賠光20萬(wàn)借貸萬(wàn)念俱灰 做珊瑚洗手粉重獲新生

十年歷經(jīng)磨難深陷苦海

一朝選準(zhǔn)項(xiàng)目很快致富

老戴感到天都塌了下來(lái)！

54歲的戴龍生，祖籍河北霸縣，部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后娶妻落戶內(nèi)蒙二連浩特市。早年還算幸運(yùn)，工作家庭很順心，可隨著兒女的長(zhǎng)大，每月那點(diǎn)死工資難以維持一家人的生活開(kāi)銷。于是，40歲那年，戴龍生離職來(lái)到一家物流公司做了一名裝卸工，雖說(shuō)辛苦勞累，但能讓一家人吃飽穿暖。然而，三年下來(lái)，戴龍生患上了關(guān)節(jié)炎、腰椎痛，每天痛苦不堪，妻子兒女心疼他，都勸他不要拼命了。恰在這時(shí)，好心的同鄉(xiāng)邀老戴一起做生意，告訴他從關(guān)外往關(guān)內(nèi)販運(yùn)木材很賺錢，年利潤(rùn)在二十多萬(wàn)元。沒(méi)有本錢，戴龍生只好把房屋做抵押貸款，七借八湊加貸款，湊齊20萬(wàn)后隨同鄉(xiāng)來(lái)到了黑龍江伊春，從選材到落實(shí)運(yùn)輸，到找買家，忙的不亦樂(lè)乎。可貨輾轉(zhuǎn)到了山海關(guān)時(shí)出事了，因手續(xù)不全，屬私運(yùn)木材，不僅貨被沒(méi)收，還要交罰款——那一瞬間，老戴感到天都塌了，20萬(wàn)借款連同房子，都砸了進(jìn)去。老戴萬(wàn)念俱灰，更沒(méi)臉回家見(jiàn)妻兒，于是來(lái)到了老家河北霸縣，隱名埋姓開(kāi)始辛苦打工，希望能攢錢還債，10年里他只偷偷回過(guò)三次家。

2010年早春二月，老戴拿著十年來(lái)最大的節(jié)余8000元準(zhǔn)備回家，可他很快改變注意。因?yàn)樗肋@點(diǎn)錢，不能讓妻兒過(guò)上好日子，要真正養(yǎng)活這個(gè)家，只有找個(gè)好項(xiàng)目。老戴來(lái)到石家莊、保定、白溝等大市場(chǎng)開(kāi)眼界、找出路。在白溝一家酒店門前，老戴被一輛貨車的車體廣告吸引了：“只有洗不到，沒(méi)有洗不掉，珊瑚洗手粉”。老戴在外十年，各種廣告宣傳見(jiàn)多了，可卻不知道這珊瑚洗手粉是什么。不一會(huì)，見(jiàn)司機(jī)從酒店出來(lái)車，老戴忙上前打聽(tīng)，原來(lái)此人叫王義洲，是山東軒龍潔品科技公司河北高陽(yáng)代理商，正在給白溝客戶送貨。熱情的王義洲給老戴介紹產(chǎn)品，還帶領(lǐng)老戴在酒店自己當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證產(chǎn)品效果。車上的油、灶臺(tái)的油，讓老戴試了個(gè)遍。老戴親眼看到產(chǎn)品除油污效果立竿見(jiàn)影，當(dāng)即提出可以一分錢不要，給王義洲做幫工學(xué)些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)月里，老戴親眼所見(jiàn)王義洲每天的送貨車早走晚回，忙時(shí)還要雇車送貨。盡管老戴不知王義洲每月銷售十幾噸貨的純利，但他完全確定這是個(gè)賺錢的好項(xiàng)目。

2010年四月中旬，經(jīng)王義洲介紹推薦，戴龍生成為軒龍公司內(nèi)蒙古二連浩特的代理商。

雖然二連浩特經(jīng)濟(jì)落后，但老戴憑著從王義洲身上學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，加上產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的優(yōu)勢(shì)，在親人的大力幫助下，十個(gè)月凈賺6.3萬(wàn)元。春節(jié)前，老戴擺了六桌飯宴請(qǐng)親朋，十多年來(lái)妻子兒女第一次開(kāi)心地笑了。作為軒龍公司基礎(chǔ)比較薄弱的客戶之一，老戴目前除家人外已有四名業(yè)務(wù)人員，分銷商36家、經(jīng)銷點(diǎn)248個(gè)，終端用戶1100多家。老戴新年目標(biāo)是，分銷商翻一翻，經(jīng)銷點(diǎn)翻兩翻，終端用戶翻三翻。另外，軒龍公司其他產(chǎn)品油污凈、過(guò)濾網(wǎng)膜、廚用干洗劑、工業(yè)清洗劑的銷量，兩月翻一翻。

