定制“全球獨一禮品” 加盟“茶酒香舍”年利豐厚

在中國禮品行業他是一個家喻戶曉的人物，提起他無人不豎起大拇指，贊嘆他的改革和創新之風。多年前我國禮品已經殺成一片紅海，他一舉推出定制姓氏文化禮品，成功打造了“百姓坊”這一金字品牌。他身為企業高管，卻可與加盟商同吃同住，徹夜討論經營問題。這個人就是深圳百姓坊私家禮品定制機構策劃總監——阿勇。

如今，百姓坊姓氏文化禮品依然如火如荼，每年為每位加盟商可帶來上百萬的利潤。而此時，本已功成名就的他又按捺不住了，要么不做，要做就做到與眾不同，百姓坊的理念就是要不斷創新，將“個性演繹到極致”。

有一位媒體朋友曾這樣說：“阿總做人經商，生不驚人死不休”。2009年阿勇推出“茶酒香舍”三位一體全新禮品概念加盟店，從定制姓氏文化禮品，到定制私家“茶酒香舍”，他再次走在業界前列，傲立潮頭，引領眾多加盟商賺了個盆滿缽盈。今天，對于那些熱衷于殘羹剩飯者來說，對阿勇只有艷羨的份。

走茶馬古道譜“私家禮茶”

雅安是世界茶文化、茶栽培的發源地，是全球人工栽培茶樹最早的地區。作為茶馬古道川藏線的起點，雅安茶制作技藝，唐宋時就開始傳承，形成一套獨具特色的制作技藝和標準。目前，一些工藝被完整保留下來，進行了改良完善，并成為第二批國家級非物質文化遺產。

2010年4月15日，記者一行來到百姓坊總部采訪阿勇。阿總盛情款待，以茶論道，款款而談開來。當問道：為何會選擇“私家禮茶”作為未來事業的支撐點時。百姓坊總監阿勇這樣回答：“長期以來我對茶有一種很深的情結，對雅安這個古老的茶文化發源地非常景仰。2009年有幸到雅安，當我踏上這條歷史悠久的茶馬古道，站在蒙山山頂，一個靈感突然爆發，一個全新的產品概念脫穎而出：將雅安茶定位成“私家禮茶’，通過客戶認證定制私家茶園，專為愛茶、懂茶，品茶人士量身定制屬于自己的、獨一無二的茶葉，并將這一定位始終貫穿到茶葉、茶器中，每一環節盡顯尊貴、個性品味。”

阿總的性格就是雷厲風行，想到做到。很快，百姓坊在雅安的蒙山東部山坡購置一千余畝茶園基地，創建百姓坊雅安私家生態茶園基地。之后，百姓坊接著又在云南普洱、福建安溪、浙江杭州相繼開發，最終在全國擁有雅安藏茶、云南普洱、西湖龍井、安溪鐵觀音等四大私家生態茶園基地。這樣為將來上市的“私家禮茶”打造了一個殷實的茶葉供應基地，更是為“私家禮茶”這個概念的實施奠定了一個堅實的基礎。

私家禮茶的最高價值不在于茶本身，在于我們賦予了它“獨一無二”的禮品屬性。也就是說：我們為每一位禮品主人定制的禮茶，是全世界唯一的。全世界就你這一份，專屬于你的一份禮品，這樣的禮品尤其體現了送禮人是多么用心，體現了收禮人在送禮人心目中的重要地位，這樣的禮品能不受歡迎嗎?

百姓坊私家禮茶不僅繼承了傳統茶葉風味，增加了禮品的唯一屬性，使私茶、禮器合一，成為時尚獨一無二的禮品，促進了茶品的革新和營銷理念的轉變。百姓坊私茶禮品及其衍生禮品，如今已在全國各地旺銷，掀起了一股私家定制茶園的熱潮。

禮拜國酒傳人釀“私家窖酒”

