借助團隊力量 笨人也能成富翁

我是江西吉安市遂川縣的陳凱光，2007年經銷“活骨貼膏”，采取星火燎原營銷模式拓展市場，我與24位員工經過10個月努力，拓展了1360個村銷售點和640多個居委（社區）銷售點。我們每村招聘一個駐村營銷員，歷時1年6個月創利460萬元。我拿出200萬與一個大米淀粉廠合作開發“兒童營養淀粉奶”，又用100萬元做運作資金，也采取星火燎原的營銷模式在全國300個縣市設立銷售點，以免費體驗的銷售方法打開市場，賺來了更大的財富。

我這個人很笨，復讀兩年高考時還是名落孫山。由于沒有大學文憑，我一直在外打工。父母親心疼我，建議我自已創業。看到“活骨貼膏”的招商廣告后，我來到廠家考察。廠家招商經理向我介紹了“星火燎原營銷模式”，我認為可行，便簽了遂川縣總經銷合同。進貨回到家后，我按照公司設計好的廣告宣傳單、招貼畫分別印制了一萬張，選擇一個行政村去挨家挨戶發放。由于傳單上宣傳的是先免費體驗，咨詢電話很快多起來，我便挨家去為患者做試用體驗，一周后居然賣出2千元錢。我在該村招聘一個駐村的營銷員負責，幫我做后期的宣傳維護和銷售，待遇是30％的銷售額提成，月銷售額2千元可參加抽大獎來激發干勁。

第一個村做成功后，我招聘兩個業務員與我一起做第二個村，宣傳及體驗完畢后銷售了3千元，隨后在該村也招聘一人作為駐村營銷員，負責后期宣傳和銷售，待遇與第一個村的營銷員一樣。當兩位新業務員與我共同做3個村后，我又招聘3名業務員開拓市場，原來3人分成3組開展工作，每人帶一個新手。當三個新手試用期滿后，又分成六個組，又招6個新手……，就這樣業務員便達到了24人，我規定每個業務拓展員每月開發5個村，招聘5個村級營銷員，每月24個人可開拓120個村。遂川有11個鎮12個鄉、308個行政村，20個居委（含社區），24人兩個多月就可開發完。當遂川開發完，我又進貨3萬多元簽約了泰和縣、萬安縣、永新縣、永豐縣。隨后，我歷時10個月開發了連居委（社區）在內的銷售點共計近2000個，發展了村級營銷員2千人，形成了龐大的銷售隊伍。銷售網絡建好后，采取鄉鎮設辦事處管理，通過開經驗交流會及每村銷售達兩千元有資格抽大獎的方式刺激獎勵。2000人的銷售隊伍，平均每人每月銷售20盒，共計4萬盒，每盒毛利潤我以20元計算，月收入80萬元，最少的一個月收入50萬元，真是人多力量大。有總公司給予詳細指導，又有產品功效保障，我這樣笨的人都能成功，你為什么不可以？

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