看人家怎么選到好項目 鼻博士濟南代理商訪談實錄

資質全臨床療效高

謹慎選項代理鼻博士

今年38歲的田愛民，曾是濟南棉紡廠的一名后勤職工。2010年，隨著企業經營不力，田愛民被通知下崗。在失去了生活來源后，田愛民來到岳母的診所里幫忙，近一年的時間里，田愛民自學成材，掌握了基本的醫學知識。

“那時候做夢都想要自己干點啥。雖說咱是下崗的，但是不管是能力還是社會經驗咱都不缺?？空l都不如靠自己，到頭來只有自己干個生意來賺錢養家才是正道。”在被問及創業的原因時，田愛民如是說。

由于在診所工作，田愛民接觸的鼻炎患者很多，通過網上咨詢，他了解到，鼻炎是種極其常見的慢性病，在我國，鼻炎的發病率約為27%，也就是說，每10人中就有3名鼻炎患者。這種病雖然沒有什么危險，但卻讓人難受的很——鼻塞、鼻癢、困倦、頭暈、噴嚏連連……

今年5月，田愛民在報紙上看到了關于鼻博士的介紹后，結合對鼻炎的了解，他意識到，這是一個絕佳的商機！

“市場大，這肯定是沒得說，我身邊就有好幾個朋友患有鼻炎?！碧飷勖駥τ浾哒f:“但就是不知道這個儀器的療效到底好不好，而且現在國家對醫用產品的資質查得很嚴，光有療效也不中，還要看有沒有批號，國家讓不讓你賣……”

由于資金并不充足，田愛民在選項時格外謹慎。他先通過電話向鼻博士招商總部詳細咨詢了產品，又上網查閱了大量與治療鼻炎相關的資料。

“那段時間每天我都在看書、看網頁。遇到不懂的或者拿不準的就向我岳母請教?！碧飷勖裾f：“大量的資料證明了鼻博士的治療原理是科學的，有效的，絕不是在吹牛?！?/p>

田愛民了解到，擁有國家專利的鼻博士（專利號：ZL200420111346.0）是全球唯一一種采用“三位一體”照射治療鼻炎的半導體激光治療儀。此外，鼻博士是經由國家食品藥品監督管理局嚴格認證、批準上市的準字號二類醫療器械（國家藥監局授產品生產許可證號：鄂食藥監械生產許20100285號，醫療器械產品注冊號：鄂食藥監械（準）字2009第2241213號）。還是獲得ISO：9001國際質量體系認證、國家醫療器械專業認證、歐盟CE產品質量認證（SX 60032691 0001）、中國強制性產品檢測認證（3C）、美國安全測試和認證體系認證、歐盟環保認證體系認證、美國食品藥品監督管理局準入的產品。并先后獲得湖北科技博覽會金獎、輕工部“質量，信譽雙保障示范單位”榮譽稱號、中國醫藥保健科技精品博覽會 “金獎”、湖北醫療衛生科技博覽會金獎、中國治療儀質量公認十大知名品牌等諸多殊榮。除此之外，鼻博士還是國內唯一獲得國家級批件的，治療鼻炎和三高的家用半導體激光治療儀。

不但硬件齊全資質過硬，鼻博士還有著豐富的臨床實踐。經華中科技大學附屬同濟醫院、中國醫科大學、四川大學附屬醫院、湖北協和醫院、武漢同濟醫學院、湖北中醫學院等多家權威三甲醫院臨床測試，對包括過敏性鼻炎、慢性鼻炎、萎縮性鼻炎、鼻竇炎的眾多患者進行了為期五年的療效和安全性實驗結果表明：鼻博士對各種鼻炎具有顯著療效，在上述醫院的鼻炎治療有效率高達96.5%。并于今年得到中國最權威耳鼻喉醫院——北京同仁醫院的耳鼻喉專家的認可，作為推薦醫用器械進入同仁醫院。

“產品確實不錯，但是我還是不放心?！碧飷勖駥τ浾哒f：“現在患者都很在意副作用，尤其像鼻炎這種不溫不火的病，產品副作用大的話，患者寧可不治也不會花錢買罪受。所以我又給招商總部打電話咨詢，想知道到底這鼻博士副作用有多大?！?/p>

招商總部的蔡經理詳細地向田愛民解答了問題。原來，鼻博士與市場上眾多的治愈鼻炎的藥物和手術相比最大的優勢就是沒有副作用，安全可靠。眾所周知，真正困擾鼻炎患者的是傳統手術和藥物治療的“一治有效，反復發作，越治越重”。目前傳統的治療手段主要有藥物和手術治療兩種，但是往往只能暫時緩解癥狀，而且手術往往會損傷正常的鼻組織，從而降低鼻腔免疫力，導致反復發作，越治越重。因此，要想真正做到治愈鼻炎，關鍵是要提高患者鼻腔的免疫功能，從而抵制日益嚴重的空氣污染和過敏原侵害。