2009年3月，貴州懷仁市茅臺鎮典藏酒廠，接待了一批特殊的客人——深圳百姓坊文化發展有限公司的阿總一行。

阿總給茅臺典藏酒廠的三個創始人各帶來一套由精美的英國骨質瓷搭配而成的酒具，令人叫絕的是酒具上面的設計：由鋼筆畫大師創作的酒坊畫作銘制在酒壺中央，“茅臺印象”四個蒼勁有力的書法字作為主題，旁邊鐫刻“老驥伏櫪，志在千里”的小標題，以及“發現茅臺的奇跡”作為副標題，配合著介紹酒廠的文案及分別鑲嵌上他們姓氏欽印，真是精美絕倫。

經驗豐富的賴老心里十分清楚，一個獨特的賣點對市場意味著什么。對于阿總給他們帶來的這個禮品，老賴他們好象找到了一個從未開采的金礦。利用雙方的優勢，讓其形成一個概念后，做成一個更具輝煌項目的愿望讓他們相見恨晚。

一番徹夜長談，雙方迅速達成了共識。這一夜，他們掀開“貴州茅臺典藏酒廠”的新篇章，茅臺典藏酒“私家定制”就這樣釀造而成了。

此時，阿總內心的狂喜難以言表，想想私家定制茶園，私家定制茅臺典藏酒，二者珠聯璧合，相應生輝，是何等的一幅高雅尊崇景像，他斷言這必將很快在全國掀起一股定制時尚風潮。

2009年5月底，阿勇來古都西安看望老同學魏啟帆，走進老同學書房，一股檀木香的味道撲面而來，讓人頓然清新。阿總靈機一動：將茅臺典藏酒、私家禮茶和檀香相互融合，命名為“茶香酒舍”——推出三位一體定制私家禮品加盟店，使定制私茶、私酒、香道成為一種時尚，引領一種新的享受型消費，打造全新的生活狀態，定能引爆中高端市場。

品鑒會人人稱贊的禮品更是尊貴

私家定制茶香酒舍是一個全新的概念，眾多人初次接觸就被深深吸引。

康峰，原是廣州一家禮品公司的業務經理，他對中國禮品市場了然于胸。幾年前康峰賺了不少錢，但是隨著禮品同質化嚴重，價格競爭愈演愈烈，公司又沒有創新能力，公司業績日落西山，康峰一心想尋找出路，自己做點事業。

2009年10月一位朋友的兒子過滿月。這位朋友是一家公司老板，宴會上的滿月專用酒和專用茶令他眼前一亮，這酒和茶正是從百姓坊定制的私家窖藏酒和私家禮茶。定制私家禮茶、定制私家窖藏酒——這完全顛覆了過去的禮品概念，憑康峰的職業嗅覺，這百分之百的是一個好項目，那一刻他壓抑很久的創業激情被瞬間點燃。

宴會結束，康峰迫不及待的立即電話聯系了百姓坊“茶酒香舍”連鎖加盟總部。經過電話咨詢，次日康峰又趕到深圳總部實地考察，目的是看看總部的實力如何，了解他們的管理團隊，以及公司長遠發展規劃和理念。經過考察，康峰非常滿意，百姓坊進入禮品業八年來，一直以來以創新為己任，六年前百姓坊姓氏文化禮品風靡全國，至今依然火爆，很多人因此成了百萬富翁，千萬富豪。

2009年12月，康峰與百姓坊“茶酒香舍”連鎖加盟總部簽訂了加盟協議，在總部團隊的指導下把精心選好的店址，按統一形象裝修。但是，接下來該如何開拓市場呢?總部營銷專家分析了康峰的人脈關系，為他專門制定出一套行之有效的營銷策略。即為：“茅臺私家典藏酒”，“私家禮茶”品鑒會。2010年3月，康峰盛情邀請來的“精英人物“品鑒會在當地一家大酒店召開。

第一項，品茶。

其中一位朋友叫王友輝，圈內被譽為品茶專家。王友輝端起紫砂杯，輕輕呷上一口，不由贊道：“這茶太香了，定是正宗蒙頂茶，細嫩多毫，香氣清香持久，湯色黃綠明亮，滋味醇厚爽口，葉底嫩綠勻整”。身邊的好友直豎大拇指：輝哥，真是品茶專家，說的頭頭是道，名不虛傳！品著品著，這位友人不由吟開詩來：“仙茶故土是蒙山，啜飲名茶潤膽肝。同喜交流相聚好，迎來嘉會眾心歡。”品茶環節將要結束時，康峰為每一位友人奉上準備好的私家禮茶(包含了私家茶具)。王友輝自然欣喜不已，他手上的一套紫砂茶具，渾身散發著古色古香的氣息，茶具上用篆體刻著四個大小適中的字“友輝珍屬”，王友輝當然愛不釋手。

