百家爭鳴話創業 暢所欲言吐心聲

電話答疑發現問題所在

創業態度貴在堅持

2011年4月23日晚18點30分，《現代營銷·創富信息版》第四屆創業周暨“讀者創業交流會”，在山東省廣播電視局招待所的會議室內如期舉行。截止目前，本刊共舉辦過四屆讀者節、四屆創業周以及四場讀者俱樂部“創業交流會”。讀者俱樂部目前現吸納會員39867人，其中兩廣、江浙和山東、山西、河南、河北的讀者占絕大多數。本刊共評選出40位十佳讀者代表以及42位十佳創富明星代表。其中范俊宏、張有學、趙晉峰、鄭繼厚、王鏑、徐顯果先生等人，均是從十佳讀者或十佳創富明星中走出來，由讀者變成老板的創業典型。他們借助本刊招商加盟，推廣自己的特色項目。其實，我們之所以在舉辦這些活動，不僅是希望天南海北的讀者通過這個平臺彼此相識成為朋友，希望讓讀者和商家通過這個平臺面對面的交流、洽談、選項、合作。更主要的是，我們希望通過創富明星的典型事跡，激發廣大讀者的創業熱情，讓更多的讀者走出迷茫，自己創業輕松做老板。

在以往的“讀者創業交流會”上，我們曾經共同探討過關于小本創業如何經營、小本創業如何選項、小本創業的成功取決于投資的多少等一系列話題。但在最近本刊編輯部讀者咨詢解答的過程中，發現很多小本創業者常常為創業失敗而抱怨。當記者問起，這個項目你做到什么程度失敗的，失敗的原因是什么時，我們常常會聽到這樣的回答：“學完以后，我覺得這個項目可操作性不強，所以放著就沒做，反正學費也不貴。”面對這樣的創業態度， 我們真是無言以對。這些項目，創業者連做都沒做就放棄了，或者有的干脆經營幾天，見賺錢太辛苦就轉手給別人了。我想，抱著這樣的態度去創業，任其選什么項目都很難成功。

所以，要想創業成功，就要先端正致富態度。于是，本刊在此次“讀者見面交流會”上特意發起了“創業，貴在堅持”的話題討論。

創富明星現身說法

辛酸經歷催人淚下

為了讓讀者更加深刻地體會創業中堅持的必要性，記者現場采訪了一品鮮內蒙古額爾古納的加盟商李義明先生（13948707913）。李先生現身說法，詳細講述了自己在創業過程中所遇到的艱辛和苦難，并對如何一一解決這些問題，給出了自己的方法。

李義明說：“我不否認現在市面上確實存在假項目，咱們先拋開假的不談，只談可行的、真實的、賺錢的。其實，不管你選什么項目，起步之初都會遇到各種各樣的問題，解決這些問題的前提，就是要對你選的項目有信心，再加上你肯吃苦、講誠信，堅持三五個月總會有成效的。但很多人往往在這個時候急于求成，頭一二個月見利薄就打了退堂鼓。如果你在一個項目上，因為沒能堅持而失敗，那么不管你選什么項目，經營什么都不會成功，因為你的成功要素里，缺少了最重要的一項，那就是堅持的品質。不瞞大家，經營之初，我常常為了給客戶換一袋放酸了的面條，驅車前往60公里。一袋面條的利潤不足3元，光開車耗油就要10多塊錢，有人問我這樣做為了什么？為的就是‘誠信’二字，我對一品鮮的面條有信心，我敢說嘗過的人沒有說不好吃的，經營這樣的項目不賺錢，要么就是你缺少誠信，要么就是你不肯吃苦。

2010年，我的面食店通過一年的努力，銷售額達到了二十一萬兩千元，純利潤九萬多元。大家可能覺得這些利潤不算什么，但你們要知道，我們那里雖然叫做額爾古納市，但其實人口數量也就是個小縣城的標準，在這樣一個小縣城，靠賣面條能賺這些錢，我已經很知足。至于有些連鎖加盟項目號稱自己可以年賺百萬，說實話，我不相信。因為百萬的利潤必然伴隨百萬的風險和上百萬的資金投入，我沒那個資本，更沒有承擔那種風險的能力，所以我決心踏踏實實做好的面條，靠誠信贏得一方市場。”

在這里記者只是選取了李義明在“讀者創業交流會”現場講述的一個微小的片斷，李義明的精神和他樸實的話話，贏得了在場讀者和企業老板的陣陣掌聲。當李義明講起自己家庭所遇到的變故，自己員工在操作不當時造成的傷殘，開拓市場之初所遇到的種種困難，幾度差點令人潸然淚下。我們既為李義明在創業過程中所遇到的種種困難唏噓不已，更被李義明不屈不撓，永不言棄的精神所深深折服。拋開一品鮮的項目的優勢不談，拋開李義明創業成功不說，單就是這份不屈不撓的意志，以及在困難面前積極對應的人生態度，的確值得廣大創業者去深思和借鑒。

