智慧商人瞄準空白市場
手機媽媽適需而生
從2010年9月開始,淘米傭、神奇保潔王、快活人多功能健身王等一系列新穎、實用、經濟的產品陸續出現在本刊中。這些產品不但本小利大,且受市場認可和消費者的青睞。其實,這些俏銷商品的貨源,都是來自同一個廠家——廣東加美五金塑膠廠。
加美五金塑膠廠,成立于2005年8月。2009年1月,正式與香港五根毛新奇特用品廠合并,創始人兼總經理名叫彭潤華。作為一個有遠見、有理想的年輕人,2003年彭潤華拿出自己近13年的積蓄,成立了廣州市中浩地產置業有限公司,憑借良好的經營,發展了好幾家連鎖店。2005年8月,彭潤華又成立了加美五金塑膠廠,專業代加工各類五金塑膠產品。2009年1月,加美五金塑膠廠正式與香港五根毛新奇特用品有限公司合并,開始自產自銷,并推出系列家居日用、健身娛樂、電子科技產品。目前所生產的分離器、洗鍋刷已在全國占據高達60%的市場,并且出口東南亞、美國等外銷市場。本刊曾報道的快活人多功能健身王的代理商寧季林、崔化仁;淘米傭的代理商劉文平;神奇保潔王的代理商龔芬等,都靠著彭潤華整合的俏銷商品發財致富的。
2010年9月,彭潤華又推出了一款更新穎、更實用的產品——手機媽媽!
手手機媽媽具備自動伸縮回卷式防盜裝置,可防止手機被盜、丟失、摔落、遺忘,牢固耐用,美觀精巧。它的伸縮夾可以夾在口袋、提包、腰帶等地方,使用方便。手機媽媽不但可用于手機,錢包、車鑰匙、照相機等貴重物品,而且價廉物美,市場價僅售8元。手機媽媽送人、自用,都是一種明智的選擇。送給心愛的他(她)還能顯出你細致入微的愛心呢!
手機媽媽好用又暢銷
海南小伙兒兩月掙了一臺車
“花幾元錢為您的手機配個媽媽吧,是不是經常手機被偷了您還不知道呢?是不是坐車或工作時手機掉了也不知道呢?您試過手機丟進廁所嗎?手機丟了也許不值什么錢,但個人信息與通訊信息的丟失讓人更頭痛,為您的手機配個媽媽吧,它將像母親愛護小孩一樣保護著您的手機,讓您的手機萬無一失!”每天在海南省白沙縣華聯商場門口,都會準時響起尚揚清爽的叫賣聲。
尚揚是今年1月份加入手機媽媽經銷團隊的,當時在網上看手機媽媽的廣告時,尚揚就認定了手機媽媽,因為他查閱了一些資料,知道目前全國手機用戶已突破12億人,手機已成為了人民生活中必備的通訊工具,人手一臺手機的時代已經來臨。但隨著手機用戶的增多,手機盜竊案也隨既增加,2010年我國手機盜竊或丟失案已達1億多單,而且破案率極低。手機丟了,隨之而來的是個人信息的暴露,通訊信息的丟失,給人民生活帶著極大的不便,所以手機防盜、防丟類的用品也將成了人民生活的必備用品,而手機媽媽的問世,必將暢銷于市場,做這類生意的商家也將成為新一代的商業傳奇!
手機媽媽批發600元一箱,一箱有260個產品。但廠家現在在搞活動,一次性拿3箱直接返還200元現金,送一個價值70元的宣傳展架,還包運費發貨。這樣算起來就相當于縣級代理的價格了,白沙縣有近30萬手機用戶,3箱貨才780個,所以尚揚首次就拿了三箱。拿到貨后,尚揚首先自己擺攤賣,當天只擺了3個小時就賣了122個手機媽媽,算一算利潤竟然有近600元,相當于200多元一小時,而自己在廠里上班才5元一小時。尚揚信心大增,第二天按照營銷方案把產品鋪進了5家手機店,2家飾品店,2家手機維修配件店。很快3箱貨就沒了,尚揚立即簽訂了當地的市級代理,辭去了原有的工作,早上與晚上就擺攤銷售,中間的時間就去跑業務,跑批發。幸運的尚揚還找到了金立手機當地的總代理商,并談成了合作,首次就定了3000個,這一單就掙了5000多元。接著尚揚又在華聯商場門口租了一個長期攤位,還請了一個員工。
也許尚揚是幸運的,但也少不了他的執著與努力,2個月時間,尚揚就買了一輛小車,現在哪里有展銷會,哪里需要補貨,他就開著自己的小車往哪跑。
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