環顧周圍，王友輝發現身邊每一位朋友的茶具都有不同，這真是全世界獨一無二的禮品，讓人頓生尊崇、高貴之感。朋友們紛紛贊嘆道：私家禮茶太有創意了，以后給領導，給老爸，給朋友送禮再也不用傷腦筋了，就找康總了。一位朋友更是著急：“康總，喝完酒你馬上給我定五套禮茶，我正好要送人”。

各位朋友如此肯定私家禮茶，康峰心中暗自喜悅，看來自己的眼光沒錯，加盟“茶酒香舍”這步棋走對了。

第二項，開啟品酒，芳香之旅。

品酒的友人當中，康峰專門邀請到一位酒中高人，被朋友譽為“酒仙”，這位仁兄姓何，名振梁，在商海摸爬滾打多年，見過大世面，對國酒茅臺情有獨鐘。服務員把專為此次品鑒會定制的茅臺窖酒放置餐桌中央。大家立刻被這酒瓶吸引：骨質瓷為胚，采用釉上高溫釉的工藝，制作而成的中國皇家紅釉瓷酒瓶，質樸純粹，釉色鮮紅，艷而不媚，彰顯珍貴。

打開瓶蓋，一股醇厚、馥郁的芳香立刻在大廳彌漫開來，一股幽雅香氣直入人心脾。“酒仙”首先發表評論：“這酒太香了，無論味道，還是口感，我喝酒二十多年了，沒喝過如此美的酒啊！”何振梁認真的說道：“真是太美了，堪比茅臺的醇香，茅臺的口感啊！這酒一定出自大師之手”。

“何總，不愧酒中仙啊！現在我告訴諸位，此酒乃國酒傳人、茅臺集團隱退大師賴世榮所釀造，國酒傳統工藝，純正的茅臺鎮血統”。其實，作為私家定制的茅臺窖藏酒不僅是味道，口感美到極致，更是因為賦予了他全球獨一無二的高貴禮品屬性。有人拿起一瓶青花瓷茅臺典藏酒，細細品味起來，青花瓷酒瓶之身，非常醒目的雕刻著：“窖藏廿年，精英品鑒專用酒，康峰敬斟”，“敬斟”二字，令人有一種特別尊崇的感覺油然而生。

品鑒會將要結束之際，康峰吩咐助理陳銘俊，將提前定制好的茅臺窖藏酒，給每位貴賓一份送上。

張懿蕙，是一家服裝連鎖店老總，她拿出康峰為她定制的私家窖酒，異常驚喜：這瓶酒上銘記著“張懿蕙私藏”五個字，還有“懿指天下成霸業，蕙及八方得朋友”的祝福語。張懿蕙拿著康峰為自己私家定制的窖酒，感動萬分，說道：“康總，我們公司馬上要召開經銷商大會，大會指定酒，就全包給你了。“張總，你放心，保你一百個滿意”，康峰熱情地回答。第二天，康峰讓銷售部統計了下品鑒會后的訂單，一看嚇一跳，短短三個小時的品鑒會，讓康峰收到兩百六十二份訂單，僅這一次他就足足賺了將近6萬元。康峰心里懸著的一顆心終于落地了。

嘗到了品鑒會的甜頭，康峰之后每月定期舉行一次各類主題的品鑒會，口口相傳，康峰私家定制茅臺窖藏酒、私家禮茶的名聲越來越大，很多大公司、政府單位，都來找他要求定制私家茅臺窖酒和私家禮茶，圖的就是全球唯一的私家定制概念，圖的就是那份尊崇之感。

前段時間康峰剛換了一輛奔馳轎車，以匹配自己當前的身份地位，出入各種場合使用，生意越做越大，據說如今每月純利潤十多萬元，一年便可賺一百多萬元。

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