記者目擊:珊瑚洗手粉確實“火”

濟南創(chuàng)業(yè)周現(xiàn)場：銷售、洽談兩頭忙

“軒龍公司是否參展？如參加我索要一張門票！”、“我最大的愿望是見軒龍公司的王銀河經(jīng)理一面，他這次是否到濟南？”……

第四屆創(chuàng)業(yè)周召開前夕，我接到了許多各地讀者咨詢軒龍公司是否參展并預定創(chuàng)業(yè)周門票的電話，其中有安徽蕪湖的讀者朱發(fā)軍、湖南鳳凰的讀者田滿元、河南鄭州的讀者王占輝等。

4月22日，《現(xiàn)代營銷》雜志第四屆創(chuàng)業(yè)周、2011年山東創(chuàng)富項目展如期召開，軒龍公司的展位前，人頭攢動、火爆異常——

期間，軒龍公司接待來自全國各地的洽談考察者一個接一個。現(xiàn)代營銷雜志的多年老讀者——湖南鳳凰的田滿元，在展會現(xiàn)場親自感受了軒龍公司的多款潔品的效果后，當即與王銀河經(jīng)理商談合作事宜。當時，田滿元最感興趣的產(chǎn)品是主打產(chǎn)品珊瑚洗手粉，王銀河經(jīng)理給他當場做實驗。只見王經(jīng)理拿出一條滿是油污的自行車鏈子，兩手分別擼了兩把車鏈，雙手立馬變得黑乎乎。隨即，王經(jīng)理捏了一小把洗手粉放在手中，兩手揉搓起來。如變戲法一樣，轉(zhuǎn)眼間雙手洗的干干凈凈。這么好的產(chǎn)品為啥不經(jīng)銷？田滿元與王總不但現(xiàn)場洽談合作，還預付了5000元的定金。創(chuàng)業(yè)周剛結(jié)束，田滿元的訂貨款便已經(jīng)到了軒龍公司的賬戶上。5月2日，記者采訪當天，軒龍公司給田滿元一次性發(fā)貨2噸，其中包括袋裝、箱裝、桶裝、盒裝四個品種的珊瑚洗手粉。

安徽蕪湖的讀者朱發(fā)軍，從《現(xiàn)代營銷》雜志看到軒龍公司王銀河經(jīng)理誠信經(jīng)營及軒龍潔品系列報道后，自去年起開始經(jīng)銷軒龍潔品，成為蕪湖的經(jīng)銷商。但是，與軒龍公司合作至今，朱發(fā)軍至今沒有到過軒龍公司，更沒有與王銀河經(jīng)理見過面。此次創(chuàng)業(yè)周，他專程趕到濟南就是為見王經(jīng)理一面，同時與王經(jīng)理商談深度合作的事宜。5月23日，我刊在山東省廣電總局招待所會議室召開的“讀者項目交流會”結(jié)束后，朱發(fā)軍與王銀河經(jīng)理談興正濃，久久不愿離去。5月24日上午，朱發(fā)軍與王銀河經(jīng)理現(xiàn)場簽訂了代理合同，由一名經(jīng)銷商成為安徽蕪湖一市三縣的總代理。

河北玉田縣的果寶剛，原本是經(jīng)營打印耗材的，后因利潤越來越薄決定轉(zhuǎn)項。通過現(xiàn)代營銷雜志看到軒龍潔品的報道后，很是心動。此次創(chuàng)業(yè)周，他與妻子也是專門來見王銀河經(jīng)理和現(xiàn)場感受產(chǎn)品效果的。4月22日，這對小夫妻現(xiàn)場購買了珊瑚洗手粉、油污一噴凈回家驗證當?shù)厥袌觥＝Y(jié)果幾天后，4月28日，國寶剛便給軒龍公司打款購進了1.5噸珊瑚洗手粉……

洽談、銷售兩頭忙！創(chuàng)業(yè)周短短三天時間，軒龍公司現(xiàn)場銷售的系列潔品珊瑚洗手粉、油污一噴凈、油煙機過濾網(wǎng)罩、油污克星、廚房專用除污劑等產(chǎn)品達數(shù)噸，接待洽談代理及銷售的客戶百余人，招商勢頭大好！

客戶洽談等不及：五一假期也登門

實在等不及，法定假日來訪！

5月2日，正值五一假期，記者來到軒龍公司實地采訪。公司停產(chǎn)三天，雖然車間工人均已放假，但是記者親眼看到了業(yè)務主管接聽新老客戶的訂貨電話的繁忙景象：其中，內(nèi)蒙古集寧的經(jīng)銷商劉凱，補充訂貨500克的珊瑚洗手粉0.5噸；山東淄博張店區(qū)的經(jīng)銷商馬祥營補充訂貨珊瑚洗手粉與油污一噴凈0.7噸；江蘇連云港新浦區(qū)的經(jīng)銷商胡維儒訂購4公斤裝的洗手粉0.5噸；山東萊州的經(jīng)銷商張凱祥訂購280克、500克、600克、4公斤裝的珊瑚洗手粉0.5噸；濟南藍傘國際清洗集團一次性訂購油污一噴凈15桶（每桶200公斤），約3噸……

上午10點20分，老讀者——河南鄭州市上街區(qū)的王建輝來訪。幾天前的濟南創(chuàng)業(yè)周，王建輝與記者見過面并親切交談，此次在軒龍公司再次見面格外驚喜。

王建輝可謂商業(yè)經(jīng)歷豐富，曾做過鋼結(jié)構(gòu)生意，搞過建筑承包、經(jīng)銷過萬次火柴……通過《現(xiàn)代營銷》雜志看到軒龍公司報道后，敏銳地意識到經(jīng)銷軒龍潔品是一個值得做、能夠長遠發(fā)展的好項目。4月22日，他專程趕到濟南參加創(chuàng)業(yè)周，就是為了能現(xiàn)場感受軒龍潔品的效果。王建輝現(xiàn)場親自試用產(chǎn)品后，當即購買了2件貨（100袋）的珊瑚洗手粉，發(fā)回家中。

5月2日，盡管正值五一假期，可王建輝想合作心切，因為等不及，他來到軒龍公司實地考察與王銀河經(jīng)理商談合作事宜。此次因車間工人放假，王建輝沒能看到忙碌生產(chǎn)的火熱場面，但軒龍公司各部門主管均與他進行了親切交流。午間，軒龍公司還為王建輝準備了豐盛的午餐。席間，王建輝動情地說：“來到軒龍公司，我有了到家的感覺。特別是，在軒龍公司幸遇冉記者，讓我對公司誠信度及產(chǎn)品，更加信服。下一步，我要用最短的時間，把珊瑚洗手粉打進當?shù)厥袌觯缓鬆幦∨c軒龍公司有更大的合作，在王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造更大的成功！”

……

記者后記：自2004年11月，記者對軒龍公司跟蹤報道至今，親眼目睹了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的歷程。自己每次到企業(yè)采訪都有驚喜的發(fā)現(xiàn)：或是員工節(jié)假日加班加點趕生產(chǎn)；或是又一獨創(chuàng)新品上市；或是員工忙著給各地客戶發(fā)貨；或是巧遇各地客戶訂貨及新客戶考察……

記者最大地感受：軒龍公司的事業(yè)，那叫一個“火”！

軒龍潔品科技開發(fā)公司

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