正月初十“金萬豐”一片繁忙 記者星夜趕往采訪

記者星夜趕往濟南

親眼目睹訪者如云

春節后，一上班我便趕往濟南采訪李輝經理。因為跟蹤報道李輝經理多年，所以春節期間也接到不少咨詢李經理項目的電話，自此采訪我想親眼目睹李輝經理春節后的經營情況。

2011年2月13日的上午，當我到達濟南時，濟南天空飛舞著2011年的第一場雪。漫天飛雪，把濟南城變成了一個童話般的世界。當我見到李輝經理時，先后參觀四個顆粒廠和一個機械，發現一派熱火朝天的工作場面：有工人忙著加工顆粒，有技術工人聚精會神地加工加工機器……當天，李經理還接待了幾位外地客戶，我也與大家熱情交流并合影留念。

陜西來的劉來福問李輝經理：“李經理，我們現在從事廢料加工項目是不是有些晚？”

李輝經理笑了：“生意沒有早晚之說，主要是看你去怎樣經營。你認真熱情地經營，沒有做不好的生意。不是有句俗話嗎？有同行沒同利，和氣生財嘛。有些2005年做該項目的，還沒有2007年做的利潤大，為什么？是因為2007年需求泡沫顆粒的比2005年的廠家更多了，敢干敢擴大收貨量，就能掙大錢，就這么簡單！”

黑龍江牡丹江市的李紅軍說：“李經理，加工廢泡沫顆粒和粉碎礦泉水瓶片，哪個好干？有什么風險？”

李經理笑答：“相比較來說，泡沫的量少，利潤大些，每噸純利2000元左右。礦泉水瓶粉碎加工呢，量大利潤少些，每噸純利1000元左右。用人都不多，加工泡沫顆粒相比較來講投資業少些，利潤大見效快。有些人認為泡沫有體積沒重量，但是做的人也少，沒什么風險。2003年廢泡沫每噸2000元，加工費每噸500元。成品賣4500元/噸，純利每噸2000元；2006年廢泡沫每噸6000元，加工費用每噸也是500元左右，成品賣8500元/噸，每噸純利還是2000元。2009年因金融危機，成品賣5500元/噸，收廢沫每噸3000元/噸，每噸純利還是2000元！現在成品賣7500元/噸，收的廢泡沫每噸5000元/噸，加工費也是大概500元，每噸純利還是2000元。近十年時間，我們每噸純利還沒有變，你說是不是再沒有比這樣的生意好做的項目了？能有什么危險呀！”

內蒙包頭市的馮建說：“李經理，到時候我們生產出的產品，如果您不回收或不好銷售怎么辦？我們最擔心的還是銷路啊！”此時，其他考察者也認同銷路的重要性！

李輝經理嚴肅而認真的說：“這個問題，我從幾個方面告訴大家：第一，我們自己也在做著加工，而且做八九年了，我們的銷路一直不錯；第二，我們可簽回收合同，而且，即使不用我們的機器加工的產品，我們也可收回；第三，因為每個省會城市都有需求這兩種加工好的產品，我們也是就近賣給距離你們近的廠家，而不是全部運回濟南，有機會你們也可跟我們去廠家看看！ 大家真誠相待，我們賺個差價，有錢大家共同賺！時間長了大家會更放心”。

“李經理，我是從農村來的，我是別人介紹過來的，他們說，你們做的農村秸稈壓塊機也特別好用，我也想買一套。”問話的人是位三十多歲的年輕人。

李經理答道：“我研究了兩三年了，也考擦和對比了很多家，我們生產的農村秸稈壓塊機，現在也特別暢銷，特別是外國人要的多！現在很多農村家庭也用秸稈壓成的塊，燒水做飯比碳還好燒，也很環保，一些生物發電廠都掙著要買這些秸稈壓塊，效益每年也賺幾十萬元吧。我們的秸稈壓塊機，價格低質量好，我們生產的木料壓粒機，生產的木質顆粒出口，供不應求！也有些讓我們幫助他們做的食品機械，也很好用，沒想到現在也特別暢銷！”

記者提出諸多問題

李輝經理一一做答

面對全國各地來考察或尋求幫助的人，李輝經理以誠相待，并根據大家帶來的各地市場信息，及時幫助改裝機器、維修或幫助客戶設計制造機器。李輝既幫助了客戶又賺到了錢，同時李輝也了解了另一種機器制造的情況。是啊，當你幫助別人時，同時也是在幫助了自己。這就是他們——誠信經營合作共贏，不斷發展壯大的原因。

親眼目睹、親耳傾聽，還有幾個帶著自己的項目和問題來請李輝幫忙策劃以及指導解答的來訪者，李輝經理都認真地一一解答。

我此時坐不住了，問道：“李經理，什么人找你幫忙，您都去幫，忙得過來嗎？”

李輝經理笑著說：“這些人都是大老遠地從外地趕來，不容易啊。如果一個個都是大富翁，也不找咱們了。既然奔我來的，就是對咱的信任，咱總得認真地幫忙出個注意吧。再說了，以后都認識了，做個朋友多好啊！不是有首歌唱到——朋友多了路好走嗎？再說了，現在做生意，朋友是很重要的！”

“李經理，2011年，您預測會是怎樣的行情？”我追問道。

李輝經理鏗鏘有力地回答：“2011年是國家‘ 十二五’宏偉規劃開始的第一年，也是擴大內需的第二年。隨著國內外經濟的復蘇，2011年必將是一個更加有利加發展的一年！國家政策又是以低碳和環保為前提而發展的。因此，加工好的再生泡沫顆粒和礦泉水瓶片的需求量更大！隨著新農村建設的加快，農村的環保意識的加強，生物發電廠的崛起，秸稈壓塊的應用，廢料顆粒利用范圍將更大，自然利潤也會更大。另外，還有國家政策的扶植和補貼款，所以無論現在和將來的五年內，都將會取得更大的利潤，大家放心的大干吧！”

此次采訪李輝經理，以及與來自各地的考察者交流，我心里很是感慨！當下，很多人都覺得好項目太少，現在干什么都晚了，現在的錢太難掙了。但是，這些人為什么不深入地想想自身原因，想想自己想從事的項目——去親自考察、親自試驗！有的即使做了，遇到點小困難就不做了！那怎么會成功？看看李輝，從一個窮大學生到一個下了崗的工人，到收廢品，到廢品深加工，一步一個腳印地走到今天坐擁百萬財富，難道不就是天道酬勤嗎？難道不是靠努力和堅持嗎？

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