農民工不必再給別人“做嫁衣” 自主創業讓他們一樣大有可為

大批農民工不愿意再給別人打工，辛苦奔波，居無定所，

而是希望就地取材或者回家創業。

他們該如何少走彎路，少交學費，盡快找到適合自己的創業項目？

他們該如何積累經驗，積累資金，盡快做好創業前的準備？

他們又該如何經營，克服困難，在市場競爭中努力生存，發展狀大？

大批農民工轉換思路

不再打工而是自主創業

河南商丘虞城縣劉集鄉返鄉農民工劉言成，在談及自主創業的觀點則是：“在外打工，總不能干一輩子。只要有條件，早晚還得自己干。”

劉言成是2000年開始到福建打工的，一直在一家農資企業干活。他說：“很多企業干活都沒有什么保障，有的甚至勞務合同、工傷保險、醫療保險、失業保險等統統沒有。可是，每當企業經營不善、效益滑坡時，立即讓你走人，沒什么感情可說。這10年，我換了6家企業。”今年春節過后，不想再被甩來甩去的劉言成，東拼西湊外加小額貸款，投資10多萬元在縣城開了家農資門市部。劉言成說，選擇回家創業，有很多原因，最主要的，就是在外地打工時得不到尊重，沒有歸屬感。如今，劉言成對自己的事業充滿信心，他說：“自己的小店，剛開張肯定會面臨很多困難，但只要好好干，將來肯定會越來越好。”

農民最講實際，不管給別人打多久的工，生活仍沒有保障，看病貴、子女上學難、住房租房貴等一系實際困難，都是導致農民工萌生創業念頭的主要原因。

農民工普遍把孩子的教育放在了重要位置。劉言成說：“我們外出務工，辛辛苦苦不全為了孩子？”2006年，劉言成去福建時曾把孩子帶在自己身邊。小孩到了上小學的年紀，可是，進城里的公立小學太難了，入專門為農民工辦的私立小學，教學質量又上不去。劉言成最終把孩子放在老家上學，由爺爺奶奶照顧。可每次在電話中聽到孩子要爸爸的哭聲，劉言成就發誓，一定要自己創業，賺錢了也讓咱的孩子接受最好的教育。

在談到安家住房的問題，很多農民工說起來更是心酸、感慨。劉言成說：“在福建打了這么多年工，真沒想過要在那安家立業。就拿房子來說吧，城里的房價根本不是我們這些打工仔能承受得起的，價格低一點的保障性住房，我們沒有城里戶口，連買的資格都沒有。那種不現實的東西，還考慮它干啥？”

現在，劉言成有個理想，那就是盡快攢錢在老家縣城買一套體面的房子。在談到未來時，擁有中專學歷的他無限憧憬地說：“我這輩子估計不可能到東南沿海發達地區當城里人了，現在國家政策越來越好，在縣城自主創業，未來的生活應該挺有希望的。”

借助自身技術優勢

他把足浴桶賣到全國

重慶市江津區廣興鎮地處金堂縣東南邊緣，距縣城58公里，屬于典型的丘區純農業鄉鎮。這里沒有沒有突出的區位優勢，沒有豐富的可開發自然資源，更沒有發展工業的先天條件。面對日趨緊張的金融秩序和日益高漲的民工返鄉熱潮，第一批返鄉的農民工代表向忠國決定，何不利用當地政府給予返鄉民工資金和技術的便利，帶領村民自主創業呢？

在這樣的背景下，向忠國的馨怡木業廠誕生了。

今年35歲的向忠國（13678058***），是廣興鎮和平村人，馨怡木業廠創始人。

2003年，向忠國隨建筑隊來到新疆并擔任木工，月薪3000余元，但受天氣和地理條件影響，建筑隊工作時間通常只有半年，剩余半年時間沒有工資保障。一年平攤下來，其月薪不過1500左右，除去生活開支，一年也結余不了多少錢。隨著時間的推移，向忠國越來越不安于這種低收入生活，卻又找不到更適合自己的工種來改善生活。

