營銷精準到位 做團購反敗為勝

幾年前，王明學第一個在當地創辦廚師學校，眼看學校不吃香了，他又到濰坊投資10多萬開飯店，結果飯店開了9個月，接連遭遇母親去世、煤氣罐起火、廚師被機器壓斷手指、飯店門牌墜落等事故，他又成了窮光蛋。

一籌莫展之時，有位賣汽車的同學找到他說，你閑著也是閑著，幫我賣車掙點提成吧。湊巧有個朋友想買車，因對品牌、價格不滿意久未如愿。沒幾天，王明學聯系成了一輛車，喜滋滋地從同學那兒得到1500元提成。隨后一個月，他又賣出3臺車賺了5000元！

鄰居兒子急著買房結婚，王明學利用關系幫鄰居省下3萬，人家過意不去硬塞給他5000元紅包。原來錢可以這樣賺，這是他未曾料到的。他發現由于信息不對稱和缺乏溝通，使許多消費者購物時處于劣勢，多花冤枉錢。而競爭又迫使商家挖空心思搞營銷，效果卻不盡人意。假如專做這樣的生意肯定大有可為。

王明學租了一間房子辦公，開始一門心思做團購。他的團購業務很廣，汽車、房子、電器、家居建材、婚紗攝影、學車等等，凡客戶需求都盡力滿足。有人以前通過他買車省錢，現在又報名團購房子，還有的嘗到甜頭后，又把親朋好友介紹過來。

經營過程中，王明學逐漸探索出一套“團購生意快速運作流程”，如：怎樣組織消費者參與團購？怎樣防止被商家和消費者甩開？跟商家砍價的技巧有哪些？如何低成本做宣傳？有哪些宣傳方式？如何打消客戶疑慮？賺商家的錢與賺消費者的錢操作方法有何不同？如何維護客戶關系及培養鐵桿團購族等，方法獨特，自成一家。現今，王明學每月團購房子5—8套，汽車6—10輛，家電及其他商品20多臺套（小物品不計）。僅一年半時間，他總共為安丘客戶團購房70多套，車100多輛，家電150多臺。以安丘市場為例，團購1套房，眾邦從中可賺2000—6000元，汽車600—2000元/∕輛，家電類200—600元/臺。眾邦團購，憑著優質服務贏得了商家與消費者的一致好評。

相關鏈接：該團購模式簡稱ZXCSTG團購，系王經理全國首創，真實看得見，更易被客戶認可，網絡團購截然不同，縣級獨家型6980元，普通型5980元，為祝賀第四屆創業周開幕，憑借《現代營銷.信息版》，費用可享受8折優惠，并贈五千份宣傳卡和樣板資料。開始可兼職經營、不用店鋪。縣級獨家型5980元，普通型4680元，3月18日前贈1萬份宣傳卡及樣板資料。

地址：山東安丘市濰安路南段

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