周勇在一家汽車美容店做洗車工。2009年11月,一個偶然的機會讓他了解到“司機安全駕駛儀”,并由此催生了他的第三次創業夢。以下是他加盟司機安全駕駛儀以來的真實經歷和體會,供有志創業的各位朋友借鑒和分享。
洗車過程中,周勇經常跟車主聊天或聽車主們聊天。除了了解汽車保養的知識外,也聽到有關駕駛的樂趣和安全知識。一次,他聽到車主們在談一個“司機安全駕駛儀”的信息,它像手機上的“藍牙”一樣,小巧別致,開車的時候把它掛在耳朵上,它就像是一個安全提醒器,每當駕駛著愛車發困時,它就會在耳邊發出悅耳的提醒聲。“司機安全駕駛儀”適用于夜間行車、長途行車及酒后行車,可發出聲音提醒司機安全駕駛,避免駕車時因犯困或者打瞌睡而造成的交通意外。
現在交通事故頻繁,大多是司機疲勞駕駛所致,“司機安全駕駛儀”正適合司機們,周勇馬上郵購了5套。產品原理和使用方法很簡單,它是利用高科技的“藍牙”技術,內置高靈敏傳感器,想打瞌睡或有點發困時,“司機安全駕駛儀”就會發出提醒聲,而且聲音隨著頭部角度的不同發出短促和長時間的提醒聲,直到恢復到習慣的駕駛姿勢為止。使用時更簡單,就像耳機一樣,打開開關,輕輕掛在耳朵上就行。
周勇把司機安全駕駛儀推薦給一個經常開車來保養的車主用,車主用后非常滿意,說這東西方便、實用,提醒聲響起,說明疲勞了,就會停車休息。而且還說,很多司機朋友看了這產品后,都認為好,紛紛叫代購。幫忙多了,周勇逐漸看到了產品的商機:我國的汽車保有量越來越多,用車成為人們的一種生活方式,但大部分的交通事故往往都是司機疲勞磕睡駕駛引發,然而生命只有一次,如何防患于未然?——“司機安全駕駛儀”就自然熱銷了。他想,“司機安全駕駛儀”的市場很大,在很多地方還沒人推廣,我何不利用空閑時間代理該產品,向當地的司機朋友推廣,賺點錢讓家人過上好日子。周勇找到“司機安全駕駛儀”的生產廠家——平之安汽車用品有限公司,簽下了區域代理。
根據公司的營銷指導,周勇結合自己的人脈關系,初步制定了兩步銷售方法:1、向有車的車主們推銷;2、和停車場里的保安合作,讓他們向車主們推銷。僅這兩個方法,我一個月就賣了100多臺“司機安全駕駛儀”,凈賺了1萬多元,差不多是我做洗車工一年的收入。按這種方法推銷,2010年,周勇賺了50萬。
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