2006年，向忠國與表弟羅杰一次不經意的談話打開了他迷茫的心扉。當時羅杰已經有了自己的公司——成都尚浴科技有限公司，他用商人的眼光打量著表哥，說：“你擁有精細的木工技術，呆在建筑隊里太浪費了，怎么不想一想自己搞一點事業呢？”這話說中了向忠國的心事。“你有什么好建議？”向忠國問道。羅杰說：“目前，市場上的浴腳桶、大黃桶等成品供不應求，前景可觀。如果你有興趣辦個加工廠的話，我可以負責銷售。”一語驚醒夢中人。羅杰的建議正應了向忠國的心懷。于是，在接下來的幾年時間里，向忠國拼命積累資金和技術，等待最佳時機出手。

2008年底，受全球金融風暴影響，民工返鄉潮一浪高過一浪。廣興鎮工委積極響應市縣總工會號召，多措并舉幫助返鄉民工創業、就業。向忠國看到了創業機遇。一方面，自己技術日趨成熟，資金到位；二方面，浴腳桶、黃桶市場受金融風暴影響不大，依然呈現出供不應求的趨勢；三方面，大量民工返鄉，可從中挑選部分素質較高的作為創業之初的助手；四方面，當地黨委政府對民工創業給予了大量優惠政策，工委全力服務民工創業。

2009年1月，向忠國從新疆回到廣興，并開始籌備建廠事宜。3月，自籌資金4萬余元，聘請工人2名，開始在農村老家不足100平方米的地方開始試產浴腳桶。通過近兩個月的摸索，兩名聘請的工人技術日趨成熟，產品數量和質量也日趨提高。

隨著需求不斷增加，規模也慢慢擴大，2009年5月招工1人，6月招工4人，短短的3個月時間里，規模由最初的3人發展到現在15人，投入由最初的4萬增加到16萬余元。在加工坊的規模不斷擴大的同時，許多新問題也出現了：電壓不足，兩臺機組不能同時工作，嚴重影響了生產效率；場地太小，限制其進一步擴大規模，并存在諸多的安全隱患；沒有足夠資金周轉，原材料購買困難等。這些問題嚴重制約了該廠的發展。

廣興鎮工委在調查返鄉民工創業情況過程中得知了這一情況，鎮工委主任親自為他協調解決場地、電壓等問題。經過幾次協調，向忠國租用了原廣興糧站作為新場地，原糧站承包方承諾為其完善場地和公路等基礎設施。為幫助向忠國緩解資金壓力，廣興鎮工委積極對上爭取無息貸款3萬元，為其擴大規模經營打下堅實基礎。

如今，馨怡木業廠月產浴腳桶3000余套，產品暢銷全國甚至出口到了俄羅斯、東南亞等地。

實干善思科學管理

養黃鱔帶動鄉親致富

“路是自己闖出來的，打工不如自己創業”，這是江西省上饒市余干縣糧食系統下崗職工胡景林，在打工和創業歷程中總結出來的創業經驗。高中文化的胡景林（15870780***）憑著一股不服輸的闖勁、牛勁，于2006年成立余干縣京倫鱔業生態科技園，主營生態黃鱔繁養，現在，京倫鱔業生態科技園養殖面積達55畝，年飼養種苗20000斤，年產值近百萬元，創利潤四十余萬元。

2001年，由于糧食系統改制，鐵飯碗打破了，剛過而立之年的胡景林瞬間變成了無業青年。面對生活的考驗，憑著生性好強從不認輸的性格，敢于面對現實，不等不靠，胡景林毅然南下，來到廣州佛山開始了打工生涯。由于無任何技術和經驗，第一次出門在外的他只能是靠打零工維持日常的生活開支。為了能夠多掙點錢，他兼職打幾份零工，一天只睡幾個小時，每天的超負荷體力勞動，讓他疲憊不堪。雖然每天如此拼命，但是同樣沒有改變生活面貌，僅能維持糊口。不甘平凡的他，通過反復思考，悟出了一個道理：“沒有一技之長，再怎么打工也很難致富，難道自己年紀輕輕就這樣窩窩囊囊地活一輩子嗎？俗話說寧為雞頭，不為鳳尾，自己一定要整點什么，活出個人樣來”。

一次偶然的機會，他在網站上看到介紹家鄉特色水產養殖有關報道，這讓他眼前為之一亮。就此他每天工作之余，多方收集養殖方面信息，并利用節假日深入廣州等大城市各個水產批發市場進行精心調查。發現黃鱔行情比較穩定，價位高。2004年末小有積蓄的他，毅然辭去比較穩定的工作，選擇回家鄉搞黃鱔水產養殖。

