦自創的平價電腦品牌合作，將這些免費軟件搭建在平價電腦中。

好在臺灣硬件發展成熟的環境，“接觸很多臺灣硬件代工廠商，也因此種下之后‘街旁與宏達電的合作機會。”劉大衛說。

去年，劉大衛觀察到美國LBS社群軟件Foursquare迅速崛起。Foursquare的使用者通過智能手機檢測到所在位置，并在手機上“簽到”，使用者所處地點與訊息就會自動在各大社群平臺上更新。簽到越多就可能得到店家折扣優惠。這種搭上智能手機普及熱潮的服務，快速在美國躥紅。

劉大衛又嗅到了商機。這次他前進大陸，把Foursquare模式復制到大陸，成立“街旁”。目前耐克、阿迪達斯與上海星巴克都與“街旁”合作，“街旁”從中賺取廣告費。

劉大衛常被問及，“創業原創性在哪?”劉大衛如同新一代的創業家一樣，回答：“不用為了原創而原創，每個市場都有很大差異，能夠快速攻下市場比較重要。”

“街旁”另一位創辦人楊遠馳曾在大陸最大搜尋網站“百度”工作，研究用戶使用行為，被劉大衛挖角，劉大衛了解：“要當地化，使用當地人才，才能了解大陸人到底要什么。”

劉大衛這次創業挑戰更加艱巨。LBS服務成功關鍵在于能否與實體店家建立關系，合作店家越多，越能維持特價優惠，刺激更多人使用。在大陸山寨文化中，騰訊、新浪帶著上億用戶，也推出類似Foursquare的服務，“街旁”面臨巨大挑戰。

“不用擔心，做就對了。”劉大衛創業多次，已經養成兵來將擋水來土掩的戰斗精神。

透視人性的網拍創意

創業前1年躲在學校圖書館用免費的網絡、電源，3個大學同學起步艱難，但很快創造了營收，還可以達到單月損益兩平，他們是如何辦到的?

臺北市富陽街，十幾個70、80后年輕人，搬進搬出，最搶眼的，是每個人身上的T恤都有個“殺”。他們是“殺價王”網站的員工，大家一邊準備過年消費旺季的商品上架，一邊打包搬家。殺價王要擴張了，月租不到2萬新臺幣的20多平空間已經不夠用了。

“我們就是等到需求來，才進一步投資。”1975年出生的創辦人楊濟成說。殺價王網站開站18天就成功創造營收，第31天已經單日損益兩平。這背后靠的是經驗、創意、以及極度精簡。

楊濟成不是第一次創業，2001年MSN、Skype遠不普及，楊濟成就想發展視頻交流、做在線咨詢網站，還去韓國采購一批6萬多美元的設備。但是市場沒起來，注定失敗。

2005年購物網站逐漸成熟，楊濟成又與不同于一般拍賣以最高價者得標，殺價王是出“唯一最低價”的人可以把東西買走，“殺友”(殺價網用戶)每次出價還必須先交投標幣。

“網絡購物族的忠誠度并不高，只是一般的價高者得模式，我們沒有機會，要能夠滿足消費者的潛在欲望，才可能做出不同的成績。”楊濟成說到。

網絡世界的創意很快就會被模仿，楊濟成還把殺價式拍賣做法在臺灣、美國、大陸同步申請專利。

有過一次失敗，這次楊濟成極省。他找來第一次創業的老搭檔郭文慧，剛開始約在咖啡廳討論，發現成本不小，就想到母校圖書館。水電免費，網絡免費，“1個月省不少錢，連員工第一天上班也到圖書館報到。”2009年臺灣專利通過，兩人在圖書館已經蹲了1年。

“開臺到現在，我們沒花過一毛錢打廣告，都是透過社群網站的經營，玩過殺價的網友推薦。”楊濟成說。的確，殺價王有了創新概念，不到10個月，粉絲團就累計超過1萬人。

“通路為王的觀念可能要改一改，誰能掌握消費的喜好與忠誠度，誰才能在網購世界中勝出。”

編輯寧良凌