蘇繡繡男沈德龍:男版花木蘭“繡”乾坤

人物背景：沈德龍，刺繡藝術家，蘇繡亂針繡創始人楊守玉第三代傳人，繼承了近代亂針繡、平針繡和獨創三散針法技法，實現了傳統刺繡和現代繪畫的完美復合。

蘇繡是蘇州為中心的吳地手工絲繡品，它與湖南的湘繡、廣東的粵繡、四川的蜀繡并譽為“中國四大名繡”。蘇繡歷史悠久，據劉向《說苑》記載，早在2500多年前的春秋時期就有“繡衣而豹裘者”。

沈德龍，被譽為蘇繡界的男版花木蘭，曾歷經八年親自繡制肖像繡品《蒙娜麗莎的微笑》，被視為亂針繡的當世杰作。而他經營的古吳繡皇在沒有任何外資進入的情況下，分別在七個城市最貴的地段開連鎖店，所售繡品低至幾百元，高至幾百萬元。如果是限量版精品，價格需面談。2011年3月他的最新作品新聞發布會上，平時極少露面的歐迪芬總裁、建國飯店董事長夫人等貴賓都爭著到場祝賀，并親自題寫賀詞。以至于在外圍瞄著古吳繡皇許久的同行們都有一個困惑：他們為什么那么認可沈德龍的作品？

當大家都在困惑傳統手工藝品窮途末路時，沈德龍卻讓他的蘇繡“柳暗花明又一村”。沈德龍究竟有什么獨門絕技？

耐得寂寞守得花開

故事還得從1990年的7月講起。那時，沈德龍剛從中國美術學院油畫系畢業，被分配到蘇州刺繡研究所設計畫稿。當時，蘇州刺繡研究所是國內刺繡的最高殿堂。他做夢也沒有想到，領導派給他的第一個任務是——拿起針線學繡花！

所長要求新來的大學生必須下車間實習。沒辦法，他只好硬著頭皮，拿起從未碰過的繡花針。銀針雖輕，但繡時沒技巧，沈德龍不知道怎么去控制它，常常是一針想點到這個位置，它卻跑到那個位置了。

車間老師傅任慧嫻鼓勵他不要拘泥于傳統——想怎么繡就怎么繡！他于是心想：自己擁有深厚的繪畫功底，何不發揮這一特長，將西洋繪畫的造型、色彩搭配融入東方古老的刺繡，開創出一種新的藝術表現形式呢？他大膽提出：給我一面鏡子，自己繡自己。

他當時的人生狀態像個在風雨夜里走丟了的孩子，不停地尋找方向。傳統繡法人物肖像一直都是先用圖片打底、勾稿，而沈德龍卻直接對著鏡子，像作畫一樣地繡，這一做法讓當時所有的人包括很多高級工藝師都大吃一驚。

“我覺得刺繡這個東西很神奇，它很古老，且很有趣味，有趣在哪里呢？各色各樣的絲線，顏色與顏色交織在一起很漂亮。”他開始真正喜歡上蘇繡。漸漸地，一個月過去了，他終于把繡好的作品拿了出來。但當同事看到他的作品時，無不哭笑不得——這哪是什么人像啊，不就是一些亂七八糟的線嘛！他不慌不忙道：“你們站遠一點看看。” 一旦站到遠處再看，所有人都非常驚奇！連一些高級工藝師都驚嘆：作品繡出了人物的整體感，尤其是那沉思中略帶憂郁的眼神呼之欲出！

面對突如其來的成功，當問及一個大男人半路開始學蘇繡的感受時，他的神情突然沉靜下來，沉默了一會說：“其實整個創作過程是艱難而難耐的，要耐得住寂寞才行。”

完美主義者

這位藝驚業界的姑蘇繡男其實一身男子氣概，面色黧黑、膀闊腰圓，但細看他的眼神，仍隱著藝術家特有的憂郁氣質。

當他成為所里的紅人后，依然保持簡單的生活調子。當時很年輕的他還被人說是裝。說到此，他笑說，離人遠了，離神就近了。眼睛盯著手頭的事，就可以觀賞天地間的奧秘。此時，他對蘇繡的喜愛已近乎癡迷的狀態。

有客人找他繡《蒙娜麗莎》，客人拿走繡品時說了這么一句話：“實際上按照你的實力，你一定可以繡得更好。”這句話給了他很大的觸動，到底怎樣才能繡出最完美的《蒙娜麗莎》呢？

一天，他按一對夫婦的要求在制作合照繡品時融入了平針繡技法，竟帶來了意想不到的效果。調整合影繡品的小小成功，使他腦海中靈光一閃：假如在繡《蒙娜麗莎》時也融入平繡技法，不就可以彌補亂針繡的不足了？