其實，余干縣的特種水產養殖在瑞洪鎮已發展多年，黃鱔養殖并非什么新鮮事物，然而不曾涉足過水產行業的胡景林，對于黃鱔養殖可以說是一竅不通。但一心創業的他憑著一股不服輸的闖勁、牛勁，虛心向本縣有經驗的黃鱔養殖戶請教。在拜師求學過程中有很大部分養殖戶思想保守，怕教會了別人，砸了自己飯碗，不愿意對外人傳授養殖技術。經過幾個月的本地市場調查，發現本縣黃鱔養殖與沿海發達地區有很大差距。為了盡快實現自自創業夢想，他2005年年初便踏上漫漫求知路，遍訪全國各地黃鱔養殖精英，虛心汲取成功養殖戶的先進經驗，求知足跡遍布湖南益陽、常德，湖北洪湖、仙桃等地區。

憑著一顆誠摯的心及不服輸的性格，他學成歸來，于2006年5月在親戚朋友的幫助下，湊齊了3萬元，采用租賃方式在余干縣水科所租得10畝水面試養黃鱔，這就是鱔業生態科技園最初的雛形。由于優質黃鱔苗種來源困難，他主要采取市場收購和野外捕捉二種方式進行收集。養殖黃鱔要吃苦耐勞，更要技術高超，，胡景林沒日沒夜地蹲守在塘邊，用心觀察記錄黃鱔養殖，并研究和翻閱大量黃鱔養殖資料。由于是第一年試養，經驗不足，對水溫控制不嚴，池塘消毒不徹底，一些黃鱔生病死亡，加上當年商品鱔的市場價格偏低，當年虧損1.5萬元。面對首戰失利，胡景林并未氣餒，認真分析總結失敗原因，并主動找到縣水產技術推廣站的同志，共同探討交流養殖心得，及時找到導致養殖失敗的七大原因。

年輕氣盛，滿懷抱負的他，非但沒有退縮，2007年重整旗鼓，加大投資力度。一年來他吃住在池邊，白天和員工認真操作養殖每道程序，晚上利用休息時間溝通、探討養殖難題。皇天不負有心人，2007年鱔業科技園實現扭虧為盈，黃鱔養殖所帶來的高產、高效，讓他嘗到創業的甜頭，更加堅定他的創業信心，同時也讓他明白“養殖這行業考驗的是綜合素質，光會吃苦蠻干不行，還要會善于思考”這一道理，為做強、做大鱔園，他總結了“實干善思，科學管理”八個字，作為場訓與全場職工共勉。在他和養殖場職工的共同努力下，如今科技園已由當初一個人、一個毛棚加十畝水面發展到如今的擁有自己的苗種繁養基地，養殖面積達55畝，年飼養種苗20000斤，年產值過百萬元，創利潤四十余萬元，聘用5名農民工的生態科技養殖基地。

胡景林致富不忘老百姓，他將多年來積累的養殖經驗，匯編成冊無償饋贈給周邊養殖戶，為了讓廣大失業農民更好地掌握黃鱔養殖新技術，他多次舉辦鱔農學術交流講座，將掌握的技術毫無保留地傳授給廣大養殖愛好者。值得一提的是，洪家嘴鄉、鷺鷥港鄉、東塘鄉的養殖戶雖然養殖時間久遠，但由于不善交流、還在沿用老一套養殖法，養殖一直停留在粗養的層面，致使養殖效益一直停滯不前。后在胡景林幫助下，他們先后進行技術改造，進行反季節養殖賺取差價，經濟效益一下就上去了。嘗到甜頭的養殖戶紛紛擴大規模，現如今，他們中的不少養殖戶已成為當地有名的致富能人，年產值均在六七十萬元。

去年受金融風暴影響，許多外出打工的農民都因失業紛紛返鄉，胡景林又幫助十余戶返鄉農戶從事黃鱔養殖，并對他們進行定向技術幫扶。到目前為止，胡景林在場里共舉辦黃鱔網箱養殖技術培訓班6期，共培訓100余人次，輻射帶動農戶近300余戶。

抓住機遇百折不撓

新鑫活性炭廠拉動一方經濟

江西省新干縣荷浦鄉張坊村的劉輝江（13879618***），曾經是一名多年在外務工的農民，經過自己不懈的努力和對創業強烈的渴望，他終于創辦了屬于自己的企業——新干縣新鑫活性炭廠，成功邁出創業的一大步。