而鼻博士正是通過提高患者自身的免疫功能來徹底治療鼻炎。它采用人體黃金窗口波長——650納米軟激光，利用激光照射黏膜的生物刺激作用來修復受損的鼻黏膜組織，恢復并提高鼻組織排毒代謝和自然免疫能力；加快黏膜內毛細血管叢血液循環速度，增加溶菌酶分泌數量和吞噬細胞的噬菌能力；快速吸收炎性組織的滲出和水腫，改善組織局部供血供氧；減少肥大細胞的組胺釋放，緩解鼻過敏反應；修復鼻黏膜和鼻纖毛組成的“黏膜毯”的運動、代謝、排毒等免疫功能。從根本上恢復鼻炎患者的鼻腔免疫功能，提升鼻腔組織自然排毒能力，真正做到“標本同治”，達到從根本上治療鼻炎的目的。而且治愈之后可以隨時停止使用，絕不會成癮或形成依賴性。絕不含藥物和化學成分，是綠色安全的純物理治療儀。不光在國內大受歡迎，鼻博士還出口全球34個國家和地區，目前，國內外已經有超過20萬的鼻炎患者通過使用鼻博士擺脫了鼻炎的困擾。

推廣容易風險低

加盟商感慨賺錢容易

不僅如此，鼻博士使用起來也非常方便，真正做到“輕輕松松治鼻炎”。鼻博士機體和手機大小差不多，小巧美觀、攜帶方便，隨時隨地都可以使用，只需要四節7號電池就可以工作。每次治療前，患者只要先用醫用消毒棉簽蘸0.9%的生理鹽水或溫水簡單清潔鼻腔，將光療頭插入鼻腔后，按動開關即可開始治療。一次治療十分鐘，超過八成患者的癥狀在第一次使用后，鼻道濕潤，鼻癢、鼻塞狀況有明顯改善；使用幾天后，鼻黏膜開始被修復，蒼白或潰瘍現象消失，色澤變得紅潤；使用一段時間后，炎癥基本被吸收，鼻粘膜水腫消失，鼻道變得濕潤通暢，鼻自然免疫力基本恢復，鼻過敏現象明顯緩解；一段時間后，鼻腔代謝功能徹底修復，免疫力恢復到正常水平，呼吸自然順暢，徹底告別鼻炎、鼻過敏。

“我對產品是沒啥顧慮了，但是我還是不敢加盟。”田愛民說：“本來資金就不多，萬一賠了可咋辦？”

鼻博士招商總部給出的回答讓田愛民徹徹底底吃了顆“定心丸”——不光產品好，鼻博士對加盟商的扶持政策更是給力。不但負責幫助經銷商進行店面選址、開店準備等工作，還向經銷商免費贈送電視及宣傳光盤，并定期派專職講師到加盟店為銷售人員進行專業知識及營銷技巧的培訓。最重要的是，鼻博士承諾，加盟商如經營不力，可以退返全部剩貨。真真正正實現了讓加盟商“零負擔”經營!

“說實話，我壓根沒想到公司竟然能給加盟商這樣的承諾?！碧飷勖窦拥卣f：“這一條是簽在代理協議里的，有這個做保障，我心里這個踏實啊……”

當被問及是否去過公司總部考察時，田愛民坦率地對記者說：“我沒去總部考察。我覺得這樣既浪費錢也浪費時間，簽協議之前，我自己掏錢買了臺鼻博士給朋友用，兩個人用了后都說好。而且鼻博士提倡免費試用，要是沒有真本事，誰敢讓患者免費試用？”

由于鼻博士具備國家二級醫療器械資質，能夠在任何醫院里銷售（《醫療器械管理辦法》中明確規定：二級以下的醫療器械不允許進入三級甲等醫院及大型藥店銷售），田愛民沒費什么勁就和商河縣中醫院達成了合作協議。此外，由于鼻博士宣傳材料齊全，不但有《現代營銷》、《創富指南》等多家媒體報道，更有電視光盤宣傳。卓越的產品品質和強大的宣傳支持讓田愛民在開業不到兩周就售出了20臺。

一位在濟南某中學擔任教師的患者在試用后，興奮地對田愛民說：“我得鼻炎十年了，以前每天不吃瑞坦不用滴鼻凈課都講不了，我才用了幾次，鼻癢、鼻塞就消失了，我的學生都說我和以前判若兩人，真沒想到這小機器這么厲害！”

一位貨車司機對田愛民說：“以前我一上車老婆就提心吊膽，因為我鼻炎一犯就愛犯困，沒想到我用了鼻博士，鼻子就不堵了，現在她再也不用每天檢查我兜里帶沒帶藥了……”

而一位大學生對田愛民的感謝更是讓他難忘。她說：“我的鼻子對花粉過敏，戀愛以來，我男朋友從來不敢給我送花，就是怕我聞到花粉把我這過敏性鼻炎勾起來。現在我終于可以開開心心地接受他對我表達愛意了！”

談到加盟鼻博士的感受，田愛民說：“在自己創業之前，我從來沒想到生意竟然這么好做。從開店到現在，沒有一個試用患者說鼻博士不管用的?；旧显囉靡恢芏紩徺I。更讓我感動的是，我的客戶都對我很尊重，做生意賺錢還能收獲這么多人的感謝，這是我想都不敢想的！像鼻博士這樣療效高、銷售簡單、風險可以說是零的好項目，值得我用一生去經營！”

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