沈德龍說自己是一個完美主義者，有一種改癖，每部作品都是一改再改，不斷改寫，一直到滿意為止。他終于攻破了難關：絲線雖然不能調色，但是可以調整走針的方向！只要方向找對了，色調就和諧了。就這樣，一幅堪稱極品的蘇繡《蒙娜麗莎》在他的手中誕生了！他花了整整八年的時間，才完成這幅作品，已經被他看作自己生命的一部分。

藝術和商業的博弈

“我骨子里并不安分，受不了國營單位的刻板，最后離開了研究院。”之后的沈德龍做過很多事，去過深圳，開過畫廊。1993年，他成為蘇州城建環保學院的老師，任教之余刺繡作品不斷，且賣出高價，這讓他看到了蘇繡的價值。他開始有心尋找繡娘，成立了沈氏刺繡工作室。1995年，給自己的品牌命名為古吳繡皇。他說，說到古吳能讓人一目了然——她出自蘇繡，而繡皇則確定了這塊未來品牌的價值定位。1999年，古吳繡皇品牌正式注冊；2001年，古吳繡皇工藝有限公司成立。

由藝術家轉入經商，他最初的困擾——如何在尋求藝術的精益求精和經營有道之間尋求平衡？

由于他的繡品圖案新穎、做工精致，深得批發商的喜愛。還沒高興一年，他的生意便急劇下滑。很多鄰商盜版他。那個年代創新的產物是電腦噴繪，外行人無法分辨。無奈之下，他關店。這讓沈德龍意識到營銷和管理的重要性。他遭遇的困擾，也是無數藝術系商人遇到的普遍性問題。

2001年，他只身來到北京，在月租3萬元的北京國貿開店，國貿的貴氣，讓沈德龍徹底擺脫了那些盜版商，黯淡許久的生意馬上回暖，更因與國際奢侈品牌毗鄰，得到更多消費者的關注。“很多傳統產業至今仍是作坊式的，秉著‘酒香不怕巷子深’的姿態，現代的商品經濟的發展，品牌化是必然的。我們就是把蘇繡品牌作為世界級一線品牌來打造的。” 在開設品牌專賣店的擴張中，更是主攻國際一線品牌集中的高端百貨商場。僅北京就在國貿、燕莎、賽特等開出10家專賣店，和LV、GUCCI等大牌同駐一樓。

古吳繡皇的蘇繡是非常精妙的藝術品：傳統制線技藝加工成的蠶絲線，每根由2個單位的絲線纏繞而成，稱為絨，每一絨可分成8個單位稱作絲，每絲又可分為8個單位稱作毛，一根絨可分成128毛。古吳繡皇的極品繡都是用2絲打底，最細到2、3毛甚至1毛，頗耗工時。另外在密度、針距、色彩的掌握上，也有很嚴格的掌控。一旦有所放松，都是藝術的缺憾。其中的微妙差距，外行人從成品中可能甚至觀察不到，“但我們依舊堅持自己的品質，對一個品牌而言，這是最重要的。”

問及市場推廣的方法，沈德龍說，非常簡單，就是吆喝，必須有機會讓人家看到。應該站得更高，商業重要，藝術更應該擺在首位。不能單純地推廣商品，應該把蘇繡當做文化傳播。

沈德龍剛開始把繡品引進北京時，有顧客說，你這個人不實在，同樣的東西怎么你這里賣的就貴？他用了很多方法，比如：告訴他，我們的刺繡無論從藝術還是從工藝上都是不同的，但效果甚微。后來他去市場上買了一幅廉價刺繡，把它擺在自己的作品旁邊，顧客一看就明白了。誰說都沒用，你只需要相信自己的眼睛。

在沈德龍眼中，蘇繡是一項手工極強的傳統藝術品，沒有真偽之分，只有優劣之辨。一件好的蘇繡藝術品是工藝性和藝術性的完美結合，一般先看作品圖案的整體構思，二看作品做工的精細程度，三看作品色彩的處理和藝術效果。

他逐漸樹立起自己的品牌形象，成功地將蘇繡店擴展全國各地。截至2011年4月已在北京、大連、深圳等城市開出22家專賣店。這些年的發展中，沈德龍意識到自己已經不再是一個技藝超群的手藝人，還要成為懂得經商之道的老板。有強大的經濟實力，才能更好地傳承此傳統手工藝。

為藝術而刺繡，刺繡只會成為陽春白雪，失去活力；為商業而刺繡，刺繡只會成為下里巴人，喪失韻味。如今的沈德龍，是藝術家和商人雙重人格的博弈。在左右互博中，他把蘇繡發揚光大了，更找到了自己的定位。

（編輯 雷虎 leihu757@163.com）