創業觀察員現場提問

一語中的引人深思

本刊的創業觀察員李濟安先生（15869006133），在聽完李義明的自述后，他說：“我覺得，任何項目，不管有多少人成功了，不管總部扶持多么完善，不管項目操作性和可行性有多強，在創業的初期，投資者還是會遇到各種各樣意想不到的問題。發現問題，解決問題，是伴隨創業者一生的必修課。解決問題不僅是一種能力，更是創業成功的重要元素，只有你具備解決問題的決心和能力，你才有可能堅定不移地走下去。”

隨著李濟安向現場讀者提了三個問題。

1.本屆冠名企業科禹防水的老板李書民先生創業多少年了？

2.《現代營銷·創富信息版》創刊多少年了？

3.周海祥主編在《現代營銷》工作多少年了？

陸續有讀者回答說：科禹防水的李書民總經理創業6年之久；《現代營銷·創富信息版》迄今為止創刊8年之多，周主編供職于《現代營銷》雜志社長達14個年頭……回答到這里，李濟安接著說：“李書民總經理用了6年的時間，才使得科禹防水成了業內響當當的品牌；《現代營銷·創富信息版》堅持不懈的努力了八年，才終使得讀者遍布大江南北，才終使得讀者、商家齊集一堂，今日坐在這里暢談創業話題，而周海祥主編更不用說，他兢兢業業為《現代營銷》服務了14個年頭，才擁有了今日的成就。所以說，不經歷風雨，怎會見彩虹？沒有人會隨隨便便成功。這些追求成功的人，不會在乎路上的艱難，他們把戰勝困難當成一種樂趣。”

談及此處，全場頓時響起了雷鳴般的掌聲。李濟安接著說：“最后，我再給大家出一道思考題。在坐的每個人可以堅持活幾十年，可以堅持活上百年，甚至堅持活一輩子，但很少有人用幾十年、上百年，甚至一輩子的時間去堅持做一件事。我堅信這樣的人是可怕的，擁有這份意志的人，沒有什么能難倒他，這樣的人的成就和偉業也是無法衡量和估量的。”

只要思想不滑坡

方法總比問題多

接下來，在座的企業老板紛紛發了言，他們要么感同身受地講述了自己的創業艱辛，要么將自己這么多年來總結的營銷經驗拿出來供大家分享，總之百家爭鳴，各抒己見。

河北石家莊三誠文化傳媒有限公司的總經理趙忠義先生（13403119299）說：“聽了一品鮮加盟商李義明先生的講述，在感動之余我很受啟發。其實，‘堅持’二字不僅適用于創業者，對我們整個人生都具有鞭策的意義。從古至今，我們都懂得一個道理，騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍。所以，不管你創業起步是高是低，不管在座的各位是身家千萬的大老板，還是擺地攤的小老板，只要我們秉持著‘持之以恒’的信念，終會抵達成功的彼岸。”

磐石市坤鵬科技開發有限公司的總經理張玉坤先生（18643252226）接著發言說：“我十分認同趙總的觀點。不是也有句古話叫：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已嘛。意思大家都知道，老了的良馬雖然伏處在馬房里，仍想奔騰千里。后人常以這句‘老驥伏櫪’來比喻有志之士，年紀雖老而仍有雄心壯志。其實，創業真的是件苦差事，如果沒有堅定的意志，在遇到各種各樣的困難的波折的時候，是很難說服自己堅持下去的。所以，要想挺得住，起步的時候就要為自己先設定好目標和方向，一直朝著東方走，總會看到曙光和希望。”

和興生物的付志剛總經理（15053602198），見過他的人都會說他低調、內斂，是個穩重的企業家。針對李義明的講述，付總深刻地指出了他之所以會獲得成功的一個關鍵要素，那就是善于學習和總結。付總說：“李義明在加盟前就認可了一品鮮這個項目，加盟后更是對自己一脈師承的制面絕藝充滿了信心。所以說，他知道自己的方向沒問題，只要在遇到問題的時候不輕易灰心，懂得學習和總結，就一定能找出解決問題的辦法。你看，遇到拓展市場困難的時候，他采取免費鋪貨的政策；在面對同行質疑和誹謗的時候，李義明對產品品質有信心，所以臨危不懼，而是巧妙地利用了衛生局出具的檢驗合格報告，為自己進行廣告宣傳，從而有力的對競爭對手進行還擊。我送給創業者一句話，三行人必有我師，遇到困難的時候，只要你虛心請教，愿意幫助你的人會非常的多。”