“一晃十多年，我只有今年這個(gè)兔年最開(kāi)心！感謝軒龍公司，感謝珊瑚洗手粉讓我圓了致富夢(mèng)。今年我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取年底讓二連浩特及周邊地區(qū)人人都能用的上咱公司的珊瑚洗手粉、油污凈和干洗劑，希望公司以后繼續(xù)支持我。二連浩特市戴龍生祝春節(jié)快樂(lè)。”

這是2011年春節(jié)，老戴發(fā)到軒龍公司手機(jī)短信的感謝內(nèi)容。

軒龍公司推出新舉措

助力代理商做大市場(chǎng)

一、為表彰河北高陽(yáng)代理商王義洲的助人為樂(lè)和戴龍生的創(chuàng)業(yè)精神，軒龍公司推出除年終返利外，另獎(jiǎng)勵(lì)二人每人五千元，以彰顯公司提倡的共同致富和努力進(jìn)取精神。

二、今年軒龍公司將累計(jì)評(píng)選出43位銷售成績(jī)突出的代理商晉升為區(qū)域經(jīng)理，128位銷售成績(jī)突出的業(yè)務(wù)代表晉升為駐地經(jīng)理。

三、據(jù)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司2011年元旦統(tǒng)計(jì)，軒龍公司在珊瑚洗手粉、油煙機(jī)過(guò)濾膜的生產(chǎn)與銷售上，連續(xù)三年獨(dú)占全國(guó)100%的份額；油污克星占76%的份額；工業(yè)清洗劑占16%的份額。這是繼1986年白貓洗潔精創(chuàng)造市場(chǎng)占有率70%后，國(guó)內(nèi)洗滌用品市場(chǎng)又一創(chuàng)舉。

四、油煙機(jī)過(guò)濾膜簡(jiǎn)介：過(guò)濾膜采用ES纖維，經(jīng)特殊工藝制造而成，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的親油性和疏水性，適合各種類型油煙機(jī)使用，輕輕一貼既可高效過(guò)濾油污，又能保證油煙機(jī)自由呼吸，有效延長(zhǎng)油煙機(jī)的使用壽命。

珊瑚洗手粉：

產(chǎn)品融匯了當(dāng)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，全部以天然可降解原料合成，富含珊瑚粉及多種護(hù)膚成分，不僅能迅速滲透手紋和纖維內(nèi)部將油污洗凈，同時(shí)還能修復(fù)肌膚表面創(chuàng)傷，抑菌殺菌，補(bǔ)充皮膚營(yíng)養(yǎng)，演繹了洗滌過(guò)程全新的體驗(yàn)和夢(mèng)幻般的感覺(jué)。它有雪花般的外觀和質(zhì)感，使用時(shí)用手一捻即化，對(duì)各種油污均有乳化、滲透、分解功能。

廚房專用除油污干洗劑：

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，專業(yè)用于民用廚房保潔，適合清洗各類物品。與傳統(tǒng)產(chǎn)品比差異性強(qiáng)、性價(jià)比高，渠道廣泛利潤(rùn)高。

專家評(píng)論：

在日用品市場(chǎng)，代理商都能找到適合自己的產(chǎn)品，卻很難擺脫該品牌商品給自己帶來(lái)的永無(wú)止境的競(jìng)爭(zhēng)苦戰(zhàn)，從而陷入重選品牌再陷入競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致代理商辛苦開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，卻始終無(wú)法建立起自己的經(jīng)營(yíng)體系。由此可見(jiàn)，一款具有獨(dú)創(chuàng)性特點(diǎn)的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)后期運(yùn)作具有巨大的價(jià)值和意義。

珊瑚洗手粉、廚房專用除油污干洗劑的獨(dú)特性，決定了從代理商選擇它時(shí)起，就避免了陷入同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的可能。沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，確保代理商放心地獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，壟斷供應(yīng)，在市場(chǎng)接受的前提下利潤(rùn)空間可實(shí)現(xiàn)最大化。短時(shí)間內(nèi)可助代理商建立新的或擴(kuò)大已有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這就是廚房專用除油干洗劑和珊瑚洗手粉兩大主打產(chǎn)品所蘊(yùn)含的獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。

軒龍潔品科技開(kāi)發(fā)公司

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