“免費試用”打造信譽品牌 “清夫皮膚病專賣店”落地生金

2011年元月，由中國民營企業聯合會主辦的“第四屆全球華人企業家論壇”，在人民大會堂隆重舉行。部分國家領導人、著名經濟學者、各行業精英等出席了本次大會。濰坊和興生物工程有限公司推廣的“清夫皮膚病免費試用中心”專賣店，憑借創新的盈利模式，誠信經營、合作共贏的經營理念，從現場600家企業中脫穎而出，一舉成為“100家最具投資潛力品牌企業”；公司總經理付志剛先生，同時也喜獲“中國經濟百家創新人物獎”。

2011年的“和興生物”，真可謂是風頭盡顯。

這邊和興總部剛獲殊榮，那邊又傳來代理商的銷售捷報。“清夫皮膚病免費試用中心”，再次成為投資關注的焦點，成為落地生金的投資項目，在創業者中掀起了一輪又一輪的加盟熱潮。

鑒于濰坊和興生物“清夫系列產品”的關注度日益看漲，為了打消讀者投資前的諸多疑慮，更好地幫助創業者了解該項目。記者特意于2011年３月，來到和興生物公司，從總部到加盟商；從親自體驗到電話采訪；從明察到暗訪；多角度、全方位的對該項目進行了一次深入采訪。

免費試用

“試”出滾滾財源

在和興生物總部，剛一見面，記者還沒來得及向付總道賀，付總就把記者帶往了他們的會議室。只見會議桌上擺滿了產品：清夫液、清夫膠囊、清夫霜、清夫沖劑、清夫牛皮癬專用、清夫手足癬專用、清夫液粉刺專用、清夫生甲組合、清夫軟甲膏、燙樂凝膠、平豆霜、雞眼消、寶寶金水等三十多個品種，清夫系列針對不同的病癥有不同的的產品組合，廣泛滿足了各類皮膚病患者對健康的需求。

說起“清夫系列”，付總如數家珍。清夫產品作為純中藥生物制劑，對皮膚病的治療立竿見影，皮炎、濕疹一次見效，半個月遠離濕疹、皮炎。牛皮癬兩天見效，兩個月恢復光潔皮膚，且不易復發。白癜風患者3-6月恢復正常膚色。目前針對雞眼、刺瘊的“雞眼消”，針對青春痘的“平豆霜”已經上市，其良好的效果不僅為患者減輕了痛苦，更為創業者帶來了新的財富。

按說市面上治療皮膚病的藥品和專業的機構也不少，為什么由和興生物推出的“清夫系列產品”卻能夠如此受到患者的認可和投資者的青睞呢？當記者向付總提出這個疑問時，付總說：“我不否認一些專門的醫療機構，有一些比較好的產品或其他治療方式，具備了治愈皮膚頑疾的實力，但無論是這些機構也好，還是由它們推出的產品也好，普遍存在療程長、治療費用昂貴的特點，很多工薪階層的患者要想治好類似于牛皮癬或是白殿風一類的頑疾，動輒就要花費上萬元。我們濰坊和興生物工程有限公司是一家專門從事生物技術開發的新興技術型公司，專注于人類的皮膚健康事業。所開發的‘清夫系列產品’經市場驗證，不但療效確切，而且價格公道，因為我們的產品由公司直供專賣店，沒有中間的流通環節。更重要的是我們為了打消患者在長期治療過程中對產品效果的疑慮，實行了可以先在專賣店進行免費試用的銷售模式。我想這些優勢就是清夫系列產品最具核心競爭力的價值所在吧。”

付總所說的“皮膚病免費試用專賣店”，是和興公司大膽實施的一種全新的銷售模式，是個投資小、風險小又不需要太多行業經驗的項目。它采取免費試用、先試后買的銷售辦法，贏得了廣大皮膚病患者的好評。也正是靠著如此大膽先行的銷售辦法，一舉拓開了全國的銷售市場，并隨著免費試用，專賣店在各省市落地生金，“清夫系列產品”也贏得了眾多慧眼識金的代理商青睞。

五招優勢

招招投資無憂

付總告訴記者，迄今為止，“皮膚病免費試用專賣店”項目已經在全國發展了700多家。如此龐大的加盟數據，如此迅速的拓展之勢，除了模式新穎之外，更是因為它具備了無可比擬的五大特色優勢：