千錘膏全國加盟總部的薛恩生總經理（13194358743），在聽完李義明的講述后，也發表自己的看法說：“我之所以能將一方名不見經傳的祖傳秘方發揚光大，為其申請了完備的運營手續，將其成功推廣面市，這背后一絲一毫都離不開我的堅持與努力。我當年銷售千錘膏，真的是從擺地攤做起，每天騎摩托車要跑上百里路。就這樣堅持了3年，我才開設了第一家樣板店。堅持的品格，在生活中無處不在，試想一下，如果我不是期期、月月、年年堅持在《現代營銷》上宣傳我的產品，哪里會有這么多的讀者認識我，哪里會有那么多的加盟商認可我，所以成功的一切，都源于堅守的力量。”

河北辛集三皇科技有限公司的耿沖總經理（15931680488）在談及“創業，貴在堅持”的話題后，又為大家提供了一個選項的忠告。他說：“創業，除了堅持，更要理性。大家一定不要盲目信任品牌和大機構的廣告。就拿我的設備和北京、武漢的連鎖機構來說，他們有的企業的食品加工設備都是從我這里進貨的。有的讀者質問我，有些品牌機構的食品加工設備是免費送的，你的機器為什么是賣的？我反問這位讀者，那這些品牌機構加盟時收你什么費用？這位讀者回答，品牌使用費28000元，然后機器免費送。我說，這不就結了，我不收品牌使用費，機器只賣8000元。買的終歸沒有賣的精，羊毛都出在羊身上了。所以我奉勸在坐的各位創業者，選項的時候一定不要盲目，寧可多花點路費多跑跑，多轉轉，也一定要貨比三家，擇優而用。”

忠實讀者吐露感言

北京老總巧解心疑

在“讀者見面交流會”上，一位來自安徽蕪湖名叫朱發軍（13339031872）的讀者不但積極參與到我們的話題討論中來，而且他還主動地發表了自己的創業感言。這位讀者告訴大家：“我不僅是《現代營銷》一名忠實而普通的讀者，如今我更是軒龍潔品的一名經銷商。今天之所以會千里迢迢從安徽趕到濟南，就是想和天南地北的讀者坐到一起，交流討論、學習提高。在這里我想說兩句話。其一，家和萬事興。對于我們讀者來說，任何一家媒體從來沒有給過我們賓至如歸的感覺，但是今天來到《現代營銷》讀者創業交流會的現場，我卻在心頭涌動起一種回家的感覺。《現代營銷·創富信息版》是我們所有讀者的家，有了家就有了組織，有了團隊。作為團隊中的一員，不管是誰遇到了困難，我們都可以互相幫扶，協助解決困難，所以大家一定要珍惜這種難得的緣分，和睦相處，共同進步。其二，我感覺創業者都挺不容易的，大家都是被逼上梁山的，誰要是有份好工作，月收入四五千元，誰都不會出來創業的。所以我希望在座的各位老板和讀者，能相互體諒，真心幫扶。作為老板，一定不要因為利益的誘惑失掉人心；作為讀者，更不要因為困難的阻礙而輕易放棄。最后，我預祝《現代營銷·創富信息版》第四屆創業周圓滿成功。”

北京環球海漫有限公司的總經理徐建章先生接過話筒說：“這位讀者，我得糾正你一個觀點。創業，并非逼上梁山，是每個人的價值觀不同。秘驗奇珍堂的老板創業之初，是一名正規醫院的醫生；山東華維化工的吳維一總經理下海之初，是一名優秀的人民教師；我本人也是一所名牌大學的畢業生，憑優異的成績留校后更被推舉為教務處主任，但我并不滿足于當時的現狀，因為我想挑戰自己，因為創業的明天是未知的。但是你的忠言卻令我感到，作為企業家肩上責任的重大。雖然作為商人，在商言商，利益的最大化對我們而言很重要，但我們一定會記住你今天的希望和忠告，踏踏實實辦企業，勤勤懇懇做幫扶，爭取讓每一位創業者來到山東濟南第四屆創業周展會現場都不虛此行。”

讀者朱發軍和老總徐建章的精彩對話，贏得了在場嘉賓的陣陣掌聲。由于版面有限，我們每次只能摘錄一些“讀者見面交流會”上的精彩片斷供大家分享，其實，前來的20余位老板和“十佳創富明星”，每個人都有精彩的發言，每個人的創業觀點都值得大家去學習和深思。最后，借用馬云的一句話說：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。在這個過程中，很多人都倒在明天晚上，我希望我們阿里巴巴能夠渡過明天晚上，看到后天的太陽。”那么，本刊也真心的希望能通過一次又一次的創業話題談論，來幫助和扶持我們的創業者，堅定他們的信念，挺過最艱難的創業初期，最終抵達財富和夢想的彼岸。

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