蛇產品享譽海內外 締造千萬財富

他出生在嘉興地區最窮的村子，和村民一起受外人輕視；他頭腦聰慧，精明干練，生活稍有起色，卻因病致殘，喪失了勞動能力，生活窘迫，無錢醫病；他身殘志堅，自強不息，從抓蛇到養蛇，從養蛇到加工蛇，成了村里的第一個萬元戶，又帶領村民發家致富，將第一貧困村變成了中國第一蛇村。他就是中國養蛇能人、德清縣殘疾人自強十佳、農民技師、蛇村“小諸葛”——楊洪昌。

因病識蛇

發掘蛇中財富

如今已到花甲之年的楊洪昌出生在浙江省德清縣新市鎮子思橋村，中國四大避暑勝地之一的莫干山下。其地過去隸屬嘉興，而子思橋村則是嘉興地區有名的貧困村，村民半漁半農為生，村里的姑娘因為本村窮，紛紛嫁往外村，外村又沒有人愿意嫁來，這樣一來，子思橋村不但是貧困村，還成了光棍村。村民經常受到鄰村人的輕視。出身雖低，楊洪昌卻不安命運，他從小就聰慧過人，被村里人稱為小諸葛，憑著靈活的的頭腦，他當上了村里的會計，過上了富足的日子，并且很快成了家，不久后又誕下兩個孩子，成了同村人羨慕的對象。然而好景不長，一場突來乍至的災難徹底改變了他的命運。21歲那年，正值大好年華的他，卻忽然患了強直性脊椎炎，后背嚴重變形，造成三級殘疾，失去了勞動能力。那時候，楊洪昌上有老小有小，自身又病患纏身，沒有了生活來源的他只能靠父母每天劃船在附近的湖里打漁勉強維持生計。家中拮據，連日子都過得緊巴巴的，治病的錢更是無從著落。村民紛紛猜測：楊洪昌將來只有靠討飯來度日了。

這樣的話傳到楊洪昌耳朵中，有如刀割，他不甘心像村民說的那樣討飯過活。后來家人勉強為他湊了一筆醫藥費，讓他來到上海看病。然而醫生卻說，若想治愈這種病，需要一筆高昂的費用，這筆費用是當時的楊洪昌所支付不起的。無奈之下，醫生給他出了個法子，讓他捉蛇來吃，或許會有康復的希望。那時候，楊洪昌對蛇類十分懼怕，也沒有捕蛇經驗，存在著極大的危險，但是為了治病，他硬著頭皮去捉，用活蛇泡酒服用。沒想到蛇酒真的頗具奇效，在服食了一年之后，他的病竟然得以治愈。

通過此事，楊洪昌從蛇身上看到了巨大的商機，他開始大量捕蛇，泡制蛇酒、挖取蛇膽，推銷到各大藥廠，第一年就賺了5萬元，5萬元在當時（1981年）委實是一筆巨資。楊洪昌成了村里第一個萬元戶，再一次受到村民的羨慕。

由飼養到深加工

不斷提升蛇產品附加值

楊洪昌有錢了，村民們看著眼熱，紛紛效仿，到山上捉起蛇來。而楊洪昌總跟別人不一樣，別人開始抓蛇賣蛇，他卻花上萬元從外地買來幾千條蛇，進行人工養殖。他深知野生蛇數量有限，加上捕蛇的人多了，自然僧多粥少。然而在他養殖的過程中，卻出現了意外狀況。楊洪昌發現，每當母蛇產下蛇蛋，總會有一部分蛇蛋離奇失蹤，他細心觀察，發現蛇蛋竟然是被其他蛇吃掉的，于是，當母蛇產蛋時，他就將其他蛇的嘴部縫合起來，待蛇蛋孵化之后，才給它們“松綁”。

從此，楊洪昌開始慢慢摸索養蛇的訣竅，他總結出蛇蛋喜歡潮濕恒溫的環境，于是發明了一種泡沫箱鋪沙土孵蛇蛋的方法，第二年，1萬枚蛋孵出6000多條蛇，第三年，4萬多枚蛋孵出37000條蛇。正好那幾年胎蛇的價格大漲，楊洪昌再獲厚利。

這一回村民看到養蛇有利可圖，一時間又興起了養蛇熱，楊洪昌所在的村子及周邊村子都養起了蛇，然而當時的市場容量有限，這么一來，必然會引起市場波動。楊洪昌慧眼如炬，洞悉先機，預感到了這一狀況，他當機立斷，就在大伙紛紛養蛇的時候，他一下子把蛇全賣了。果然那一年蛇價大跌并且嚴重滯銷，只有楊洪昌脫手得早，不但沒賠，還大賺了一筆。

為了提高蛇的附加值，楊洪昌又做起了蛇類深加工保健品，當時市面上銷售的蛇粉，只能直接服用，但味道又腥又苦，難以下咽。為此，楊洪昌投資400萬元，生產胎蛇膠囊，再輔以精致包裝，定位為高檔保健品，利潤豐厚，暢銷全國。除此之外，楊洪昌還進行蛇鞭、胎蛇干、蛇肉絲等蛇產品的加工和銷售。

拓展銷售網絡

產品進軍海外市場

為使自己的蛇產品能夠拓展銷路，楊洪昌將目光鎖定在了上海這座城市，為了挺進上海市場，他投放了80萬在上海做廣告。然而當時楊洪昌并不了解上海行情，后來經專業人士指點，得知要想打開上海市場，至少需要5000萬廣告費，而楊洪昌先前投放的80萬猶如石沉大海，沒有帶動任何反應。這時的楊洪昌忽然想起一位朋友——康諾國際董事長毛瑞榮。毛瑞榮從事的是美容行業，在上海擁有十分健全的銷售網絡，更為重要的是毛瑞榮曾在泰國接觸過蛇類加工品，并對此頗感興趣，當他接到楊洪昌的合作邀請時，兩人一拍即合。就這樣，楊洪昌以最小的資本挺進了上海市場。

楊洪昌一手打造的中國第一蛇村聲名遠播，不但在國內頗具名氣，在國外同樣知名度極高。有一次韓國KBS電視臺來到子思橋村進行采訪，錄制成專題節目，隨后該節目在韓國播放，韓國全羅南道一位客戶觀看節目后，十分感興趣，他很快聯系到楊洪昌，與楊洪昌簽訂了技術合作協議，楊洪昌對其輸出養殖技術，并在韓國當地建成了1萬平方米的蛇類標準化養殖基地。除此之外，還有多家國外客戶已與楊洪昌簽訂了合作協議。

浙江省德清縣莫干山蛇類實業有限公司

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地址：浙江德清縣新市鎮子思橋村

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