北京連鎖加盟展:50元的門票,竟然還有萬人購票

創業，一直是許多年輕人和厭煩枯燥打工生活的人們改變生活現狀、實現自身價值的途徑。眾所周知，與獨立開辦公司相比，品牌加盟連鎖在風險控制及資金等方面的相對優勢，令其成為許多創業者的選擇。平日人們在街上，映入眼簾并能留下些許印象的，不管是餐飲還是美容，都離不開品牌加盟連鎖商鋪的影子。如何能夠最有效率地找到適合自己的連鎖加盟項目，是準備自己當老板的朋友們最想解決的首要問題。

在許多人眼中，專業展示(洽談)會無疑是最直觀及便利的途徑之一。可這類展示會的效果到底如何，帶著這個疑問，記者日前在“2011第十一屆北京國際特許連鎖加盟與中小型項目展覽會”現場進行了親身體驗。

感受一：人多熱鬧

早上9點鐘才開始的會場外面，記者8點半到達場館時，就看到場館外的人們已井然有序地排起長隊，粗略統計了一下，約5000多人。因為是記者，可以提前入館做些準備工作，離開館15分鐘時，還能看到一些參展商在那忙碌地做著準備工作。9點一到，人們開始陸續進入，使得本來相對安靜的場館一下子熱鬧起來。各參展商的工作人員開始從各自的展位中走出來，爭相向人們發送著企業傳單，面帶微笑地詢問：“您對什么項目感興趣？來看看我們公司XX產品吧。”開館不到10分鐘，整個展館宛如居民區的早市，與早市相比，有過之而無不及。

感受二：參展行業眾多

記者入館之后發現，在5400多平方米的展廳中，300余個大小展位囊括了集餐飲、IT、美容、健康食品、文化飾品、教育培訓、生活用品、汽車維修、服裝等數十類行業的品牌加盟連鎖公司。從這一現象不難看出，品牌加盟連鎖企業與需求客戶之間的供求比處于相對平衡狀態，同時也折射出國內品牌連鎖企業興旺發達的良好態勢。

感受三：企業滿意度高

在展會現場記者發現，有很多新面孔的企業，也有不少的是老企業，每次展會上都能見到的這些企業，記者針對這些企業做了采訪，北京環球雅思教育機構的市場總監詹濤表示：他們目前只參加中國連鎖經營協會和北京西西木國際展覽有限公司舉辦的展會，因為這兩家的展會能保證人氣，宣傳做得到位，專業觀眾比較多；北京金信銀通投資咨詢的負責人表示西西木展覽舉辦的展會我們放心，并且我們定了全年的計劃參展；北京華美家紡有限公司的總經理高亮也對展會做了評價，我們幾乎每屆會都參加，這樣的展會適合我們招商，也是我們每年拓展市場最主要的機會；記者在現場做了一個調查，發現有40%的企業都是往年來過的，企業對展會的滿意度高達85%，這是在展會行業很少能看到的。

感受四：大品牌也選擇展會拓展市場了

在展會現場記者觀察發現，原來從來沒有參加過展會的一些大品牌，現在也開始通過展會拓展了，比如：北京聯想集團、上海自然美美容機構、中糧集團、劉一鍋餐飲連鎖、雅山國際餐飲、辣功夫餐飲、食光餐飲、艾歐史密斯、圣貴蘭咖啡、雷士照明集團、廣州比而特集團、華美家紡、夏恩英語、昂立教育集團、北京環球雅思教育機構、上海浩澤環保科技有限公司、北京永康口腔醫療集團等品牌企業。

感受五：找項目的人來自全國各地

越來越多的人選擇了自主創業，每年這個展會召開的時候都能吸引很多的人來找項目，記者對現場找項目的人做了調查，最遠的有來自西藏和新疆的朋友，他們看好連鎖這個行業，找一個成熟的品牌便于開發市場，大部分的人都來自中原、華北、東北、西北這幾個區域。

感受六：50元一張的門票會有人買嗎？

展會是早上8:30企業進館，9點開始觀眾進館，當記者到達全國農業展覽館的時候遠遠地看到買票的人排起了長長的隊伍，大概看了一下感覺有幾千人，真是難以想象，這樣的展會還買票，竟然還是50元一張，記者抱著懷疑的心態，對展會的負責人北京西西木國際展覽有限公司的董事長趙龍先生進行了采訪，問題一:這樣的展會為什么要售票？問題二：售票后怎么才能保證有專業觀眾？問題三：這樣的售票參展企業能同意嗎？針對這幾個問題，趙龍董事長做了回答，他說：在展會召開的時候每年都有很多的人來參觀，特別是在北京，展會比較多，愛好逛展會的人也是非常多，在這些人里邊有一部分不是來找項目的，在北京類似廣告公司這樣的企業特別多，只要有展會召開他們就會去收集企業信息，與企業談廣告合作，大大地浪費了參展商的時間、精力和資料，展會召開的時候專業觀眾特別多，參展企業是沒有時間接待不找項目的人；針對那些想找項目的人可以提前在組委會的官方網站注冊獲得免費門票，每年都30000張的免費票，這樣可以確保一部分專業觀眾的到來；參展企業對展會售票有不同的意見，大部分企業是很贊同的，有了門票的控制，篩選了一部分人，保證了花50元買票進來的人都是找項目的，也保證了我們接待人的質量。

為了能采訪到更多企業和專業觀眾，記者一直到展會閉館才離開，在離開的時候特意對展會的售票情況又做了一個了解，據西西木展覽的董事長趙龍介紹，第一天門票收入高達50多萬，按照50元一張計算，有10000人購票，還有8000多張贈票，第一天的總人數高達18000多人，真的有這么多人找項目嗎?

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