劉輝江對創業渴望的萌發源于艱苦的打工生涯。他自小家境貧寒，為了減輕家中的負擔，1991年7月高中剛剛畢業的他不等高考成績的公布，孤身一人就來到廣東，尋找致富的機會。初到廣東，他既沒有一技之長又無社會經驗，只能任人擺布。在紙廠做過搬運工作，在建筑工地做過散工，到貿易公司從事過銷售工作，到修車廠干過修理工。務工地點從廣東到福建，由云南到上海不停地變化。最終，他在上海興長活性炭公司停下了漂流的腳步。在這個公司他從普工到車間主任，收入也有了大幅的提升。剛開始那幾年，無論地方如何換，工作如何變，他每天要工作十一二個小時，而工資卻只有五六百元。在這段時間，他心中有了一種強烈的創業渴望，暗中發誓自己一定要有自己的企業。有了這種愿望，他在工作中無論多苦多累，他總是利用一切可能的機會學技術，學知識，了解市場規律，慢慢地積累經驗，以便創辦自己的公司。

2008年，受到全球經濟危機的影響，劉輝江所在的公司也不同程度受到沖擊。劉輝江返回家鄉，發現在自己家鄉也有一家活性炭企業，新干縣新鑫活性炭廠，且該企業正瀕臨倒閉。此時，他不顧家人的反對，毅然頂下了這個企業。為了盡快讓企業恢復生產，他將自己多年的積蓄，加上東拼西湊借來的錢總共100萬元全部投到企業。憑借自己打工學來的過硬技術，企業很快恢復了生產。但那時全球經濟越來越不景氣，產品銷路成了大問題，劉輝江便帶著樣品，只身一人來到上海，找到以前工作過的企業活性炭公司企業銷售部負責人推銷產品。由于市場不景氣，興長活性炭有限公司對他的要求不置可否。劉輝江就在廠子邊租了房子住下來，每天在上班時準時到銷售部經理辦公室，不厭其煩地請求他接受自己的產品。功夫不負有心人，終于銷售部經理答應了他的要求，留下了樣品。最終，劉輝江便接到了興長公司的訂單，企業獲得了生存空間。

短短九個月，劉輝江的新鑫活性炭廠就由一條生產線擴展到三條生產線，職工多達到64名，而這其中有21名是2008年和他一同返鄉農民工。對于如今的成功，劉輝江仍不滿足，他說：“我感覺，返鄉創業要比在沿海城市奮斗的機遇更好。返鄉農民工除了選擇繼續外出打工外，應把家鄉創業作為一個理念鞏固下來，一旦各方面的條件成熟后，就要抓住機遇，盡快致富。”

自主創業困難很大

期望政府扶持更要自身提高

綜觀農民工創業成功的案例，多是屬于機會拉動型創業。他們往往具有較為明顯的創業者優勢，如敢于承擔責任，具有敏銳的市場洞察力。他們多數在外積累了一定的技術、管理經驗、資金和市場及社會資源等，通過對家鄉的機會和市場的發現，進行投資。由于在技術、資金、管理經驗和市場等方面都有較充分的準備，所以創業成功的幾率較大。

但總體而言，大多數農民工創業屬于生存推動型創業，由于知識和技能有限，對機會發現和把握能力相對不足，可用于投資的資金也有限，這些都降低了他們對財富、利潤回報的預期，而對利潤的低預期。使他們難以產生強烈的創業動機；而由于缺乏保障，使他們對創業中可能遭遇的風險具有較低的承受能力，這也使他們在創業過程中趨于保守，缺乏足夠的開拓創新能力。知識水平低，經營現代企業所需要的經營和管理知識和經驗有限，則直接制約了企業的發展壯大。此外，農民工創業項目單一，創業培訓、扶持政策不足，缺乏發展潛力和后勁，影響了創業的可持續發展。

為此，農民工自主創業，一方面極需政府多方出手扶持幫助，另一方面，也需農民工在打工過程中，有意識地提高自己的知識水平，積累相關業務技能，增強市場經營能力，從而實現主觀上的萬事具備，只待“機遇”的東風一到，便可以火燒連營，創造輝煌。