優勢之一：零加盟費，小本投入。不需行業經驗，輕松創業。皮膚病免費試用專賣店雖然先行免費體驗，但是回頭客成倍的購藥率，卻為其贏得了豐厚的市場財源。

優勢之二：創新模式，快速啟動。特有的自建終端（專賣店）模式，無外來競爭，開業當天即可銷售，半個月快速啟動市場，1個月回收成本，當月實現盈利。

優勢之三：配方獨特，療效確切。產品為中藥精品，專為專賣店模式量身定做，內服+外用，標本兼治，不易復發。

優勢之四：指導手冊，復制簡單。詳細的市場創業指導文案，無需創新，簡單復制，輕松掌握營銷精髓。在專家指導下門外漢成長為營銷高手僅需3天！

優勢之五：專家扶持，輕松賺錢。從籌建到營業，濰坊和興生物均對代理商提供具有豐富市場經驗的專家，對選址、開業、銷售、售后等一系列經營問題進行全程指導。公司堅持“扶上馬，還要送一程”的招商理念，確保每一位代理商在加盟濰坊和興之后都可穩獲成功。

落地生金

“清夫皮膚病專賣店”加盟即賺

在公司招商部，記者看到一摞摞的加盟合同和貨物訂單，還有一本本培訓指導記錄。為了核實“皮膚病免費試用專賣店”是否真的是店店興隆、落地生金，在征得招商部楊經理的同意后，記者從眾多的加盟合同中隨機抽出了山東高密王姐的資料，按照上面的電話號碼撥了過去，她在確認了記者的身份和來歷之后，欣然接受了采訪。

王姐今年五十多歲了，以前跟老伴做收糧食的生意，兒子在機關上班，看著父母一天天老了，再做糧食生意身體承受不了，就想給父母找個投資不大、不用風里來雨里去的工作，聽同事講用了濰坊和興的產品效果很好，就動了代理的念頭，到公司考察后決定給父母開一家專賣店，如今專賣店已經開了一年多了，王姐也徹底完成了角色轉換，談起產品、病癥頭頭是道，一年賺的錢比原來辛苦收糧食的收益還高，兒子跟王姐都很欣慰。

放下電話，楊經理跟記者說：“很多患者當初對我們的產品都是懷疑的，認為有些醫院都看不好的病，用你們的產品就行？與其煞費苦心地跟患者解釋，不如讓患者免費試用，讓療效說話。和興生物的很多加盟商，曾經都是我們的患者，切身的療效就是活廣告，這比什么都具有說服力。”

公司招商部經理趙慶玲告訴記者，遼寧營口的加盟商張經理，剛剛簽下了遼寧省的總代理。這個和她年紀相仿的女孩子，讓她覺得既佩服又羨慕。趙慶玲說：“張經理原有個蠻不錯的工作，聽朋友介紹說和興生物的‘皮膚病免費試用專賣店’項目挺賺錢，于是就在營口加盟了一處。通過這一年的悉心經營，張經理的專賣店擁有了不少的回頭客，通過患者介紹患者，張經理專賣店的利潤相當可觀。這不，2010年底，張經理就正式向和興總部提出了省總代理的申請，現在在遼寧做的風生水起。都是同齡人，我真的十分欽佩張經理的魄力和果敢。”

楊經理還向記者介紹說，濰坊當地的加盟商陳老先生，雖然以前沒有從事過醫藥行業，但短短幾個月的時間，就把各類皮膚病的病情研究得十分透徹，對顧客的服務更為全面周到。陳老把自己的加盟店做得風生水起，前陣還為兒子申請開設了分店。在春節前，陳老揮毫潑墨，題寫了“精研良藥惠萬眾 誠篤進取凝一心” 表達自己對和興的信任和感謝之情。

楊經理根據自己多年來的經驗及對市場反饋的分析，誠意對廣大創業者提出三條忠告：

一、選項目前要了解項目的真實性，要選擇已經經過市場驗證的、成熟的產品。

二、要了解項目的售后支持，專業的指導對創業者的成功非常重要。

三、選好項目后創業者要認真學習、專注經營，有規劃、有預見，切忌好高騖遠。

采訪后記：

記者在采訪中獲悉，濰坊和興生物新的生產基地正在籌建中，在保證現有產品質量和效果的同時，總部將不斷加大研發力量，有步驟、適時地推出新產品，讓經銷商不斷獲得新的利潤增長點。

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一步一個腳印的踏實作風，為和興生物迎來了更大的輝煌！創新、專業、品質、誠信更是和興人恪守的永恒主題。和興生物的總經理對此信心十足地說：“清夫系列產品”貨真價實，童叟無欺。我們不但要把事業堅持做下去，幫扶更多的病患，還要把推廣抓起來，領導更多的創富軍團。濰坊和興生物工程有限公司愿與慧眼識金的投資者，攜手創大業，共同拓財源！”

濰坊和興生物工程有限公司

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