出租車司機代理駕車護視康 不到一月銷售300套

創業屢遭失敗

最終選擇護視康

33歲的劉海舜是廣東廣寧人，離婚后帶著6歲的兒子生活。他在出租車公司開出租車，從早上9點到晚上7點，起早貪黑，每月有3000左右收入。這個收入在縣城已經算不錯，但如今出租車越來越多，載客量也隨之減少。開出租車掙的錢，一家人吃喝不成問題，但考慮到兒子即將上小學，開銷劇增，加之物價飛漲，手里的錢越發拮據。無奈之下，劉海舜想利用倒班休息的時間來賺錢，補貼家用。

考慮再三，劉海舜利用晚上時間擺起了地攤。一段時間里，產品更換過4次，全部滯銷，最后剩下一堆積壓品。有一次，劉海舜在雜志上看到了駕車護視康，出于職業的敏感，使他對這款產品很感興趣。他了解到，駕車護視康有晝夜兩用的功能，白天擋太陽光，晚上防對面車燈直射刺眼。白天鏡片采用先進的偏光技術，在強烈日照下和大雪彌漫的環境中使用，無論是直射、反光還是刺眼，都能將強光轉移，讓駕駛者的視野清淅。晚上的鏡片采用日本研發的夜視技術，不僅對車燈柔化明顯，而且透霧性能能提升5米以上的清晰視野，當對面的車燈直射時，司機完全不用躲避，夜視面會將強光削弱，可清淅看到路面。

駕車護視康是一種新型的智能型車載防眩目產品，它解決了“濾光不擋光”的防刺眼難題。使用此產品眼感舒適、視覺清晰，有效保障了駕車安全。而且使用非常方便，直接卡在車前擋陽板即可。

中國是全世界汽車銷售量增速最快的國家，每月銷售汽車達150多萬輛，并持續增長，即將超過美國成為世界上最多汽車的國家。這讓劉海舜認識到“駕車護視康”的市場潛力。

產品實用

朋友和同事齊稱贊

劉海舜駕駛出租車多年，深知強光對行車安全的危害，身邊駕車的朋友很多，他常聽到他們對強光的抱怨。當劉海舜向他們介紹駕車護視康產品后，朋友們都很有興趣，零售280元一個的價格也容易接受。買個導航儀要一千多，保養一次車也要300多元，一套好的汽車坐墊都得上千元，280元買一個有利于行車安全的好產品，對于有車的人來說是誰都不在意的價格。劉海舜還沒有進貨，朋友們就預定了好幾個。

劉海舜沒有太多積蓄，創業經驗和能力也不足，之所以選擇駕車護視康產品，是因為首批進貨資金不大，產品實用且價格不高，消費者能接受，銷售時間地點沒有限制，也不耽誤工作，更重要的是駕車護視康產品利潤空間大。

劉海舜先進貨50套，并和廠家簽訂了縣級代理。預定的朋友拿到產品試用后很滿意，并答應給劉海舜介紹客戶。根據廠家詳細的營銷方案，劉海舜還給自己的同事介紹駕車護視康，同事們使用后，反饋很好。第一批貨在朋友和同事中銷售，很快賣完。零售價280元一套，除去成本和開支，凈利潤5680元。

出租車司機使用駕車護視康，乘客坐上出租車都會問：“師傅，你眼前這個鏡片是什么??？”司機說：“這是駕車護視康，您坐出租車就看看出租車上有沒有這個設備，有的話，能更加保證您的安全?！背丝统鲇诤闷?，了解到駕車護視康效果和實用性，即使自己沒有車也會向自己的親戚朋友介紹。劉海舜把握機會，再次和廠家聯系，定貨500套。

擴大宣傳銷勢火爆

為了更快打開市場，讓更多的人知道這款產品，劉海舜不惜投入資金做廣告宣傳，除了在當地電臺、電視臺每天300元做一期宣傳，還花1500元印了2萬張宣傳單采用地毯式派發，這些最直接的廣告宣傳起到非常大的作用，每天打電話來咨詢要貨的客戶不斷。此外，他在全縣出租車車身上也做了廣告，出租車走到哪，宣傳效果就到哪。

因為業務發展需要，劉海舜還請了3名業務員到各個地方的汽車用品店、汽車美容店、加油站等處進行推銷。他還發動已經買了駕車護視康的出租車司機銷售，只要經過他們賣出一套，就給40元的提成。精美高檔的包裝和產品的實用性也被很多老板看好，批發來做為商務禮品贈送。目前已有5家加油站和劉海舜簽定了長期供貨協議。不到一個月駕車護視康銷售近300套，除去首次廣告費與其他費用，純利潤12460元。

駕車護視康產品推廣以來，短短幾個月時間，已有全國各地經銷商、代理商進貨，有很多代理商已第二次、第三次進貨。事實證明，駕車護視康以它的實用性，正受到越來越多的消費者喜愛，面對中國巨大的汽車消費市場，該產品具有長久持續的生命力。天氣有季節之分，生意有旺季和淡季，但是強光不分季節，危險無處不在。用上駕車護視康，保護司機安全到家，經營駕車護視康，讓經營者走上致富之路。

相關鏈接：2011年7月，本刊編輯部收到駕車護視康推廣部郵寄來的產品樣品。為驗證該產品的避光效果，本刊記者進行了現場試用。發現該產品只需參照使用說明，即可安放到車輛的遮陽板上，十分方便，且使用起來確實可以達到“濾光不擋光”的防刺眼效果。

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